ÇALIŞMA HAYATINDAHAYATINDA KARŞILAŞILAN KİŞİ MODELLERİ ÇALIŞMA VE ETKİLİ İLETİŞİM KURMA KARŞILAŞILAN KİŞİ MODELLERİ VE ETKİLİ İLETİŞİM KURMA SEVGİ ÖCVER Pazarlama Yönetmeni / Eğitmen 1 ÇALIŞMA HAYATINDA KARŞILAŞILAN KİŞİ MODELLERİ VE ETKİLİ İLETİŞİM KURMA Kişiler iş yaşamında farklı davranış biçimleri ile kendilerini gösterirler ve bu şekilde var olurlar. Bireylerin dış dünya ile olan ilişkileri nasıl ve ne şekilde kuracağını belirleyen olgu kişiliktir. Kişilik bireyin kendi içinden başlayarak ekonomik, sosyal kültürel, teknolojik çevre ile şekillenmekte, toplumsal yapıda var olan örf, adet, gelenek ve değer yargıları ile belirlenmektedir. Çevremizde çeşitli kişilikler bulunur ve her faklı kişilik aynı olaya farklı tepkiler verir, farklı davranır. İşte bu kişiler arasındaki farklılıklar sürtüşmenin ana kaynağını teşkil eder. Eğer karşılaştığımız kişi tiplerini ve iletişim tarzlarını tespit edersek, iletişim kurmak kolay olacaktır. İletişim kolaylaşması gerek tüm yaşantımızda gerekse is hayatında başarıyı getirecektir. Başarılı bir iş hayatı iyi ilişkiler ile oluşturulabilir. İş hayatında karşılaşılan başlıca davranış modelleri: Dışavurumcu (güçlü ifade, hızlı tempo, hayalci) Yönlendirici (bağımsız, sonuç odaklı) Analizci (İhtiyatlı, titiz, sistematik) Cana yakın (diplomatik, güvenilir, destekleyici) Bunlardan hiçbiri diğerinden daha iyi veya daha kötü değildir. Bu davranış modellerinden birisine sahip herhangi biri başarılı olabilir. Hepsinin zayıf ve kuvvetli yönleri vardır. Her kişinin bir esas modeli vardır. Çevremize baktığımızda bu davranış modellerini sergileyen kişileri hemen fark etmeniz mümkündür. Bu modellerden birisine ait olduğumuz için, değer modellerin tepkileri, davranış biçimleri bize uymayacağından stres yaratabilir. Oysa iş hayatında başarılı olabilmek için her gruptan kişilerle uyum içinde olmanız gerekir. Farklı gruptaki kişiler: Farklı düşünürler, Farklı karar verirler, Zamanı farklı kullanırlar, Farklı tempoyla çalışırlar, 2 ÇALIŞMA HAYATINDA KARŞILAŞILAN KİŞİ MODELLERİ VE ETKİLİ İLETİŞİM KURMA Farklı biçimde iletişim kurarlar, Heyecan ve duygularını farklı belli ederler. Farklı üsluplardaki insanlarla iyi ilişkiler oluşturmak çaba gerektirmektedir. Farklı insanlara nasıl davranılması gerektiğini bilmeniz gereklidir. İyi ilişki kuran kişiler daha başarılı ve mutlu bir hayat sürdürmekteler. Hangi özelliklere sahip olursanız olun, unutmayın biri diğerinden daha üstün değildir. Üstün olmak, tarzınızı iyi bilmek, güçlü zayıf yönlerini iyi analiz edebilmek ve diğer insanlarla ortak zemin bulmaktır. Ayrı modeller anlaşamıyorsa sorun esnek olmamaktır. Başarılı bir uyum; davranış biçiminize, diğer kişinin davranış biçimine uyum sağlayacak şekilde biçim vermektir. Ancak unutulmaması gereken en önemli husus; esneklik, Manipülasyon veya Konformite değildir. Bildiğiniz gibi manipülasyon: Kişilerin zararına iyi davranmak, adil olmayan tutumla yönlendirmek, konformite: Kendi bakış açınızı gizleyip, diğer kişinin fikirlerine katılmayı kabul etmektir. Burada dikkat edilmesi gereken en önemli husus hem manipülasyon ve konformitenin tuzağına düşmeden uyumu sağlamak, hem de diğer kişiyi beklemeksizin, kendi davranışlarınızı değiştirmenizdir. Daha iyi ilişkiler için öncelikle kendimizin ve sonrada diğer kişinin davranış modelini tespit etmek, plan yapmak, yapılan planı uygulamak ve gözlemlemek gerekmektedir. İyi İlişkilerin Temeli, kişilere kendi üsluplarında çalışma özgürlüğü verilmesinden, esneklik gösterilmesinden, geçer. “Size nasıl davranılmasını istiyorsanız, iş arkadaşlarınıza, çalışanlarınıza, patronlarınıza ve müşterilerinize öyle davranın.” Son olarak Üç sihirli Anahtar: SAYGI, ADALET, DÜRÜSTLÜK 3