Slayt 1 - teb kobi akademi

Değişen Dünyada
Güçlü İşletmeler
Olmak
GİRİŞİM
EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ
SAMSUN
TÜRKİYE
SAMSUN’UN PAYI
1.251.722
75.627.384
1,65%
840.399
58.448.431
1,44%
67%
77%
Okur – Yazarlık Oranı (6+Yaş) (TÜİK
2011)
94,9%
92,3%
On Bin Kişiye Düşen Hastane Yatağı
Sayısı (TÜİK 2010)
30
25
On Bin Kişiye Düşen Hekim Sayısı
(TÜİK 2010)
18
17
Nüfus (TÜİK 2012)
İlçe Merkezleri Nüfusu
(TÜİK 2012)
Şehirleşme Oranı (TÜİK 2012)
SAMSUN’UN
PAYI
SAMSUN
TÜRKİYE
Sosyo – Ekonomik Gelişmişlik Sıralaması
33
-
Türkiye’nin GSYİH’sına Katkı Sıralaması
15
-
Kişi Başına GSYİH Sıralaması
19
-
2012 Yılı İhracatçı Firma Sayısı (DTM 2012)
229
56.441
0,41%
2012 Yılı İhracat Değeri (DTM 2012) ($1000)
422.942
152.536.653
0,28%
2010 Yılı KOBİ Sayıları
44.492
2.999.813
1,48%
24
-
167%
78%
2012 Yılı İllere Göre Kamu Yatırımları Sıralamasındaki Yeri
(DPT 2012)
24
-
Karadeniz Bölgesi Gelişmişlik Sıralamasında Samsun’un
Yeri (1.Bolu, 2.Karabük, 3.Zonguldak)
4
-
İhracat Büyüklüğüne Göre İller Arası Sıralama (DTM 2012)
2006 – 2012 İhracat Artışı (DTM2012)
Sektör
GIDA VE İÇECEK ÜRÜNLERİ İMALATI
ANA METAL SANAYİ
AĞAÇ ÜRÜNLERİ VE MOBİLYA İMALATI
KAUÇUK VE PLASTİK ÜRÜNLERİ İMALATI
MİNERAL ÜRÜNLERİN İMALATI
Kaynak: DPT, İllerde Öne Çıkan Sanayi Sektörleri - Girişim Merkezi İl/Sektör Araştırmaları
İHRACAT: FİRMA SAYILARI VE HACİMLER
Yıl
İhracatçı Firma Sayısı
İhracat Değeri (Bin $)
2006
150
158.329
2007
174
218.370
2008
210
459.818
2009
209
304.163
2010
192
275.065
2011
206
441.031
2012
229
422.942
Kaynak: DTM, 2012
2006-2012 Yılları arası ihracat değerinde yaşanan artış;
%167
İTHALAT: FİRMA SAYILARI VE HACİMLER
Yıl
İthalatçı Firma Sayısı
İthalat Değeri (Bin $)
2006
202
346.857
2007
207
521.955
2008
218
784.032
2009
194
479.458
2010
216
612.246
2011
256
946.068
2012
249
1.006.611
Kaynak: DTM, 2012
2006-2012 Yılları arası ithalat değerinde yaşanan artış;
%190
2010
SAMSUN
TÜRKİYE
SAMSUN’UN PAYI
Mikro
43.163
2.860.438
1,51%
Küçük
1.174
120.967
0,97%
Orta
155
18.408
0,84%
Büyük
19
3.303
0,58%
KOBİ
44.492
2.999.813
1,48%
TOPLAM İŞLETME
SAYISI
44.511
3.003.116
1,48%
KOBİ'lerin Toplam İşletme
Sayısı İçerisindeki Payı
% 99,96
99,89%
Kaynak: KOSGEB
YERLİ SERMAYE
Alt Sektörü
Belge Adedi
Sabit Yatırım (Milyon TL)
İstihdam
Enerji
Çimento
Ticaret - Depolama
Altyapı - Belediye Hizmetleri
Sağlık
Turizm
Gıda ve İçecek
Taşıt Araçları
Pişmiş Kil ve Çim.Ger.
Eğitim
Hayvancılık
Ulaştırma
Kimya
Lastik-Plastik
Orman Ürünleri
6
2
18
34
15
24
46
3
10
4
10
3
1
13
11
538
313
200
116
115
94
71
64
57
56
44
44
27
27
26
192
520
425
149
1.215
598
653
131
288
325
138
500
0
182
170
01.01.2008–31.01.2013 Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri
Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı
YERLİ SERMAYE
Belge Adedi
Sabit Yatırım (Milyon TL)
İstihdam
Demir Dışı Metaller
3
16
28
Cam
6
16
61
Kağıt
4
13
39
İstihraç ve İşleme
6
10
69
Elektrikli Makinalar
3
9
35
Dokuma ve Giyim
7
8
713
Su Ürünleri
4
6
38
Madeni Eşya
5
5
41
Diğer İmalatlar
2
4
16
Diğer Hizmetler
3
2
30
Bitkisel Üretim
1
1
20
Genel Toplam
252
1.908
6.827
Alt Sektörü
01.01.2008–31.01.2013 Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri
Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı
YABANCI SERMAYE
Belge Adedi
Sabit Yatırım (Milyon TL)
İstihdam
Enerji
2
1.602
110
Ulaştırma
1
292
1.200
Ticaret - Depolama
2
40
131
Turizm
1
3
20
Diğerleri
1
1
10
Gıda ve İçecek
1
1
8
Genel Toplam
8
1.939
1.479
Alt Sektörü
01.01.2008–31.01.2013 Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri
Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı
•
2008/01.01.2013 döneminde Samsun ilinde 260 yatırım teşvik belgesi
verilmiştir. Bu teşvik belgeleri ile 3.846 milyon TL’lik sabit yatırım ve 8.306
kişinin istihdamı öngörülmektedir.
Samsun’un
TR’deki Teşvik
Belgesi Oranı
Samsun’un TR’deki
Teşvik Belgesi Sabit
Yatırım Oranı
Samsun’un TR’deki
Teşvik Belgesi
İstihdam Oranı
TOPLAM
1,37%
1,59%
1,27%
Yerli
1,40%
1%
1,2%
Yabancı
0,76%
4,36%
1,81%
01.01.2008–31.01.2013 Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri
Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı
GELECEĞE BAŞARIYLA YÜRÜMEK İÇİN NE
YAPMALIYIZ?
KOBİ’LERDE KALICI OLMA ÇABASI
 KOBİ’ler gelecekte var
olmak için uzun dönemli
kararlar almak ve planlar
yapmak zorundadır.
 Yani gelecek stratejilerini
belirlemeleri gerekir.
KOBİ’LERDE KALICI OLMA ÇABASI
 Strateji, işletmenin
amacına ulaşmak için
belirlediği “uzun” yoldur.
 Bu uzun yolda başarı,
değişen dış faktörlerin
doğru analiz edilmesini,
değişime uygun iç
dönüşümlerin zamanında
başarılmasını gerektirir.
KOBİ’LERDE KALICI OLMA ÇABASI
•Uzun dönemde başarılı ve kalıcı
olmak için işletmelerde
Etkili pazarlama
Verimli üretim
Yeterli yönetim
yapılarının oluşturulması gereklidir.
KOBİ’LERDE KALICI OLMA ÇABASI
• İşletmenin uzun dönemli kalıcı
olma hedefine giden yolda “
kurumsal gelişme mücadelesi”
çeşitli aşamalardan
oluşmaktadır:
•
•
•
•
Başlangıç
Tutundurma
Gelişme
Olgunlaşma
Başlangıç Tutundurma
Gelişme
Olgunluk
İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ
Küçülme
KOBİ’LERDE KALICI OLMA ÇABASI
• KOBİ’ler bu aşamaların her birinde
“ayakta kalmak” ve “rekabet ve
değişim karşısında güçlü olmak” için
sürekli mücadele veren işletmelerdir.
• Bu mücadelenin “işletmelerin gelişim
ihtiyacına en uygun şekilde”
gerçekleşmesi ve “işletmeyi kalıcı ve
kurumsal bir yapıya dönüştürme”
konusunda doğru adımlardan
oluşması gereklidir.
TEB KOBİ AKADEMİ
KURUMSAL GELİŞİM PROGRAMI
ATÖLYE ÇALIŞMALARI
TEB KOBİ AKADEMİ
ATÖLYE ÇALIŞMALARI
1. Bugünün Başarılı KOBİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek?
KOBİ’lerde Stratejik Yönetim
2. İşletmeniz Gelişim Haritası’nın Neresinde?
KOBİ’lerde Büyüme Senaryoları
3. Dış Ticarette Stratejik Yönetim ve Planlama
?
TEB KOBİ AKADEMİ
ATÖLYE ÇALIŞMALARI
1.
Bugünün Başarılı KOBİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek?
KOBİ’lerde Stratejik Yönetim
1. Eğitim Grubu: “Bugünün Başarılı KOBİ’si
Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ’lerde
Stratejik Yönetim”
• İşletmelerin İçinde Yaşadığı Şartlar Değişiyor.
•
•
•
Piyasalar değişiyor, çeşitleniyor, genişliyor.
Rekabet değişiyor, genişliyor, zorlaşıyor.
Müşteri beklentileri değişiyor, çeşitleniyor, artıyor.
• Strateji, Ayakta Kalmak ve Kalıcı Olmak İçin
“Değişimi Anlamak ve Değişime Uyum Göstermek”
Mücadelesidir.
1. Eğitim Grubu: “Bugünün Başarılı KOBİ’si
Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ’lerde
Stratejik Yönetim”
•
Krizlerin Bize Öğrettikleri:
•
Ülkemizde sürekli krizler ve değişim rüzgarları altında işletmeler
kuruluyor ve gelişmeye çalışıyor.
•
Bu şartlar altında dahi yeni işletme kuruluşları (azalsa da)
durmuyor.
•
Ülkemizin bu şartları altında tüm işletmeler, dalgalara ve değişime
karşı güçlü ve dayanıklı olmak için mücadele etmelidir:
 Kısa vadeli çözümler yerine, uzun vadeli ancak kalıcı
hedefler ve gelişim çabalarına yönelmeli, bunun için
stratejik bakış açısını işletmelerine kazandırmalıdırlar.
 Değişim ihtiyacını doğru ve zamanında analiz edecek ve
alınacak stratejik kararları uygulayacak iyi yönetim yapıları
kurmalıdırlar.
1. Eğitim Grubu: “Bugünün Başarılı KOBİ’si
Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ’lerde
Stratejik Yönetim”
 Mevcut kaynaklarını doğru karar ve hedeflere yönelik iyi planlarla
kullanmalıdırlar.
 Sığ satış çabasının yerini etkili pazarlama çabaları almalıdır: (daha geniş
sunum bölgesi, daha çeşitli müşteriler, daha çeşitli ürün/hizmetler, artan
müşteri memnuniyeti)
 Fiyata dayalı rekabetin yerini “yenilikçilik”, “farklılık” ve “faydaya” dayalı
rekabet almalıdır.
 Sürekli gelişim ile kalıcı ölçekler, daha iyi teknolojiler ve verimlilik
hedeflenmelidir.
 Katma değerli ürün/hizmetlere yönelik çabalar hiç durmamalı, büyük
müşteri grupları ve dış pazarlar hedeflenmelidir.
1. Eğitim Grubu: “Bugünün Başarılı KOBİ’si
Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ’lerde
Stratejik Yönetim”
• KOBİ’lerde Uzun Dönemli Hedeflere Yönelik
Stratejik Yönetim Uygulanabilir mi?
• KOBİ’lerde Stratejik Yönetim İçin Pratik Bir
Yöntem: İŞ PLANI
TEB KOBİ AKADEMİ
ATÖLYE ÇALIŞMALARI
2. İşletmeniz Gelişim Haritası’nın Neresinde?
KOBİ’lerde Büyüme Senaryoları
2. Eğitim Grubu: “İşletmeniz Gelişim
Haritası’nın Neresinde? KOBİ’lerde
Büyüme Senaryoları”
•
İşletmelerin Temel Amacı:
“Ayakta Kalmak, Sürekliliği Başarmak ve Gelecekte Güçlü Bir Şekilde
Var Olmaktır.”
•
Ülkemizde Tüm İşletmeler Hem Ömürlerini Hem de Dayanıklılık
ve Rekabet Güçlerini Artırmak Yönünde Sürekli Çaba
Göstermektedirler.
•
Gelecekte Var Olmak İçin Değişen Piyasalara, Değişen
Rekabete ve Değişen Müşteri Beklentilerine Uyum Gösterebilen
Dayanıklı İşletmelere “Dönüşmek” Zorundayız.
İşletme Ömründe Kurumsal Gelişme
Adımları
Başlangıç Tutundurma
Gelişme
Olgunluk
İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ
Küçülme
Gelişim Çabasının Başında Olan
KOBİ’ler Nasıl Çalışıyor:
BAŞLANGIÇ AŞAMASI
Kuruluş
Yakın Yerlerden
İlk Müşteriler
Müşteri İsteklerine Özel
Ürün/Ölçüler
Üretmek
Siparişlerin
Uzun Üretim
Süreleri
Siparişler Yokken
Boş Duran
Makine/Ustalar
Yeni Müşteri
Bulmaya
Zaman Yok
Müşteri Bulmaya
Çalışan Yok
Üretilebilen Az
Sayıda Ürün
Çeşidi
Müşterinin Her
İsteğini
Karşılama
Memnun Müşterilerden
Duyup Kendi Gelen 1-2
Yeni Müşteri
Az Kazanç Nedeniyle Paz.
Satış Gideri/Satış
Elemanı Yok
Az Kazanç Nedeniyle
Yeni veye Standart
Ürün Yok
Yüksek Maliyet
Yüksek Fiyat
Az Kazanç
KOBİ’ler Uzun Vadede Nasıl Bir
İşletmeye Dönüşmelidir:
OLGUNLAŞMA AŞAMASI
GELİŞME DÖNEMİ
Az Miktarda
Özel Sipariş
Mevcut ve Yeni
Bölgelerde Paz.
Satış
Çalışmaları
Geniş Bir
Dağıtım Ağı
Mevcut Ürün
Geliştirme
Çalışmaları
Yeni Ürün
Geliştirme
Çalışmaları
Gelişen
Üretim
Yönetimi ve
Süreçleri
Müşteri
Beklentilerin
e Uygun
Üretim
Yüksek Ciro
Standartlara
Uygun
Üretim
Artan
Giderler
Çok Sayıda
Yönetici
Düşen Birim
Kar Oranı
Genişleyen
Organizasyon
Şeması
Artan
Toplam Kar
Stratejik
Yönetim
İhtiyacı
Seçilmiş
Ürünlerin
Üretilmesi
Seçilmiş İç ve Dış
Pazarlarda Satış
Özel Üretim
Yok
Daha Etkili ve
Çeşitli Dağıtım
Kanalları
Daha Yavaş
Artan Satış ve
Siparişler
Farklı
Yatırımlar ve
Yeni Üretim
Birimleri
Çok Çeşitli
Ürün Listesi
Stratejik
Yönetim
Yapılanması
Otomasyon
ve Teknoloji
Yatırımları
Yüksek
Verimli Bir
Üretim
Sistemi
Artan Kazanç
Yatırım Gücü
Nitelikli Yönetim
Yapısı
Güçlü İşletme
Sistemi
Gelecek Vizyonu
Var
Gelecek Vizyonu
Yok
Toplam
Kazancın
Azalması
Küçülme
TEB KOBİ AKADEMİ
ATÖLYE ÇALIŞMALARI
3. Dış Ticarette Başarı:
Dış Ticarette Stratejik Yönetim ve Planlama
• Dış Ticaret Stratejiniz Hazır mı?
• Dış Ticaret Hedefleriniz Net midir?
• Hangi veriler ile hedeflerinizi belirlediniz?
• Doğru Pazara Ulaşmak için Seçtiğiniz Yol
Doğru mu?
• Risksiz Dış Ticaret Yapabiliyor musunuz?
3. Eğitim Grubu: Dış Ticarette Stratejik
Yönetim ve Planlama
Dış Ticarette Başarı:
Küreselleşen ekonomilerin iç piyasalarında karşılaşılan daralma ve
firmaların globalleşme isteği nedeniyle dış ticaret önem
kazanmaktadır.
Uluslar arası markalaşma, bilinilirlik, yaratılan artı değerin ülkede
kalması isteği ve giderek artan kalite ve standardizasyon sistemleri
KOBİ’lerin sadece ulusal pazarda kalmasına izin vermemektedir.
3. Eğitim Grubu: Dış Ticarette Stratejik
Yönetim ve Planlama
Dış Ticarette Başarı:
Dış ticaret planı KOBİ’lerin alt yapılarını geliştirmeleri ve
hedeflerini net saptayabilmeleri açısından gereklidir.
Uluslar arası pazar araştırmaları yapılacak dış ticaret planının
temelini teşkil etmekte olup firmanın gelecek beklentilerini sağlıklı
bir biçimde belirlemesine yardımcı olmaktadır.
KOBİ kurumsal alt yapısını geliştirdiğinde ve stratejik plan yaparak
uluslar arası pazarlara eriştiğinde başarı şansı büyük oranda
artmaktadır.
Değişen Dünyada Güçlü
İşletmeler
Olmak
TEB KOBİ AKADEMİ
GİRİŞİM
EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ