zaman nedir - Rönesans Değişim Ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü
advertisement
EYLÜL 2013 EĞİTİM TAKVİMİ Sertifika Programları Takvimi Tarih Program Adı Eğitim Yeri 14 Eylül 2013'den itibaren İleri Muhasebe, Bütçe ve Uluslar arası Finansal Raporlama Sistemleri Uzmanlık Programı ( Cumartesi, Pazar 09:00 – 16:00 saatleri arasında toplam 8 Gün_56 Saat ) Titanic City Hotel Taksim, İstanbul 28 Eylül 2013’den itibaren Haftasonu Programı Tedarik Zinciri, Üretim Planlama ve Lojistik Yönetimi Uzmanlık Programı ( Cumartesi, Pazar 10:00 – 18:00 saatleri arasında toplam 4 Gün_28 Saat ) Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi Kadıköy, İstanbul Seminer Takvimi Tarih Eğitim Adı Eğitim Yeri 7/ 8 Eylül 2013 Yöneticiler için Strateji, Senaryo, Bütçe Titanic City Hotel Taksim, İstanbul 13 Eylül 2013. Uluslar arası Teslim Şekillerinin Riskleri ve Maliyetleri Açısından Karşılaştırmalı Analizi Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi Kadıköy, İstanbul 14/ 15 Eylül 2013 Liderlik ve Stratejik Yönetim Titanic City Hotel Taksim, İstanbul 14/ 15 Eylül 2013 Uluslar arası Muhasebe Standartları ve Finansal Raporlama Sistemleri Titanic City Hotel Taksim, İstanbul 20/ 21/ 22 Eylül 2013 İhracatçı Olma Rehberi Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi Kadıköy, İstanbul 21/ 22 Eylül 2013 Pazarlama Stratejileri ve Müşteri İlişkileri Yönetimi Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi Kadıköy, İstanbul 21/ 22 Eylül 2013 Yöneticiler için Kurumsal Performans Ölçme Sistemleri Titanic City Hotel Taksim, İstanbul 21/ 22 Eylül 2013 İşletme Bütçeleri ve Bütçe Kontrol Teknikleri Titanic City Hotel Taksim, İstanbul 27 Eylül 2013. İş Yerinde Duyarlılık, Çatışma Kültüründen Uzlaşma Kültürüne Geçiş Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi Kadıköy, İstanbul 28/ 29 Eylül 2013 İleri Satış Teknikleri Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi Kadıköy, İstanbul 28/ 29 Eylül 2013 Yeni Ticaret Yasası Çerçevesinde Mali Tablolar Analizi ve Uygulamaları Titanic City Hotel Taksim, İstanbul 28/ 29 Eylül 2013 Şirket Değerleme Yöntemleri Titanic City Hotel Taksim, İstanbul Rönesans 2013 Eylül Takvimi İleri Muhasebe, Bütçe ve Uluslar arası Finansal Raporlama Sistemleri Uzmanlık Programı Yeni Ticaret Yasasına Göre Uluslararası Muhasebe Standartları ve Finansal Raporlama Sistemleri Yeni Türk Ticaret Yasasına Bağlı Finansal Raporlar ve Muhasebede Değişiklikler IFRS’ye İlk Başlayan Firmalar için Yol Haritası Basel II – Basel II’nin Getirdiği Yeni Kredilendirme Süreci Yeni Türk Ticaret Yasası ve Basel II’nin Yönetim Kurulu Üyelerine Getirdiği Sorumluluklar Yeni Türk Ticaret Yasası ve Basel II çerçevesinde Uluslar arası Muhasebe Standartları Uluslararası Muhasebe Kavramı ve Muhasebenin Çok Uluslu Boyutları • Uluslararası Muhasebede Standardizasyon ve Uyumlaştırma, Küresel Boyutu • Uluslararası Muhasebe Standartlarına İlişkin Kurum ve Kuruluşlar • Uluslararası Muhasebe Standartları Kurulu Tarafından Yürütülen Çalışmalar Uluslararası Muhasebenin Temel Konuları • Uluslararası Muhasebe Standartlarının Tanıtımı ve İçerik Yönünden İncelenmesi • IFRS’nin Temel İlkeleri • IFRS’nin Getirdiği Yenilikler • 29 Adet IAS, 9 Adet IFRS Standardının Tanıtımı Uluslararası Muhasebede Finansal Tabloların Sunuluşu ( IAS-1 ) • Standardın Amacı ve Uygulama Alanı, Finansal Tabloların Yapısı ve İçeriği • Bilanço, Gelir Tablosu ve Nakit Akış Tablosunun Düzenlenmesi Uluslararası Muhasebede Konsolidasyon ve Konsolide Tablolar ( IAS-27) • Konsolide Tablolar ve İştiraklerin Muhasebelendirilmesine İlişkin Standartlar • Konsolide Bilançonun, Gelir Tablosunun Düzenlenme Esasları Uluslararası Muhasebede Çeviri Sorunları ve Kur Değişimi Etkiler ( IAS-21 ) • Yabancı Ülkelerdeki Bağlı Kuruluş Faaliyetlerinin Raporlanması • Uygun Çeviri Yönteminin Seçimi, Çeviri Farklarının Muhasebeleştirilmesi Uluslararası Muhasebede Enflasyonun Ortaya Çıkardığı Sorunlar • Yüksek Enflasyon Ortamında Raporlama Standardı • Bilanço Ve Gelir Tablosu Hesapları Üzerinde Enflasyon Etkileri • Enflasyon Muhasebesi Yöntemleri, Finansal Tabloların Düzeltilmesi Stoklar ( IAS 2 ) Muhasebe Politikaları, Muhasebe Tahminlerinde Değişiklikler ve Hatalar ( IAS 8 ) Bilanço Tarihinden Sonraki Olaylar ( IAS 10 ) Gelir Vergileri ( IAS 12 ) Tahsilat ( IAS 18 ) Borçlanma Maliyetleri ( IAS 23 ) Varlıklarda Değer Düşüklüğü ( IAS 36 ) Karşılıklar, Koşullu Borçlar ve Koşullu Varlıklar ( IAS 37 ) Finansal Araçlar ( IAS 32 ) Finansal Araçlar: Muhasebeleştirme ve Ölçme ( IAS 39 ) Rönesans 2013 Eylül Takvimi İşletme Bütçeleri ve Bütçe Kontrol Teknikleri Yönetim Fonksiyonları ve Bütçeleme İlişkisi Türkiye’de Yapılan Bütçe Uygulama Hataları İşletme Bütçeleri Genel Kavramlar • Sorumluluk Bütçesi • Esnek Bütçe • Sıfır Tabanlı Bütçeler İşletmelerde Planlama Sistemleri, Stratejik Planlama ve Orta Vadeli Bütçeleme Temel Bütçeleme İlke ve Kavramları Faaliyetlerin Planlanması ve Projelendirilmesi • Satış Tahminleri ve Satış Bütçeleri • Satış Tahmininde Kantitatif, Kalitatif Teknikler • Üretim Hacminin Planlaması • Direkt Madde Kullanımı ve Tedarik Miktar Bütçeleri • Direkt Madde Maliyet Giderlerinin Planlanması • Direkt İşçiliklerin ve İşçilik Saatlerinin Planlanması • Üretim Hacminin ve Makine Saatlerinin Planlanması • Genel Üretim Gider Bütçesi Faaliyet Giderlerinin Planlanması • Ar-Ge Gider Planlaması • Pazarlama Satış Dağıtım Gider Bütçesi • Genel Yönetim Gider Bütçesi Satışların Maliyeti Bütçesi • Satış Mamul Maliyeti Bütçelenmesi • Ticari Mal Maliyeti Bütçesi • Hizmet Maliyeti Bütçesi Bütçelenmiş Mali Tablolar, Nakit Akışlarının Planlanması • Nakit Planı Ve Finansman Gider Planı • Proforma Bilançonun Hazırlanması • Proforma Gelir Tablosunun Hazırlanması Faaliyet Tabanlı Yönetim ve Faaliyet Tabanlı Bütçeleme Bütçe Kontrol Teknikleri • Bütçe Sapmalarının Analiz Edilmesi Raporlanması • Sorumluluk Merkezlerinin Ve Amaçların Tanımlanması, Sonuçların Ölçümlenmesi • Performans ve Sorumluluk Raporları, Bölüm Karlılığının Ölçülmesi, Yönetici Etkinliğinin Ölçülmesi Yeni Ticaret Yasasına Göre Mali Tablolar Analizi ve Uygulamaları Vergi Yasalarına Göre Düzenlenen Finansal Tabloların Yetersizlikleri Türk Ticaret Kanunundaki Finansal Tablolara Yönelik Yenilikler Türkiye Muhasebe ve Raporlama Standartlarının Özeti Kredilendirme Sürecinin Yeni Yüzü BASEL II Derecelendirme Şirketleri ve Standart / Geliştirilmiş Yaklaşımlar – Teminatların Yeni Yüzü Muhasebe, Finansal Tablo ve Denetimde Yenilikler Türk Ticaret Kanununun Yöneticilere Getireceği Sorumluluklar Rönesans 2013 Eylül Takvimi Muhasebe Ve Muhasebe Politikaları, Mali Analizin Yeri, Önemi • Mali Tablo İlkeleri, Bilanço Tablosu (Varlıklara - Kaynaklara İlişkin) • Mali Tablo İlkeleri, Gelir Gider Tablosu (Gelirlere - Giderlere İlişkin) • Nakit Akım Tabloları • Özkaynak Değişim Tabloları Enflasyonun Mali Tablolar Üzerindeki Etkileri, Kısaca Enflasyon Muhasebesi • Enflasyonun Bilanço Tablosuna Olan Etkileri • Enflasyonun Gelir Tablosuna Olan Etkileri Mali Analiz Teknikleri • Tabloların Analize Uygun Hale Getirilmesi • Mali Analiz Çeşitleri Ve Teknikleri • Karşılaştırmalı Tablolar • Trend Analizleri • Yüzde Analizleri • Oran Analizleri Likidite(Cari Oran, Asit Test, Nakit Oranı) • Mali Yapı Oranları ( Yabancı Kaynak, Borçlanma Katsayısı, Faiz Karşılama ) • Duran Varlık Oranları • Faaliyet Oranları (Alacak Devir Hızı, Stok Devir Hızı, Net İşletme Sermayesi Devir Hızı) • Özsermaye Devir Hızı, Borç Devir Hızı, Diğer Faaliyet Oranları • Karlılık Oranları ( Net, Vergi Öncesi, Brüt Satış) Başabaş Noktası Analizi Stratejik Maliyet Yonetimi, Maliyet Muhasebesi ve Uygulamaları Finansal Bilgi Sistemleri ve Maliyet Bilgilerinin Yeri Ve Önemi Temel Rekabet Stratejileri ve Maliyet Bilgisi, Stratejik Maliyet Yönetimi İşletmelerde Kar Planlaması Fiyatlandırma Kararları Faaliyet Kontrolü ve Kısa Vadeli Planlama Sorumluluk Merkezlerinin Saptanması ve Finansal Kontrol Sistemi Raporlama ve Yönetim Muhasebesinde Kullanılan Raporlama Örnekleri Dönemsel Raporlara Dayalı Yönetim Denetimi Maliyet ve Gelir Raporlarına Dayalı Denetimler ve İşletme Kararları Finansal Bilgi Sistemleri ve Maliyet Bilgilerinin Yeri Ve Önemi Maliyet Muhasebesinin Genel Esaslar • Maliyet Muhasebesinin Tanımı ve Amaçları • Gider Maliyet Harcama Zarar Kavramları • Giderlerin Çeşitlerine ve Fonksiyonlarına, Faaliyet Hacmi ile Olan İlişkilerine, Fiili Olup Olmamasına ve Kontrol Edilebilirlik Özelliklerine Göre Sınıflandırılması • Maliyet Muhasebesi Organizasyonu • Bağımsız Muhasebe Sistemi / Bileşik Muhasebe Sistemi • Hesap Ayrılığı ve Eşzamanlı Kayıt Maliyet Yöntemleri ve Maliyet Sistemler • Maliyetlerin Kapsamlarına Göre Maliyet Sistemleri (Tam/ Değişken/ Normal/ Asal Maliyet Yönetimi) Rönesans 2013 Eylül Takvimi • Maliyet Saptanma Zamanına Göre Maliyet Sistemleri (Fiili/ Tahmini/ Standart Maliyet Yöntemi) • Üretim Biçimine Göre Maliyet Sistemleri (Sipariş Maliyet / Evre Maliyet) Tekdüzen Maliyet Muhasebesi Sistemi • Maliyet Hesapları ( 7/A ve 7/B Seçenekleri ) • Endüstri, Ticaret ve Hizmet İsletmelerinde Gider ve Maliyet Hesaplarının Akışı • Gelir Tablosu ve Satışların Maliyeti Tablosu Hammadde, FIFO, Hareketli Ortalama, Tartılı Ortalama Yöntemleri Genel Üretim Giderleri Dönem Giderleri Maliyet Sistemleri ve Maliyet Sistemlerinin Kurulması Eğitim Tarihleri ve Yeri 14 Eylül 2013 - 6 Ekim 2013 ( 56 Saat ) Cumartesi – Pazar 09:00 – 16:00 Titanic City Hotel Taksim İstanbul Prof. Dr. Rüstem HACIRÜSTEMOĞLU 1955 yılında doğan Rüstem Hacırüstemoğlu, 1979 yılında Boğaziçi Üniversitesi’nde Yüksek Lisans eğitimini tamamlamış, 1980 yılında ise Marmara Üniversitesi’nden doktor unvanını almıştır. Prof. Dr. Rüstem Hacırüstemoğlu, 2002 yılından itibaren Galatasaray Üniversitesi’nde UFRS, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi ve Yönetim Muhasebesi konularında çeşitli dersler vermektedir. UFRS, Mali Analiz, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi, Yönetim Muhasebesi ve Enflasyon Muhasebesi konularında uzman olan Hacırüstemoğlu, T.C. Ulaştırma Bakanlığı’nda Bakanlık Danışmanlığı, T.C. Maliye Bakanlığı’nda Enflasyon Muhasebesi Taslağı Hazırlama Komisyonu Üyeliği ve TMSK Hesap Planı Düzenleme Kurulu Üyeliği gibi çeşitli görevlerde bulunmuştur. Bugüne kadar 40.000 bini aşkın katılımcı ile bilgi ve deneyimlerini paylaşan HACIRUSTEMOGLU, petrol, çimento, demir çelik, sağlık, e-ticaret, enerji, konfeksiyon ve tekstil, otomotiv, inşaat, gıda, mobilya seramik sektörlerinin önde gelen kuruluşlarında muhasebe, uluslararası finansal raporlama, finansman, maliyet muhasebesi, bütçeleme, süreçlerinin yapılandırılmasında danışman olarak görev alarak, bilgi ve deneyimlerini paylaşmaya devam etmektedir. Program Bedeli Program peşin bedeli 2090 TL + KDV, Vadeli bedeli 2290 TL + KDV’dir ( Peşinat + 7 Ay ) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar da dâhildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, Erken Ödeme İndirimi 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 indirim uygulanmaktadır. 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Rönesans 2013 Eylül Takvimi Sertifika Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza sertifika verilmektedir. Katılımı yeterli, eğitim başarı ortalaması % 70’in üstünde olanlara “Başarı Sertifikası“ verilmektedir. Katılımı yeterli olan ancak eğitim başarı ortalaması % 70’in altında olanlara tarafından “Katılımcı Sertifikası“ verilmektedir. Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Tedarik Zinciri, Üretim Planlama ve Lojistik Yönetimi Uzmanlık Programı Tedarik Zinciri Yönetimi • Tedarik Zincirinin Amacı • Stratejik ve Operasyonel Yönetim ( Geleceğin Yaratılması ve Geleceği Uygulama ) • Maliyet Yönetimi Felsefesi • Tedarik Zincirinin Tasarlanması ve Planlanması • Tedarik Zinciri Yönetiminin Üç Temel Seviyesi • Tedarik Zinciri Planlama Sistemi / Tedarik Zinciri Yürütme Sistemi • Planlama ve Yürütme Fonksiyonlarının Kullanımı Bütünleşik Tedarik Zinciri Yönetimi • Bütünleşik Tedarik Zinciri Yönetimi Nedir? • Information Distortation & Bullwhip Etkisi • Beer Game • Postponement & Design for SCM Tedarik Zinciri Planlama • Satış ve Operasyon Planlama • Tedarik Zincirinde Pazar Yapıları ve Davranışları • Pazar Araştırması • • • • e-SCM Bilgi Yönetimi: Bilgi Sistemine İhtiyaç Duyulma Nedenleri • e-CRM, e-Lojistik • Yeni Ürün & Promosyon Planlama Talep Planlama • Tahminleme • Tahmin Hatalarının Ölçülmesi Kapasite Planlama • Kurumsal Stratejik Planlama • Kaba Kapasite Planlama • Yatırım Planları Üretim Planlama & Yönetimi • Ana Üretim Planlama • Üretim Planı Çizelgeleme • Üretim Yönetimi • Lot Sizing • Ürün Ağacı ve İş Planları • MRP (Malzeme Kaynakları Planlaması) Müşteri Hizmetleri Yönetimi • Servis Seviyesi Belirleme ve Ölçme • Alokasyon Yönetimi ve Önceliklendirme • EDI ve Müşteri Hizmetleri Lojistik Yönetimi • Tedarik Zincirinde Dağıtımın Rolü • Dağıtım Ağını Belirleyen Faktörler, Dağıtım Politikaları • Fiziksel Dağıtım ve Evreleri • Lojistik Yönetim Sistemi Bileşenlerinde Yeri Rönesans 2013 Eylül Takvimi • Fiziksel Dağıtımın Maliyetler Açısından İncelenmesi • Fiziksel Dağıtımda Lojistik Yönetim Anlayışının Gelişimi • Fiziksel Dağıtım Öğelerinin İncelenmesi • Müşteri Hizmetleri / Depolama Kararı / Envanter Yönetimi / Üretim Yönetimi ve Malzeme İhtiyaç Planlama • Fiziksel Dağıtım Stratejisini Etkileyen Faktörler • Taşıma Kararları / Taşıma Yönteminin Seçimi ( 3. Taraf Lojistik Firmalar ) • Nakliye Alternatifleri • Nakliye Maliyeti ve Tedarik Zinciri Duyarlılığı Açısından İlişki • Gıda ve Soğuk Zincir Lojistiği Depo Yönetimi • Depo Yeri Belirleme, Depo Tesis Yapısı ve Ekipman – Donanım Seçimi • Depo İç Düzeni Planlaması • Etkin Depo Yönetimi • Maliyet Planlaması • Depo Verimlilik Esasları ve Hesapları • Temel Depolama Prosedürleri • FİFO-LİFO • KAİZEN • Depo Bilgi Yönetimi Sistemleri, Malzeme Kodlama Sistemleri Envanter Yönetimi • Temel Envanter Konseptleri • Güvenlik Stokları Yönetimi • Kötü Envanter Yönetimi Semptomları • VMI (Vendor Managed Inventory) • Müşteri Hizmetleri ve Envanter Yönetimi İleri Düzey Tedarik Zinciri Yönetimi • Tedarik Zinciri SCOR ( Supply Chain Operation Reference ) Modeli • ECR ( Efficient Costumer Responce – Etkin Tüketici Yanıtı ) ve Türkiye Uygulamaları • CPFR ( Collaborative Planning – Forecasting ) Tedarik Zinciri Performans Yönetimi • Tedarik Zinciri vs. Değer Zinciri • İşletmede Değer Yaratan Faaliyetlerin Belirlenmesi • Değerin Yaratılması / Müşteri İçin Değerin Yaratılması • Değer Zinciri Analizinde Safhalar • Değer Zincirinde Kalitesizlik Maliyetleri ya da Kalite Maliyetleri Yönetimi • Kalite Maliyetlerinin Kullanım Alanları / Kalite Maliyet Sisteminin Amacı • Önleme Maliyetleri / Ölçme-Değerleme Maliyetleri • İçsel ve Dışsal Başarısızlık Maliyetleri • Planlama Performans Kriterleri • Envanter Performans Kriterleri • Lojistik Performans Kriterleri • Depo Performans Kriterleri • Exception Based Management & Reporting Rönesans 2013 Eylül Takvimi Tedarik Zincir ve Bilgi Sistemleri • ERP Sistemleri • İleri Düzey Planlama Sistemleri • VMI Sistemleri • Internet ve Tedarik Zinciri Eğitim Tarihleri ve Yeri 28 Eylül 2013 - 6 Ekim 2013 ( 28 Saat ) Cumartesi – Pazar 10:00 – 18:00 Rönesans eğitim Salonları, Bağdat Caddesi Sekamiçeşme, İstanbul Onur KARAASLAN Marmara Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Lisans, Manchester Business School & İstanbul Bilgi Üniversitesi Executive MBA programları ile yükseköğrenimini tamamlamıştır. İş hayatına BaaN Türkiye, ABB Türkiye, Marsa gibi firmalarda ERP (Kurumsal Kaynak Planlama) Çözümleri, Tedarik Zinciri Yönetimi, Yönetim Organizasyon uygulamaları konusunda uzman olarak başlamıştır. Ardından CocaCola İçecek Aş.’de Tedarik Zinciri Yönetimi, stratejik planlama ve yatırım yönetimleri alanlarında operasyon ve proje yöneticiliği yapmıştır. Reckitt Benckiser’de Bütünleşik Planlama Yöneticiliği görevi sırasında Satış ve Operasyon Planlama süreçlerinin geliştirilmesi ve tedarik zinciri optimizasyonu konularında projeler de yürütmüş olan KARAASLAN, halen küresel bir şirkette tedarik zinciri yöneticisi olarak tedarik ağının optimizasyonu ve pazara erişim stratejilerinin yönetimi konularında çalışmakta, tedarik zinciri yönetimi, stratejik planlama, yatırım planlaması ve finansal analizi, pazara erişim stratejileri yönetimi gibi alanlardaki bilgi ve tecrübelerini yönetim danışmanı ve eğitmen olarak R.D.B.E bünyesinde paylaşmaktadır Program Bedeli Program peşin bedeli 1590 TL + KDV, Vadeli bedeli 1790 TL + KDV’dir ( Peşinat + 6 Ay ) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar da dâhildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, Erken Ödeme İndirimi 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 indirim uygulanmaktadır. 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Sertifika Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza sertifika verilmektedir. Katılımı yeterli, eğitim başarı ortalaması % 70’in üstünde olanlara “Başarı Sertifikası“ verilmektedir. Katılımı yeterli olan ancak eğitim başarı ortalaması % 70’in altında olanlara tarafından “Katılımcı Sertifikası“ verilmektedir. Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Yöneticiler için Strateji, Senaryo ve Bütçe Stratejik Yönetim ve Hedef Belirleme Yönetişimin 4 Fazı; Strateji, Operasyon, Ölçme Değerlendirme, Açıklıkları Yönetme Stratejik Yönetim, Beklentileri Yönetmek ve Ana Yol Haritası • Dış Çevre, Yakın Çevre, Sektör Analizi • Göstergeler ve Öncü Göstergeler • Beklentiler ve BSC Kurumsal Karne Hedefleri • Müşteri Sektör veya Segment Beklentileri (Müşteri Boyutu) • Pay Sahibi Beklentileri (Finansal Boyut) • Tedarikçi ve Çözüm Ortakları Beklentileri • İnsan Kaynakları Beklentileri Müşteri Beklentilerini Yönetmek ve Talep Projeksiyonu (Segmentsel ve Ürünsel) Departmanların Hedeflenen Projeksiyonu Opere Edebilme Pozisyon Analizi ve Departman Son 3 Yıl Performans Tablo ve Analizleri, Güncel Departman SWOT’ Ları Departman Zayıflıklarının Yönetimi ve İyileştirme Projeleri Senaryo Çerçevesinde Departmanların Ölçülebilir Hedefleri Departmanları Hedeflerinin Kişilere İndirgenmesi Ve Kişilerin Ölçülebilir Hedefleri Ana Yol Haritasının Netleşmesi ve Senaryo Planlama Bütçe • Temel Terminoloji İşletme Bütçeleri • Program Bütçe • Yatırım Bütçesi • Nakit Akış Bütçesi Esnek Bütçeler Öncelik Sıralı Bütçeler Sıfır Tabanlı Bütçeler Sorumluluk Bütçeleri • Bütçe Organizasyonu ve Hazırlık Çalışmaları • Bütçe Komisyonu ve Bütçe Takvimi Hazırlıkları • İşletme Bütçeleri Satış Bütçesi • Faaliyet Hacminin Planlanması • Satış Hacminin Planlanması ve Nakit Giriş Bütçesi Satılan Malın / Hizmetin Maliyetinin Bütçelenmesi • Mal / Hizmet Üretiminin Hacminin Planlanması • Malzeme ve/ veya İhtiyaç Planlaması, Satın Alma Bütçesi ve Nakit Çıkış Bütçesi • Direk İşçilik Bütçelenmesi ( Üretim Yapan Şirketler için ) • Genel Üretim Giderlerinin Bütçelenmesi ( Üretim Yapan Şirketler için ) • SMM Bütçesi Brüt Ticari Kar Bütçelemesi Faaliyet Masrafları Bütçesi • İş Geliştirme ve/ veya Ar_Ge Bütçesi • Pazarlama ve Satış Giderleri Bütçesi Rönesans 2013 Eylül Takvimi • Genel Yönetim Giderleri Bütçesi Faaliyet Karı Bütçelemesi Yatırım Bütçesi Nakit Akış Bütçesi Olağan Gelir Bütçesi Olağan Gider Bütçesi Finans Masrafları Bütçesi Vergi ve Net Kar Bütçesi • Proforma Gelir Tablosunun Hazırlanması • Proforma Bilançonun Hazırlanması • Proforma Mali Analizler • Uygulama Bütçe Kontrol Teknikleri Bütçe Revizyonları Bütçe Performansı Kriterleri Eğitim Tarihi ve Yeri 7/ 8 Eylül 2013 09:00 – 16:00 Titanic City Hotel Taksim, İstanbul Prof. Dr. Rüstem HACIRÜSTEMOĞLU 1955 yılında doğan Rüstem Hacırüstemoğlu, 1979 yılında Boğaziçi Üniversitesi’nde Yüksek Lisans eğitimini tamamlamış, 1980 yılında ise Marmara Üniversitesi’nden doktor unvanını almıştır. Prof. Dr. Rüstem Hacırüstemoğlu, 2002 yılından itibaren Galatasaray Üniversitesi’nde UFRS, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi ve Yönetim Muhasebesi konularında çeşitli dersler vermektedir. UFRS, Mali Analiz, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi, Yönetim Muhasebesi ve Enflasyon Muhasebesi konularında uzman olan Hacırüstemoğlu, T.C. Ulaştırma Bakanlığı’nda Bakanlık Danışmanlığı, T.C. Maliye Bakanlığı’nda Enflasyon Muhasebesi Taslağı Hazırlama Komisyonu Üyeliği ve TMSK Hesap Planı Düzenleme Kurulu Üyeliği gibi çeşitli görevlerde bulunmuştur. Bugüne kadar 40.000 bini aşkın katılımcı ile bilgi ve deneyimlerini paylaşan HACIRUSTEMOGLU, petrol, çimento, demir çelik, sağlık, e-ticaret, enerji, konfeksiyon ve tekstil, otomotiv, inşaat, gıda, mobilya seramik sektörlerinin önde gelen kuruluşlarında muhasebe, uluslararası finansal raporlama, finansman, maliyet muhasebesi, bütçeleme, süreçlerinin yapılandırılmasında danışman olarak görev alarak, bilgi ve deneyimlerini paylaşmaya devam etmektedir. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 800 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar ve öğle yemeği dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 uygulanmaktadır. Rönesans 2013 Eylül Takvimi Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Uluslar Arası Teslim Şekillerinin ( INCOTERMS 2010 ) Riskleri ve Maliyetleri Açısından Analizi ICC-Uluslararası Ticaret Odası INCOTERMS 2010 Bülteninin Tanıtılması INCOTERMS 2000 ve 2010 Kıyaslamaları Teslim Şekilleri ( İthalatçı ve İhracatçı Sorumlulukları Açısından Analizi ) Taşımacılık ve Sigorta Uygulamaları (Sorumluluk) Açısından Analizi Tarafların ( Taşıyan, Taşıtan, Sigorta ) Sorumlulukları Açısından Risk Analizi Sigorta Çeşitleri ( Dar Kapsamlı, Geniş Kapsamlı ) Teslim Şekillerinin İhracat – İthalat Maliyetleri Açısından Analiz İç Nakliye, Navlun, Yükleme-Boşaltma Giderleri, Sertifikalama ve Gözetim Giderleri, Gümrükleme, Mevzuat, Sigorta, Elleçleme, Depolama, Gümrük Vergisi Teslim Şekilleri ile İlgili Sorunlar ve Pratik Çözüm Yolları Dokümantasyon Hataları Doğru Nakliyeci Seçimi Kriterleri Parsiyel Taşımacılıkta Hacim – Yük dengesi ve Lademetre Hesabı Uygulama Eğitim Tarihi ve Yeri 13 Eylül 2013 10:00 – 18:00 Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi, No:190 Selamiçeşme Kadıköy, İstanbul ABDULHAMİT AKÇAY Kocaeli Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme bölümü Mezunu olan AKÇAY, ICC (International Chamber of Commerce), IFS (International School of Finance) ve IFSA (International Financial Services Association) tarafından onaylı uluslar arası Akreditif Uzmanlık belgesi ve CDCS (Certified Documentary Credit Specialist) belgesine sahip olarak CDCS (Akreditif Uzmanı) unvanını taşımaktadır. Profesyonel iş hayatının yanı sıra bir çok yerli ve yabancı firmaya uluslararası pazarlama ve satış, lojistik, deniz taşımacılığı, iş yönetim sistemleri, deniz hukuku, kontrat yönetimi, risk yönetimi, emtia pazarları, akreditif ve vesaikli krediler, talep garantileri, harici ve kontrgarantiler, UCP600, ISPB 681, ISP98, URC 522, URR 725 URG 758, e-UCP, CISG (United Nations Convention On Contracts For International Sale Of Goods), uluslararası deniz sigortaları (Institute Cargo Clauses), nakliye sigortaları, Warsaw konvansiyonu, Dünya Ticaret anlaşması, Haque kuralları, Haque-visby kuralları, Hamburg konvansiyonu, Roterdam konvansiyonu, CMR anlaşması, Navlun sözleşmeleri ve charter sözleşmeleri, taşıma belgeleri, INCOTERMS 2000, INCOTERMS 2010, ICC NO 524 (ICC FORCE MAJEUR AND HARDSHIP CLAUSE 2003), Factoring ve Forfaiting, Gümrük kanunu, Kambiyo mevzuatı, teşvik mevzuatı, dış ticaret mevzuatı, KDV kanunu, Serbest bölge mevzuatı, uluslararası tahkim ve arbitrasyon kuralları uluslararası bankacılık ve bankalar arası işlemler ve maliyet yönetimi vs. konularında danışmanlık ve eğitim hizmeti veren AKÇAY, çimento, demir çelik, madencilik, inşaat, enerji, ağaç sektörlerinde çok uluslu firmaların uluslararası alım-satım süreçlerinde müzakereci olarak rol almaktadır. Ekonomi Bakanlığı tarafından akredite eğitmenlerden olan AKÇAY, Dünyanın en geniş profesyonel danışmanlık organizasyonlarından Gerson lehrman Group Inc.'de komite üyesi olup, bilgi ve tecrübesini eğitmen ve danışman olarak Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır. CEYHUN YEŞİLŞERİT 1982 Yılında İstanbul Üniversitesi, İktisat Fakültesi'nde lisans eğitimini tamamlayan YEŞİLŞERİT, daha sonra İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü'nde Uluslararası İşletmecilik ve İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü'nde İşletmecilik Uzmanlaşma programlarına katıldı. Rönesans 2013 Eylül Takvimi Katılmış olduğu birçok yurtiçi ve yurtdışı eğitimler içerisinde Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" Eğitimi ve Avusturya, Karl Heinz Sebastian okulunun geliştirdiği "Power Pricing" Eğitimi de bulunmaktadır. 1982 yılında başladığı profesyonel iş yaşamının bir bölümünü yurtdışında çalışarak geçirdi (Irak, Suudi Arabistan, ABD ve Rusya Federasyonu). 1996 Mart ayından 2009 Aralık ayına kadar 13 yıl uzun bir dönem Güney Avrupa Bölge İş Geliştirme Müdürlüğü de yaptığı Pipelife International Holding'in Türkiye'deki yatırımı olan Arılı Plastik A.Ş.de çalışmıştır. 2005-2006 dönemimde Pipelife Business School mezunu olarak yurtdışında ve yurtiçinde şirket içi eğitimlerde de eğitmen olarak görev almıştır. ITC’nin Ulusal Danışmanı olarak Türk İhracatçılar Meclisi eğitimi projesi de dahil olmak üzere İGEME, İSO, Orta Anadolu İhracatçılar Birliği ve Ege İhracatçılar Birliğinin birçok eğitimlerinde eğitmen olarak görev aldı. Konuk yazar olarak Haber Türk Gazetesi ve çeşitli dergilerde de Dış Ticaret, Satış, Eğitim ve Kariyer Planlama konularında yazıları yayınlanmıştır. Uzun yıllar çalıştığı şirketleri temsilen katıldığı Dış Ekonomik İlişkiler Kurulunun çeşitli iş konseylerinde özellikle Bağımsız Devletler Topluluğu ile yapılan yurtiçi ve yurtdışı toplantılarında görev almıştır. Uzun yıllardır İstanbul Ticaret Odası’nın başarısı uluslar arası platformda ödül alınarak kanıtlanmış İhracata İlk Adım Projesi’nde İTO Danışmanı olarak görev yapmıştır. Şu anda 7. Etabı gerçekleştirilen programın 2009 yılında metodolojisini redakte etmiştir. Yine, İTO tarafından Türkiye’nin başarılı KOBİ’leri yarışmasında dallarında birinci seçilmiş şirketlerine “Pazarlama, Satış ve Yönetim Danışmanı” olarak danışmanlık ve eğitim hizmeti vermiştir. 2011 Yılı başından itibaren T.C. Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından “Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi” tebliği çerçevesinde “Uzman Eğitmen” olarak akredite edilmiştir. Bu kapsamda Antalya, Denizli, Mersin ve Gaziantep de “Dış Ticaret Yüksek Uzmanlaşma Programı” eğitmeni olarak görev yapmaktadır. Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" eğitimini alarak "BMS (İş Yönetim Sistemi)" öğretisi ve araçlarının kullanımı konusunda süregitmekte olan eğitimlerde görev almaya devam etmektedir. YEŞİLŞERİT, “Dış Ticaret, Uluslar arası Pazarlama Stratejileri, Kurumsallaşma” konularında Eğitmen/Danışman olarak bilgi ve deneyimleri Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 350 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Liderlik ve Stratejik Planlama Liderin Ufuk Turu Makro Ekonomik Göstergelerin İzlenmesi Neden Önemlidir? Yönetsel Trendler Yönetim – Yönetişim Kıyaslaması Yöneticilik – Liderlik Kıyaslaması Yeterlilik ve Yetkinlik Açısından Liderlik Analizi Kurumsallaşma ve Sürdürülebilirlik Küreselleşme ve Değişim Yönetimi Risk Yönetimi Vizyon, Stratejik Düşünme ve Düşündürme • Strateji ile Taktik Arasındaki Farklar / Strateji ile Operasyon Arasındaki Farklar • Strateji Düşünce Matrisi ( Bireyde / Ailede / Şirketlerde Stratejik Düşünce ) • Stratejik Düşüncenin Önündeki Engeller • Stratejik Düşünmenin Koşulları • Strateji Kurma, Senaryolaştırma ve Planlama • Geleceği Öngörmek ve Yönetişim, • Değişimi, Geleceği, Beklentileri Yönetmek, Gelecek Değeri Yaratmak Liderlik Adımları Yenilikçi Düşünce, Değişime Açıklık ve Vizyon Hedeflerle Yönetim • Stratejik Planlama ve Hedefler • Değer Yaratan Hedefler ve Değer Yönetimi • Değerlerle Yönetim • Sürdürülebilirlik • Stratejik Pozisyonlama ve Hedef Belirleme • Mevcut Durum Analizi (AS-IS Analysis) • Ana Yol Haritasının Netleşmesi ve Senaryo Planlama (TO BE Analysis) • Hedeflerin Ölçümlemeleri ve Performans Yönetimi Hedefi Projelendirebilme ve Hedefi Başkalarının Hedefi de Yapabilme Koordinasyon Becerisi Doğru Süreçle Doğru Kişiyi Buluşturma Yetki Devri Öncesi Koçluk Bilgi Süreçleri Koçluk Öğretmek Değil Öğrenmesini Sağlamaktır Bilgi Süreçlerinde Hızlı Karar Almanın Önemi Hızlı ve Risksiz Kararlar İçin Yetkin ve Yeterli İnsan Kaynakları Gereksinimi Koçluk Süreci Yetki Devri ve Delegasyon Kurumsal Adalet Demokratik Platform ve Motivasyon Takım Çalışmasının Destelenmesi Süreç ve Proje Yönetimi Benchmarking Kurumiçi İletişim Kanallarının Açılmasının Sağlanması Sorumluluk / Adalet, Denge / Şeffaflık Bilgilendirme / Hesap Vericilik Rönesans 2013 Eylül Takvimi Çatışma Kültüründen Uzlaşma Kültürüne Geçiş Zaman Yönetimi ve Verimlilik Kavramlarının Desteklenmesi Toplantı Yönetimi Geribidirim ( Raporlama ) Verimliliği Yenilikçi Düşüncenin Desteklenmesi Tam Zamanında ve Sıfır Hata Kültürü İle Hedefleri Yaşama Geçirme Günlük, Haftalık, Aylık 3 Aylık Ölçme Sistemleri ve Kontrol Açıklıkların ve Risklerin Yönetimi Eğitim Tarihi ve Yeri 14/ 15 Eylül 2013 10:00 – 18:00 Titanic City Hotel Taksim, İstanbul NAİL ŞENCAN Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü, Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon, uluslararası pazarlama ve musteri ilişkileri, bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir. Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret ve musteri iliskileri yonetimi / tedarik zinciri/ uretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır. Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak çeşitli projelerde görev almaktadır. Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın, Uluslararası Pazarlama ve Muzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile bulusacaktır. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 800 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar ve öğle yemeği dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Yeni Ticaret Yasasına Göre Uluslararası Muhasebe Standartları ve Finansal Raporlama Sistemleri Yeni Türk Ticaret Yasasına Bağlı Finansal Raporlar ve Muhasebede Değişiklikler IFRS’ye İlk Başlayan Firmalar için Yol Haritası Basel II – Basel II’nin Getirdiği Yeni Kredilendirme Süreci Yeni Türk Ticaret Yasası ve Basel II’nin Yönetim Kurulu Üyelerine Getirdiği Sorumluluklar Yeni Türk Ticaret Yasası ve Basel II çerçevesinde Uluslar arası Muhasebe Standartları Uluslararası Muhasebe Kavramı ve Muhasebenin Çok Uluslu Boyutları • Uluslararası Muhasebede Standardizasyon ve Uyumlaştırma, Küresel Boyutu • Uluslararası Muhasebe Standartlarına İlişkin Kurum ve Kuruluşlar • Uluslararası Muhasebe Standartları Kurulu Tarafından Yürütülen Çalışmalar Uluslararası Muhasebenin Temel Konuları • Uluslararası Muhasebe Standartlarının Tanıtımı ve İçerik Yönünden İncelenmesi • IFRS’nin Temel İlkeleri • IFRS’nin Getirdiği Yenilikler • 29 Adet IAS, 9 Adet IFRS Standardının Tanıtımı Uluslararası Muhasebede Finansal Tabloların Sunuluşu ( IAS-1 ) • Standardın Amacı ve Uygulama Alanı, Finansal Tabloların Yapısı ve İçeriği • Bilanço, Gelir Tablosu ve Nakit Akış Tablosunun Düzenlenmesi Uluslararası Muhasebede Konsolidasyon ve Konsolide Tablolar ( IAS-27) • Konsolide Tablolar ve İştiraklerin Muhasebelendirilmesine İlişkin Standartlar • Konsolide Bilançonun, Gelir Tablosunun Düzenlenme Esasları Uluslararası Muhasebede Çeviri Sorunları ve Kur Değişimi Etkiler ( IAS-21 ) • Yabancı Ülkelerdeki Bağlı Kuruluş Faaliyetlerinin Raporlanması • Uygun Çeviri Yönteminin Seçimi, Çeviri Farklarının Muhasebeleştirilmesi Uluslararası Muhasebede Enflasyonun Ortaya Çıkardığı Sorunlar • Yüksek Enflasyon Ortamında Raporlama Standardı • Bilanço Ve Gelir Tablosu Hesapları Üzerinde Enflasyon Etkileri • Enflasyon Muhasebesi Yöntemleri, Finansal Tabloların Düzeltilmesi Stoklar ( IAS 2 ) Muhasebe Politikaları, Muhasebe Tahminlerinde Değişiklikler ve Hatalar ( IAS 8 ) Bilanço Tarihinden Sonraki Olaylar ( IAS 10 ) Gelir Vergileri ( IAS 12 ) Tahsilat ( IAS 18 ) Borçlanma Maliyetleri ( IAS 23 ) Varlıklarda Değer Düşüklüğü ( IAS 36 ) Karşılıklar, Koşullu Borçlar ve Koşullu Varlıklar ( IAS 37 ) Finansal Araçlar ( IAS 32 ) Finansal Araçlar: Muhasebeleştirme ve Ölçme ( IAS 39 ) Eğitim Tarihi ve Yeri 14/ 15 Eylül 2013 09:00 – 16:00 Titanic City Hotel Taksim, İstanbul Rönesans 2013 Eylül Takvimi Prof. Dr. Rüstem HACIRÜSTEMOĞLU 1955 yılında doğan Rüstem Hacırüstemoğlu, 1979 yılında Boğaziçi Üniversitesi’nde Yüksek Lisans eğitimini tamamlamış, 1980 yılında ise Marmara Üniversitesi’nden doktor unvanını almıştır. Prof. Dr. Rüstem Hacırüstemoğlu, 2002 yılından itibaren Galatasaray Üniversitesi’nde UFRS, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi ve Yönetim Muhasebesi konularında çeşitli dersler vermektedir. UFRS, Mali Analiz, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi, Yönetim Muhasebesi ve Enflasyon Muhasebesi konularında uzman olan Hacırüstemoğlu, T.C. Ulaştırma Bakanlığı’nda Bakanlık Danışmanlığı, T.C. Maliye Bakanlığı’nda Enflasyon Muhasebesi Taslağı Hazırlama Komisyonu Üyeliği ve TMSK Hesap Planı Düzenleme Kurulu Üyeliği gibi çeşitli görevlerde bulunmuştur. Bugüne kadar 40.000 bini aşkın katılımcı ile bilgi ve deneyimlerini paylaşan HACIRUSTEMOGLU, petrol, çimento, demir çelik, sağlık, e-ticaret, enerji, konfeksiyon ve tekstil, otomotiv, inşaat, gıda, mobilya seramik sektörlerinin önde gelen kuruluşlarında muhasebe, uluslararası finansal raporlama, finansman, maliyet muhasebesi, bütçeleme, süreçlerinin yapılandırılmasında danışman olarak görev alarak, bilgi ve deneyimlerini paylaşmaya devam etmektedir. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 750 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi İhracatçı Olma Rehberi (İhracat İşlemleri ve İş Akış Süreçleri) Uluslar arası Ticaret Vizyonu • • • • Üretim Kapasitesi ve Teknik Olarak Finansal Olarak Sözleşmeler Teslim Şekilleri Ödeme Şekilleri Teslim Şekli Açısından İş Akışı Ödeme Şekli Açısından İş Akışı Nakliye Tipine Göre İş Akışı İhracatçının Hazırladığı Evraklar Diğerleri Study-Case Gümrük Kanunu Gümrük Yönetmeliği İhracat Yönetmeliği Serbest Bölge Kanunu Diğer Mevzuatlar İhracatta İlişki Yönetimi • • • • Ürün Olarak Mevzuat Yönünden İhracat • • • • • Kurum Kültürü Olarak İhracatta Kullanılan Evraklar ve Atölye Çalışması • • • Türkiye’de İhracatı Destekleyen Kurumlar (DTM, İGEME, Ticari Ataşelikler, İhracatçı Birlikleri, Ticaret ve Sanayi Odalar, TUIK vs ) İhracatta İş ve Evrak Akış Süreçlerinin Analizi • • • Dünya’da Uluslar arası Ticareti Düzenleyen Kuruluşlar Uluslararası Ticaretin Genel Kuralları • • • Uluslararası Pazarlar Kurum Olarak İhracata Hazır mıyız? • • • • Dünya ve Türkiye Ekonomisine, Siyasetine Genel Bakış Alıcı ile İlişkiler Bankalar ile İlişkiler Nakliye Firması İlişkileri Gümrükleme Firması İlişkileri İhracatta Ambalaj, Etiketleme • • • İhracat Ürünlerinde Etiketlemenin Önemi Çeki Listesi, Paket/Koli Listesi ve Hazırlama Esasları Ürün- Ambalaj İlişkisi ve Gümrük Mevzuatı Açısından Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar Rönesans 2013 Eylül Takvimi • • Nakliye Türünün Seçimindeki Kriterler (Ürün Çeşidi, Temrinler, Navlun vb.) Nakliye Araçlarının Ölçüleri ve İstifleme Kavramı Ağırlık / Hacim Dengesi ve Maliyete Etkileri Konsolidasyon ve Navlun İlişkisi Ödeme ile İlgili Riskler Akreditif ve Rezerv ile ilgili riskler Vesaik Mukabili Ödeme ile ilgili riskler Mal Mukabili ile ilgili riskler Teslim ile İlgili Riskler Finansman ile İlgili Riskler Nakliye ile İlgili riskler Ürün ile İlgili Riskler İhracatta Devlet Yardımları • • • • Nakliye Türleri İhracatta Riskler ve Korunma Yolları • • • • • • • • Transit Ticarette Etiketlemenin Önemi İhracatta Taşımacılık, Lojistik • • • • Elleçleme Kavramı ve Gümrük Mevzuatına Göre Elleçleme Kabul Edilen İşlemler Yurt Dışı Fuar Katılımları Desteği Pazar Araştırması ve Pazarlama Desteği Diğerler Yardımlar DİİB Uygulamalar, Örnek Olaylar Eğitim Tarihi ve Yeri 20/ 21/ 22 Eylül 2013 10:00 – 18:00 Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi, No:190 Selamiçeşme Kadıköy, İstanbul ABDULHAMİT AKÇAY Kocaeli Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme bölümü Mezunu olan AKÇAY, ICC (International Chamber of Commerce), IFS (International School of Finance) ve IFSA (International Financial Services Association) tarafından onaylı uluslar arası Akreditif Uzmanlık belgesi ve CDCS (Certified Documentary Credit Specialist) belgesine sahip olarak CDCS (Akreditif Uzmanı) unvanını taşımaktadır. Profesyonel iş hayatının yanı sıra bir çok yerli ve yabancı firmaya uluslararası pazarlama ve satış, lojistik, deniz taşımacılığı, iş yönetim sistemleri, deniz hukuku, kontrat yönetimi, risk yönetimi, emtia pazarları, akreditif ve vesaikli krediler, talep garantileri, harici ve kontrgarantiler, UCP600, ISPB 681, ISP98, URC 522, URR 725 URG 758, e-UCP, CISG (United Nations Convention On Contracts For International Sale Of Goods), uluslararası deniz sigortaları (Institute Cargo Clauses), nakliye sigortaları, Warsaw konvansiyonu, Dünya Ticaret anlaşması, Haque kuralları, Haque-visby kuralları, Hamburg konvansiyonu, Roterdam konvansiyonu, CMR anlaşması, Navlun sözleşmeleri ve charter sözleşmeleri, taşıma belgeleri, INCOTERMS 2000, INCOTERMS 2010, ICC NO 524 (ICC FORCE MAJEUR AND HARDSHIP CLAUSE 2003), Factoring ve Forfaiting, Gümrük kanunu, Kambiyo mevzuatı, teşvik mevzuatı, dış ticaret mevzuatı, KDV kanunu, Serbest bölge mevzuatı, uluslararası tahkim ve arbitrasyon kuralları uluslararası bankacılık ve bankalar arası işlemler ve maliyet yönetimi vs. konularında danışmanlık ve eğitim hizmeti veren AKÇAY, çimento, demir çelik, madencilik, inşaat, enerji, ağaç Rönesans 2013 Eylül Takvimi sektörlerinde çok uluslu firmaların uluslararası alım-satım süreçlerinde müzakereci olarak rol almaktadır. Ekonomi Bakanlığı tarafından akredite eğitmenlerden olan AKÇAY, Dünyanın en geniş profesyonel danışmanlık organizasyonlarından Gerson lehrman Group Inc.'de komite üyesi olup, bilgi ve tecrübesini eğitmen ve danışman olarak Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır. CEYHUN YEŞİLŞERİT 1982 Yılında İstanbul Üniversitesi, İktisat Fakültesi'nde lisans eğitimini tamamlayan YEŞİLŞERİT, daha sonra İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü'nde Uluslararası İşletmecilik ve İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü'nde İşletmecilik Uzmanlaşma programlarına katıldı. Katılmış olduğu birçok yurtiçi ve yurtdışı eğitimler içerisinde Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" Eğitimi ve Avusturya, Karl Heinz Sebastian okulunun geliştirdiği "Power Pricing" Eğitimi de bulunmaktadır. 1982 yılında başladığı profesyonel iş yaşamının bir bölümünü yurtdışında çalışarak geçirdi (Irak, Suudi Arabistan, ABD ve Rusya Federasyonu). 1996 Mart ayından 2009 Aralık ayına kadar 13 yıl uzun bir dönem Güney Avrupa Bölge İş Geliştirme Müdürlüğü de yaptığı Pipelife International Holding'in Türkiye'deki yatırımı olan Arılı Plastik A.Ş.de çalışmıştır. 2005-2006 dönemimde Pipelife Business School mezunu olarak yurtdışında ve yurtiçinde şirket içi eğitimlerde de eğitmen olarak görev almıştır. ITC’nin Ulusal Danışmanı olarak Türk İhracatçılar Meclisi eğitimi projesi de dahil olmak üzere İGEME, İSO, Orta Anadolu İhracatçılar Birliği ve Ege İhracatçılar Birliğinin birçok eğitimlerinde eğitmen olarak görev aldı. Konuk yazar olarak Haber Türk Gazetesi ve çeşitli dergilerde de Dış Ticaret, Satış, Eğitim ve Kariyer Planlama konularında yazıları yayınlanmıştır. Uzun yıllar çalıştığı şirketleri temsilen katıldığı Dış Ekonomik İlişkiler Kurulunun çeşitli iş konseylerinde özellikle Bağımsız Devletler Topluluğu ile yapılan yurtiçi ve yurtdışı toplantılarında görev almıştır. Uzun yıllardır İstanbul Ticaret Odası’nın başarısı uluslar arası platformda ödül alınarak kanıtlanmış İhracata İlk Adım Projesi’nde İTO Danışmanı olarak görev yapmıştır. Şu anda 7. Etabı gerçekleştirilen programın 2009 yılında metodolojisini redakte etmiştir. Yine, İTO tarafından Türkiye’nin başarılı KOBİ’leri yarışmasında dallarında birinci seçilmiş şirketlerine “Pazarlama, Satış ve Yönetim Danışmanı” olarak danışmanlık ve eğitim hizmeti vermiştir. 2011 Yılı başından itibaren T.C. Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından “Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi” tebliği çerçevesinde “Uzman Eğitmen” olarak akredite edilmiştir. Bu kapsamda Antalya, Denizli, Mersin ve Gaziantep de “Dış Ticaret Yüksek Uzmanlaşma Programı” eğitmeni olarak görev yapmaktadır. Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" eğitimini alarak "BMS (İş Yönetim Sistemi)" öğretisi ve araçlarının kullanımı konusunda süregitmekte olan eğitimlerde görev almaya devam etmektedir. YEŞİLŞERİT, “Dış Ticaret, Uluslar arası Pazarlama Stratejileri, Kurumsallaşma” konularında Eğitmen/Danışman olarak bilgi ve deneyimleri Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 750 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır. Rönesans 2013 Eylül Takvimi Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Pazarlama Stratejileri ve Müşteri İlişkileri Yönetimi Trendler ve Değişim Süreci Müşteride Değişimi ve Beklentiyi Yönetmek • 4P ( Product, Price, Place, Promotion ) • 4C (Customer Value Added, Cost to Costumer, Convenience, Communication) • Beklentileri Yönetmek ve Yönetişim Döngüsü Pazarlama Yönetimi, Stratejileri ( Doğru Müşterinin Seçimi ) ve 4P • İşletmenin Pazarlama Stratejisine Göre Müşteri İlişkileri Süreçlerinin Yapılandırılması ( Amaç / Strateji / Taktik / Politika ) • Pazar Talebini Tahmin Edebilme – Ölçebilme Beceri ve Sistemleri • • Potansiyel Pazar • Hedef Pazar Pazarlama Bilgi Sistemi ve Pazar Araştırması • Pazarlama Bilgi Sisteminin Önemi • Pazar Araştırmasının Aşamaları / Pazar Araştırma Grupları ve Faydaları • Pazar Segment Araştırması Workshop • Pazar Rakip ve Fiyat Araştırması Rekabet Stratejileri Workshop • Satışa Yönelik Pazarlama / Pazara Yönelik Pazarlama / Ürüne Yönelik Pazarlama • Stratejik Pazarlamanın Aşamaları İlişkisel Pazarlama ( One to One Marketing/Direct Marketing ) • Geleneksel Satış ve İlişkisel Pazarlama Kıyaslaması • İlişkisel Pazarlama ve Avantajları • İlişkisel Pazarlamanın Adımları • Kurum SWOT’u ve Rolü • Müşteriler ve Segmentler • Segmentasyon Kavramı ve Segment Beklentileri Üst Gelir ve Entellektüel Segment Beklentileri ve Önce Farklılık Stratejisi Alt Gelir Gurupları ve Önce Maliyet Yönetimi Sonra Farklılık Stratejisi • Veri Tabanı Oluşturma • Pareto Analizi ve Optimizasyon • İlişkisel Pazarlamaya Geçiş Workshop Fiyatlandırma ve Geleneksel Rekabet Stratejileri • Fiyat Belirleme ve 4P Pazarlama Karması • Ürün, Hizmet ve Hizmet Kavramları Somut Ürün / Öz Ürün / Genişletilmiş Ürün • Fiyatlandırma Yöntemleri • Geleneksel Rekabet Stratejileri Paydaş Müşteri Dağıtım Kanalları • Kısaca Tedarik Zinciri Yönetimi Mantığı • Dağıtım Kanalı Türleri • Bayilik mi? Franchising mi? • Dağıtım Politikaları Anahtar Müşteri ( Key Account ) İlişkileri Yönetimi • Anahtar Müşteri Veritabanı ve Risk Yönetimi Rönesans 2013 Eylül Takvimi • Anahtar Müşterilerle Süreç Takibi ve İletişimi Küreselleşme Surecinde Müşteri İlişkileri Yönetişimi ve 4C Değişim ve Müşteri Ustun Süreçler ( CRM ) • Değişim ve Risk Yönetimi • Hızlı Değişime Çözüm Olarak CRM • Müşteri Odaklı Olmak / Müşteri Odaklı Değişimi Yönetmek • Müşteri İlişkilerinde Fark Yaratmak • Beklenti ve Urun Yönetimi, Urun, Genişletilmiş Urun • Müşteri Omur Boyu Yasam Değeri ve Döngüsü • Urun Pazarlamadan Fayda ve Çözüm Pazarlamaya Workshop Yeni Küresel Rekabet Stratejileri, “Farkı Yönetmek”, “Maliyetleri Yönetmek” • Müşteri İlişkilerinde Fark Yaratma ve Beklenti Analizi Workshop • Müşteri Hizmet Düzeyi Politikaları • Müşteri Şikayetlerini / Önerilerini Ele Alma • Müşteriyi Elde Tutma, Geri Kazanma ve Sürdürülebilir İlişki • Çağdaş Rekabet Unsurları ve Maliyet Yönetimi • • ® Tatmin Olmamış Beklentileri Yakalamak, Bu Beklentileri Karşılayarak Farklılaşmak Hedef Maliyetleme Rekabetçi Strateji Geliştirmek, SWOT, Kritik Başarı Faktörleri, Değer Zinciri Uygulama Tiyatrosu • 1. Perde, Müşteri Pazar ve Segment Araştırma Strateji • 2. Perde, Müşteri İlişkileri ve Beklentilerin Algılanması • 3. Perde, Uygun Çözümlerin Planlanması Projelendirilmesi • 4. Perde, Çözümün Uygulanması ve Memnuniyetin Analizi • Başarı ve Başarısızlık Öyküleri ® Müşteri İlişkileri Yönetimine Geçiş İçin Ana Yol Haritası Uygulaması ® Workshop Eğitim Tarihi ve Yeri 21/ 22 Eylül 2013 10:00 – 18:00 Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi, No:190 Selamiçeşme Kadıköy, İstanbul CEYHUN YEŞİLŞERİT 1982 Yılında İstanbul Üniversitesi, İktisat Fakültesi'nde lisans eğitimini tamamlayan YEŞİLŞERİT, daha sonra İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü'nde Uluslararası İşletmecilik ve İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü'nde İşletmecilik Uzmanlaşma programlarına katıldı. Katılmış olduğu birçok yurtiçi ve yurtdışı eğitimler içerisinde Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" Eğitimi ve Avusturya, Karl Heinz Sebastian okulunun geliştirdiği "Power Pricing" Eğitimi de bulunmaktadır. 1982 yılında başladığı profesyonel iş yaşamının bir bölümünü yurtdışında çalışarak geçirdi (Irak, Suudi Arabistan, ABD ve Rusya Federasyonu). 1996 Mart ayından 2009 Aralık ayına kadar 13 yıl uzun bir dönem Güney Avrupa Bölge İş Geliştirme Müdürlüğü de yaptığı Pipelife International Holding'in Türkiye'deki yatırımı olan Arılı Plastik A.Ş.de çalışmıştır. 2005-2006 dönemimde Pipelife Business School mezunu olarak yurtdışında ve yurtiçinde şirket içi eğitimlerde de eğitmen olarak görev almıştır. Rönesans 2013 Eylül Takvimi ITC’nin Ulusal Danışmanı olarak Türk İhracatçılar Meclisi eğitimi projesi de dahil olmak üzere İGEME, İSO, Orta Anadolu İhracatçılar Birliği ve Ege İhracatçılar Birliğinin birçok eğitimlerinde eğitmen olarak görev aldı. Konuk yazar olarak Haber Türk Gazetesi ve çeşitli dergilerde de Dış Ticaret, Satış, Eğitim ve Kariyer Planlama konularında yazıları yayınlanmıştır. Uzun yıllar çalıştığı şirketleri temsilen katıldığı Dış Ekonomik İlişkiler Kurulunun çeşitli iş konseylerinde özellikle Bağımsız Devletler Topluluğu ile yapılan yurtiçi ve yurtdışı toplantılarında görev almıştır. Uzun yıllardır İstanbul Ticaret Odası’nın başarısı uluslar arası platformda ödül alınarak kanıtlanmış İhracata İlk Adım Projesi’nde İTO Danışmanı olarak görev yapmıştır. Şu anda 7. Etabı gerçekleştirilen programın 2009 yılında metodolojisini redakte etmiştir. Yine, İTO tarafından Türkiye’nin başarılı KOBİ’leri yarışmasında dallarında birinci seçilmiş şirketlerine “Pazarlama, Satış ve Yönetim Danışmanı” olarak danışmanlık ve eğitim hizmeti vermiştir. 2011 Yılı başından itibaren T.C. Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından “Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi” tebliği çerçevesinde “Uzman Eğitmen” olarak akredite edilmiştir. Bu kapsamda Antalya, Denizli, Mersin ve Gaziantep de “Dış Ticaret Yüksek Uzmanlaşma Programı” eğitmeni olarak görev yapmaktadır. Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" eğitimini alarak "BMS (İş Yönetim Sistemi)" öğretisi ve araçlarının kullanımı konusunda süregitmekte olan eğitimlerde görev almaya devam etmektedir. YEŞİLŞERİT, “Dış Ticaret, Uluslar arası Pazarlama Stratejileri, Kurumsallaşma” konularında Eğitmen/Danışman olarak bilgi ve deneyimleri Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır. NAİL ŞENCAN Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü, Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon, uluslararası pazarlama ve musteri ilişkileri, bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir. Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret ve musteri iliskileri yonetimi / tedarik zinciri/ uretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır. Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak çeşitli projelerde görev almaktadır. Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın, Uluslararası Pazarlama ve Muzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile bulusacaktır. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 750 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır. Rönesans 2013 Eylül Takvimi Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Yöneticiler için Kurumsal Performans Ölçme Sistemleri Stratejik Yönetim ve Hedef Belirleme • Yönetsel Trendler ve Yönetişim • Yönetişimin 4 Fazı; Strateji, Operasyon, Ölçme Değerlendirme, Açıklıkları Yönetme Planla ( Strateji, Senaryo, Bütçe ) Uygula ( Altyapı Sistemleri, Müşteri Değer Zinciri, IT, ERP, MIS, İnsan Kaynakları Yönetimi ) Kontrol Et ( Ölçme, Denetleme Sistemleri ) Önlem Al, Öneri Getir ( Açıklıkların Yönetimi, Süreç Yönetimi, 6 Sigma ) Ana Yol Haritasının Netleşmesi ve Senaryo Planlama ve Hedefler • Senaryo Çerçevesinde Ölçülebilir Kurumsal Hedeflerin Belirlenmesi • Senaryo Çerçevesinde Departmanların Ölçülebilir Hedeflerinin Belirlenmesi • Senaryo Çerçevesinde Kişilerin Ölçülebilir Hedeflerinin Belirlenmesi • Bu Senaryonun Başarılı Olabilmesi İçin Kurumun Yönetim Biçiminin ve Kültürünün Belirlenmesi Strateji, Senaryo ve Hedef Analizi SMART • S Specific ( Süreçlere ve Kişilere Doğru İndirgenmiş mi?) • M Measurable (Ölçülebilir mi?) • A Achievable (Başarılabilir mi?) • R Related (Kurumsal Karne ve Kişisel BSC Hedeflerle İlişkili mi?) • T Time-Bound (Zamanla Sınırlı mı?) Hedeflerin Ölçümlemeleri ve Performans Yönetimi • • • • • Stratejik Yönetimin Ölçme Sistemleri Kurumsal Karne Bütçe Kontrol Teknikleri Altyapı Ölçme Sistemleri MIS, Raporlama Sistemleri (Günlük, Haftalık, Aylık, 3 Aylık, 6 Aylık, Yıllık) İnsan Kaynakları ( Subjektif / Objektif Performans Yönetim Sistemleri ) Operasyonel Ölçme Sistemleri Departman Ölçeri Özdeğerleme Yönetişim Endeksi Proje Ölçeri Balanced Score Card Kalite Denetimi Sonuç Ölçerleri Mali Tabloların Analizi Mali İç Denetim Süreç Yönetimi Ölçerleri 6 Sigma Eğitim Tarihi ve Yeri 21/ 22 Eylül 2013 10:00 – 18:00 Titanic City Hotel Taksim, İstanbul ONUR KARAASLAN Marmara Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Lisans, Manchester Business School & İstanbul Bilgi Üniversitesi Executive MBA programları ile yükseköğrenimini tamamlamıştır. İş hayatına BaaN Rönesans 2013 Eylül Takvimi Türkiye, ABB Türkiye, Marsa gibi firmalarda ERP (Kurumsal Kaynak Planlama) Çözümleri, Tedarik Zinciri Yönetimi, Yönetim Organizasyon uygulamaları konusunda uzman olarak başlamıştır. Ardından Coca-Cola İçecek Aş.’de Tedarik Zinciri Yönetimi, stratejik planlama ve yatırım yönetimleri alanlarında operasyon ve proje yöneticiliği yapmıştır. Reckitt Benckiser’de Bütünleşik Planlama Yöneticiliği görevi sırasında Satış ve Operasyon Planlama süreçlerinin geliştirilmesi ve tedarik zinciri optimizasyonu konularında projeler de yürütmüş olan KARAASLAN, halen küresel bir şirkette tedarik zinciri yöneticisi olarak tedarik ağının optimizasyonu ve pazara erişim stratejilerinin yönetimi konularında çalışmakta, tedarik zinciri yönetimi, stratejik planlama, yatırım planlaması ve finansal analizi, pazara erişim stratejileri yönetimi gibi alanlardaki bilgi ve tecrübelerini yönetim danışmanı ve eğitmen olarak R.D.B.E bünyesinde paylaşmaktadır NAİL ŞENCAN Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü, Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon, uluslararası pazarlama ve musteri ilişkileri, bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir. Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret ve musteri iliskileri yonetimi / tedarik zinciri/ uretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır. Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak çeşitli projelerde görev almaktadır. Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın, Uluslararası Pazarlama ve Muzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile bulusacaktır. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 800 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar ve öğle yemeği dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi İşletme Bütçeleri ve Bütçe Kontrol Teknikleri Yönetim Fonksiyonları ve Bütçeleme İlişkisi Türkiye’de Yapılan Bütçe Uygulama Hataları İşletme Bütçeleri Genel Kavramlar • Sorumluluk Bütçesi • Esnek Bütçe • Sıfır Tabanlı Bütçeler • Sermaye Bütçelemesi İşletmelerde Planlama Sistemleri, Stratejik Planlama ve Orta Vadeli Bütçeleme Temel Bütçeleme İlke ve Kavramları Faaliyetlerin Planlanması ve Projelendirilmesi • Satış Tahminleri ve Satış Bütçeleri • Satış Tahmininde Kantitatif, Kalitatif Teknikler • Üretim Hacminin Planlaması • Direkt Madde Kullanımı ve Tedarik Miktar Bütçeleri • Direkt Madde Maliyet Giderlerinin Planlanması • Direkt İşçiliklerin ve İşçilik Saatlerinin Planlanması • Üretim Hacminin ve Makine Saatlerinin Planlanması • Genel Üretim Gider Bütçesi Faaliyet Giderlerinin Planlanması • Ar-Ge Gider Planlaması • Pazarlama ve Yönetim Giderlerinin Bütçelenmesi • Satış Maliyetlerinin Bütçelenmesi • Ticari Mal Maliyeti Bütçesi • Hizmet Maliyeti Bütçesi Bütçelenmiş Mali Tablolar, Nakit Akışlarının Planlanması • Nakit Planı Ve Finansman Gider Planı • Proforma Bilançonun Hazırlanması • Proforma Gelir Tablosunun Hazırlanması Faaliyet Tabanlı Yönetim ve Faaliyet Tabanlı Bütçeleme Bütçe Kontrol Teknikleri • Bütçe Sapmalarının Analiz Edilmesi Raporlanması • Sorumluluk Merkezlerinin Ve Amaçların Tanımlanması, Sonuçların Ölçümlenmesi • Performans ve Sorumluluk Raporları, Bölüm Karlılığının Ölçülmesi, Yönetici Etkinliğinin Ölçülmesi Eğitim Tarihi ve Yeri 21/ 22 Eylül 2013 09:00 – 16:00 Titanic City Hotel Taksim, İstanbul Prof. Dr. Rüstem HACIRÜSTEMOĞLU 1955 yılında doğan Rüstem Hacırüstemoğlu, 1979 yılında Boğaziçi Üniversitesi’nde Yüksek Lisans eğitimini tamamlamış, 1980 yılında ise Marmara Üniversitesi’nden doktor unvanını almıştır. Prof. Dr. Rüstem Hacırüstemoğlu, 2002 yılından itibaren Galatasaray Üniversitesi’nde UFRS, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi ve Yönetim Muhasebesi konularında çeşitli dersler vermektedir. Rönesans 2013 Eylül Takvimi UFRS, Mali Analiz, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi, Yönetim Muhasebesi ve Enflasyon Muhasebesi konularında uzman olan Hacırüstemoğlu, T.C. Ulaştırma Bakanlığı’nda Bakanlık Danışmanlığı, T.C. Maliye Bakanlığı’nda Enflasyon Muhasebesi Taslağı Hazırlama Komisyonu Üyeliği ve TMSK Hesap Planı Düzenleme Kurulu Üyeliği gibi çeşitli görevlerde bulunmuştur. Bugüne kadar 40.000 bini aşkın katılımcı ile bilgi ve deneyimlerini paylaşan HACIRUSTEMOGLU, petrol, çimento, demir çelik, sağlık, e-ticaret, enerji, konfeksiyon ve tekstil, otomotiv, inşaat, gıda, mobilya seramik sektörlerinin önde gelen kuruluşlarında muhasebe, uluslararası finansal raporlama, finansman, maliyet muhasebesi, bütçeleme, süreçlerinin yapılandırılmasında danışman olarak görev alarak, bilgi ve deneyimlerini paylaşmaya devam etmektedir. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 750 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi İş Yerinde Duyarlılık, Çatışma Yönetiminden Uzlaşma Kültürüne Geçiş Kişisel Farkındalık ve Kişisel Kalite Nedir? Kişisel Farkındalığımızı ve Kişisel Kalitemizi Geliştirmek Neden Önemlidir? • Değer Yaratma / Değer Katma Kültürü • Kişisel Kalitemizin İletişime Yansıması İçin Düşünsel Disiplin Kişisel Kalite - Bilgi İlişkisi • Bilgi - Risk İlişkisi • Risk - İnisiyatif Kullanma İlişkisi • İnisiyatif Kullanma - Karar Alma İlişkisi • Karar Alma – Süreç Yönetimi İlişkisi • Süreç Yönetimi – Problem/ Kriz İlişkisi Çatışma Kaynakları • Sınırlı Kaynaklar • Birbirine Bağlı Çalışma Faaliyetleri • Faaliyetlerin Farklılığı • Algılama Farklılıkları • Yönetim Alanı İle İlgili Belirsizlik • Diğer Kaynaklar : Amaç, Statü, Yöneticilik Tarzlarındaki Çıkar Ve Kişilik Mücadelesi • İletişim Problemleri Farklılıkları, Güç Çatışmayı Önlemenin İlk Aşaması Temeli Doğru İletişim • Etkili Dinleme, Doğru Algılama, Anladığını Teyit Etme, Geri Bildirimde Bulunma • Duygusal Zeka ve Empati • İlkeli İletişim Sürdürülebilir İlişki İletişim Engelleri ve İletişim Çatışmalarını Yönetme • • İletişim Engelleri • İletişim Yükü ve Fazlalığı • Güven ve İnanılabilirlik • Zamanlama • Süzme/ Saklama, Eksik İletme • Duygusal Engeller Çatışmalarını Yönetme Becerileri • Şeffaf İletişim • Çatışmanın İçinde Olanları Tanımak • Çatışmanın Kaynağını Saptamak • Çatışmaya Tepki Vermek Nasıl Olmalı • Koçluk Yapma • Geliştirme ve Güçlendirme Amaçlı Delegasyon İkna Etmek ya da Uzlaşmak • Her Zaman Biri Kaybetmek Zorunda mı? • Herkesin Kazanacağı Bir Çözüm Yok mu? • Kazanan Kim ve Kimler Olmalı ? • Ya İkna Et ya da Uzlaş Rönesans 2013 Eylül Takvimi • Uzlaşmak için Şimdi Empati Zamanı • Uzlaşmak için Vermek Kültürü, (Verince Artan 3 Şey) • Yaşasın Farklılıklar ve Farklılıkların Yarattığı Sinerji • Kavramsal Olarak Sinerji Uygulaması • Sinerji ve Ortak Akıl Yaratma Uygulaması Eğitim Tarihi ve Yeri 27 Eylül 2013 10:00 – 18:00 Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi, No:190 Selamiçeşme Kadıköy, İstanbul Tarkan GEÇGEL İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi mezunu olan GEÇGEL, son 15 yılda Feka Mimarlık, Real Hipermarketler Zinciri, Total Oil Türkiye gibi sektörlerinin önde gelen şirketlerinde İnsan Kaynakları sistemlerinin kurulmasında ve mevcut sistemlerin geliştirilmesinde öncü rol oynamıştır. Halen İSO 500 listesinde yer alan Ege Holding bünyesinde İnsan Kaynakları Müdürü olarak görevini sürdürmektedir Ulusal ve uluslar arası kuruluşlarda yönetim – organizasyon, insan kaynakları yönetimi süreçleri, değişim yönetimi konularında danışmanlık yaparak, eğitimlerle bilgi ve deneyimlerini paylaşan GEÇGEL, üniversite öğrencilerine meslek seçimi konusunda gönüllü destek vermektedir. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 350 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi İleri Satış Teknikleri Farklı Açılardan Günümüzde Değişen Satış Kavramı • • • • Pazarlama ve Satış Entegrasyonu • • • • • • • Müşteri Değer Sunumu ve Değer Önerisi • Kavramsal Tanımlar • Değer Üretimi ve Farklılaşmanın Temel Araçları Şirketimizin Değer Sunumlarını Çıkartmak Hedef Müşterilerin Beklentilerinin Rakipler ve Şirketimiz Tarafından Karşılanma Analizi Müşteri Değer Önerileri Belirleme Metodolojisi • Şirketimizin Değer Önerilerinin Şirketimize Özel Olma ve Piyasada Yaygınlığına Göre Değerlendirilmesi • Müşterilerden Geri Bildirim Alınması Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlama • Müşteri Segmentasyonu Neden Gereklidir? • Klasik Segmentasyon Kriterleri • • ® Pazarlama ve Satışın Temel Rolleri, Satınalma Hunisindeki Farklı Fonksiyonları Potansiyel Çatışma Alanları 4 Farklı İlişki Türü: Tanımlı, Tanımsız, Uyumlu, Entegre Pazarlama ve Satış Fonksiyonları Arasındaki İlişkiyi Nasıl Düzenlemeliyiz? ( Pazarlama ve Satış Entegrasyonu Kontrol Listesi ) Farklılaşma Aracı Olarak Müşteri Değer Sunumları Oluşturmak • Üründen Müşteri İhtiyaçlarına, Satıştan Satınaldırmaya Geçiş Ürün Kavramından Hizmet ve Fayda Kavramlarına Geçiş Pazar ve Pazar Yönetiminin Önemi Satışta Yeni Paradigma: 3 Boyutlu Satış Yönetimi ( Süreç, Beceri, Taktik Üçlemesi ) • Karlılık • Potansiyel Alıcıların İhtiyaçlarının Benzerliği • Demografik ve Diğer Tanımlayıcı Bilgiler Öngörülü Müşteri Segmentasyonu • Segmentasyon Kavramının Satışta Kullanımı • Segmentasyonun Yeni Odağı: Optimizasyon • Geçmiş Analizi ve Gelecek Tahminini Birleştiren Modelleme • Kararalma Maliyetleri Açısından Segmentasyon • Öngörülü Segmentasyon Kriterleri • Satınalma Potansiyeli • Satınalma Davranışı Öngörlü Segmentasyon Prensiplerinin Odaklandığı Alanlar • Kanal Gereklilikleri: Hangi Müşteriler çok sık veya özelleştirilmiş Temasa İhtiyaç Duyarlar • Değer Önerisi: Hangi Müşteriler Daha Sık Ek Özellik İster? Temel Ürün Fonksiyonlarını Kim Daha Fazla Talep Eder? Her Segmentin Değer Vereceği ve Daha Çok Ödemek İsteyeceği Ekstra Özellikler Nelerdir? • Fiyat Duyarlılığı: Hangi Müşteriler Fiyat Odaklı Karar Verir? Fiyat Değişikliklerine Nasıl Tepki Verirler? Hangi Oranda Bir Fiyat Değişikliği Müşteriye Satınalma Kararı Verdirir? Satış Süreçleri • Satış Sürecinin Satış Faaliyetlerindeki Hayati Önemi • Geleceği Planlamak Rönesans 2013 Eylül Takvimi • • • • • ® Bireysel Performans Sıkıntılarını Tespit Etmek Temel Satış Süreçleri • Olası Müşteri Yaratma • Potansiyel Müşteri ( Qualifying ) Potansiyel Müşteri Yönetimi • Müşteri İhtiyacı Belirleme ( Requirements Captured ) • Teklif Verme ( Proposal ) Satış Kapatma • Olumlu – Sipariş ( Order ) • Olumsuz Müşteri Elde Tutma, Çapraz Satış, Geri Kazanma • Müşteri ve Müşteri Beklentilerini Doğru Kavrama • Müşteri ile Doğru İletişim Düzeyleri • Müşteri Hizmetleri İlkeleri • Müşteri İlişkilerinde Katma Değer Yaratma İlkesi • Müşteri Adına Maliyet Yönetme İlkesi • Müşteri İçin kolaylık İlkesi • Kaliteli İletişim Sürdürülebilir İlişki İlkesi • Geleceği Planlamak • Bireysel Performans Sıkıntılarını Tespit Etmek • Satış Süreçlerini Müşteri Satınalma Süreçleriyle Uyumlu Hale Getirmek • Satış Hunisiyle ilgili Temel Ölçümler • Toplam Fırsatlar ( Flow Rate ) • Her Süreçte Geçirilen Ortalama Süre ( Arrival Rate ) • Her Adımın Satışı Gerçekleştirme Oranlarının Belirlenmesi ( Conversion Rate ) • Satış Hunisindeki İdeal Tutarsal Hacmin Hesaplanması Satış Becerileriyle ilgili Taktikler, Uygulamalar ve Kontrol Listesi • Görüşme Hazırlığı • Müşteri ile Yakınlık Geliştirme • İletişim ve İlişkide Güven Oluşturma, Kişisel Kalite • Müşteri Etkileşimi • • İletişim ve Çatışma Yönetiminde Düşünce Tarzının Önemi • 4 Farklı Düşünsel Profilin Tanımlanması: Mantıksal, Muhafazakar, Duygusal, Deneysel Farklı Profillerin İletişim Matrisi • Sunum Becerileri • Beklenti Yönetimi ( Beklentiyi Doğru Kavramak, Beklentiyi Düşürmek veya Yükseltmek ) • Müzakere Becerileri • İtirazlarla Başa Çıkma ( İtirazları Karşılama, ikna Etmek ya da Uzlaşma, Çatışma – Uzlaşma Yönetimi ) • Reddedilmeyle Başa Çıkma • Satış Kapama • Doğru Tavır • Satış Psikolojisi • Duygusal Zeka ( Empati ve Müşteri Odaklılık İlişkisi ) Rönesans 2013 Eylül Takvimi ® Satışçı Profilleri ve Etkinlikleri • Sosyal İlişki Uzmanı • Saldırgan • Nakledici • Odaklanıcı • Hikayeci • Danışman • Bitirici • Uzman Kısaca Satışta Hukuksal ve Muhasebesel Süreçlere Hakimiyet • Hukuksal Bilgilerin Gerekliliği / Müşteri Durumu / Çek Nedir? _ Senet Nedir? / Dönen Evraklarla İlgili İşlemler / Ödenmeyen Evraklarla İlgili İşlemler / İpotek Alınırken Dikkat Edilmesi Gerekenler / Teminat Mektubu Alınırken Bilinmesi Gerekenler / Diğer Teminat Unsurları • Muhasebesel Bilgilerin Gerekliliği / Sipariş Fişleri / Sevk İrsaliyeleri / Fatura Bilgileri / Tahsilat Makbuzu / Iskonto Bilgileri / Cari Hesap Bilgileri / Tahsilat Bilgileri / Ortalama Sevkıyat Hesabı / Ortalama Vade Hesabı / Vade Farkı Hesaplaması / Ortalama Tahsilat Hesabı Tahsilat ve Risk Yönetimi • Tahsilat En Önemli Satış Fonksiyonudur! • Hangisi Daha Kötü: Yapılamayan Satış mi, Tahsil Edilemeyen Alacak mı? • Satış Risk Değerlendirmeyle Başlar, Tahsilatla Biter. • Tahsilat Performansı: Müşteri ve Satışçı Arasındaki Halat Çekme Yarışması • Tahsilat Riski Değerlendirmeyle İlgili Temel Prensipler • Satışçı ile Tahsilat Takibini Yapan Kişilerin Farklı Olması Durumunda Ortaya Çıkabilecek Sonuçlar • Satışçıların Tahsilat Konusunda En Sık Yaptığı Hatalar • Riskli Müşterileri Teşhis Edebilme • Ödeme Davranışlarına Göre Müşteri Tipleri ve Alınacak Tedbirler • Şüpheli Alacak Yönetimi Satış Sonrası İletişim ve İlişki • Müşteri Hizmet Seviyesinin Tespiti • Müşteri Memnuniyeti Analizleri ve Hizmet Açıklığını Kavramak • Müşteri Geri Bildirimlerini Yönetmek • Ömür Boyu Müşteri Karlılığı • Müşteri Sadakati Sağlamanın Anahtarları • Değişen Müşteri Beklentilerini Algılama ve Geri Bildirim Satış Ekibinde Kişisel Yönetim Becerileri • Kişisel Planlama ve Zaman Yönetimi • Toplantı Yönetimi • Süreç ve Proje Yönetimi • Stres ve Kişisel Motivasyon Yönetimi Eğitim Tarihi ve Yeri 28/ 29 Eylül 2013 10:00 – 18:00 Rönesans Eğitim Salonları, Bağdat Caddesi, No:190 Selamiçeşme Kadıköy, İstanbul Rönesans 2013 Eylül Takvimi CEYHUN YEŞİLŞERİT 1982 Yılında İstanbul Üniversitesi, İktisat Fakültesi'nde lisans eğitimini tamamlayan YEŞİLŞERİT, daha sonra İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü'nde Uluslararası İşletmecilik ve İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü'nde İşletmecilik Uzmanlaşma programlarına katıldı. Katılmış olduğu birçok yurtiçi ve yurtdışı eğitimler içerisinde Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" Eğitimi ve Avusturya, Karl Heinz Sebastian okulunun geliştirdiği "Power Pricing" Eğitimi de bulunmaktadır. 1982 yılında başladığı profesyonel iş yaşamının bir bölümünü yurtdışında çalışarak geçirdi (Irak, Suudi Arabistan, ABD ve Rusya Federasyonu). 1996 Mart ayından 2009 Aralık ayına kadar 13 yıl uzun bir dönem Güney Avrupa Bölge İş Geliştirme Müdürlüğü de yaptığı Pipelife International Holding'in Türkiye'deki yatırımı olan Arılı Plastik A.Ş.de çalışmıştır. 2005-2006 dönemimde Pipelife Business School mezunu olarak yurtdışında ve yurtiçinde şirket içi eğitimlerde de eğitmen olarak görev almıştır. ITC’nin Ulusal Danışmanı olarak Türk İhracatçılar Meclisi eğitimi projesi de dahil olmak üzere İGEME, İSO, Orta Anadolu İhracatçılar Birliği ve Ege İhracatçılar Birliğinin birçok eğitimlerinde eğitmen olarak görev aldı. Konuk yazar olarak Haber Türk Gazetesi ve çeşitli dergilerde de Dış Ticaret, Satış, Eğitim ve Kariyer Planlama konularında yazıları yayınlanmıştır. Uzun yıllar çalıştığı şirketleri temsilen katıldığı Dış Ekonomik İlişkiler Kurulunun çeşitli iş konseylerinde özellikle Bağımsız Devletler Topluluğu ile yapılan yurtiçi ve yurtdışı toplantılarında görev almıştır. Uzun yıllardır İstanbul Ticaret Odası’nın başarısı uluslar arası platformda ödül alınarak kanıtlanmış İhracata İlk Adım Projesi’nde İTO Danışmanı olarak görev yapmıştır. Şu anda 7. Etabı gerçekleştirilen programın 2009 yılında metodolojisini redakte etmiştir. Yine, İTO tarafından Türkiye’nin başarılı KOBİ’leri yarışmasında dallarında birinci seçilmiş şirketlerine “Pazarlama, Satış ve Yönetim Danışmanı” olarak danışmanlık ve eğitim hizmeti vermiştir. 2011 Yılı başından itibaren T.C. Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından “Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi” tebliği çerçevesinde “Uzman Eğitmen” olarak akredite edilmiştir. Bu kapsamda Antalya, Denizli, Mersin ve Gaziantep de “Dış Ticaret Yüksek Uzmanlaşma Programı” eğitmeni olarak görev yapmaktadır. Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" eğitimini alarak "BMS (İş Yönetim Sistemi)" öğretisi ve araçlarının kullanımı konusunda süregitmekte olan eğitimlerde görev almaya devam etmektedir. YEŞİLŞERİT, “Dış Ticaret, Uluslar arası Pazarlama Stratejileri, Kurumsallaşma” konularında Eğitmen/Danışman olarak bilgi ve deneyimleri Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır. NAİL ŞENCAN Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü, Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon, uluslararası pazarlama ve musteri ilişkileri, bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir. Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret ve musteri iliskileri yonetimi / tedarik zinciri/ uretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır. Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak çeşitli projelerde görev almaktadır. Rönesans 2013 Eylül Takvimi Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın, Uluslararası Pazarlama ve Muzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile bulusacaktır. SERDAR BİLECEN TED Ankara Koleji, Orta Doğu Teknik Üniversitesi Elektrik - Elektronik Mühendisliği Bölümü, Anadolu Üniversitesi İşletme Bölümü ile akademik eğitimini tamamlayan Serdar BİLECEN, yazılım geliştirme, donanım mühendisliği konularında değişik firmalarda teknik görevlerde bulundu. 1989’dan itibaren Koç-Unisys / KoçSistem, Compaq Computer gibi küresel bazda çalışan firmaların Bölge müdürlüğü, satış yöneticiliği gibi pozisyonlarda görev aldı. BİLECEN 2001 yılından bu yana bilişim hizmetleri sektöründe girişimci sıfatının yanı sıra, Satış Teknikleri, İletişim Teknikleri, Yaratıcılık, Stres Yönetimi, Yönetim Teknikleri, Sunum Teknikleri ve Kamu İhaleleri konularında bilgi ve deneyimlerini, Türk Patent Enstitüsü, İnşaat Mühendisleri Odası, Devlet Hava Meydanları İşletmesi, Türkiye Petrolleri A.O., KoçNet, Software AG, Equant, Biznet, EMC, Oracle, Kale Yazılım, Ekspa, EML, SAP AG, Spark Ölçüm Sistemleri, Sekom, Türk Patent Enstitüsü, Eti Maden A.S., Milli Prodüktivite Merkezi, Sanayi ve Ticaret Bakanlıgı, ODTÜ Teknokent, Bilkent Cyberpark, YDS, Vestel, Vakıfbank gibi kuruluşlarda eğitmen ve danışman olarak paylaşmaktadır. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 750 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Yeni Ticaret Yasasına Göre Mali Tablolar Analizi ve Uygulamaları Vergi Yasalarına Göre Düzenlenen Finansal Tabloların Yetersizlikleri Türk Ticaret Kanunundaki Finansal Tablolara Yönelik Yenilikler Türkiye Muhasebe ve Raporlama Standartlarının Özeti Kredilendirme Sürecinin Yeni Yüzü BASEL II Derecelendirme Şirketleri ve Standart / Geliştirilmiş Yaklaşımlar – Teminatların Yeni Yüzü Muhasebe, Finansal Tablo ve Denetimde Yenilikler Türk Ticaret Kanununun Yöneticilere Getireceği Sorumluluklar Muhasebe Ve Muhasebe Politikaları, Mali Analizin Yeri, Önemi • Mali Tablo İlkeleri, Bilanço Tablosu (Varlıklara - Kaynaklara İlişkin) • Mali Tablo İlkeleri, Gelir Gider Tablosu (Gelirlere - Giderlere İlişkin) • Nakit Akım Tabloları • Özkaynak Değişim Tabloları Enflasyonun Mali Tablolar Üzerindeki Etkileri, Kısaca Enflasyon Muhasebesi • Enflasyonun Bilanço Tablosuna Olan Etkileri • Enflasyonun Gelir Tablosuna Olan Etkileri Mali Analiz Teknikleri • Tabloların Analize Uygun Hale Getirilmesi • Mali Analiz Çeşitleri Ve Teknikleri • Karşılaştırmalı Tablolar • Trend Analizleri • Yüzde Analizleri • Oran Analizleri Likidite(Cari Oran, Asit Test, Nakit Oranı) • Mali Yapı Oranları ( Yabancı Kaynak, Borçlanma Katsayısı, Faiz Karşılama ) • Duran Varlık Oranları • Faaliyet Oranları (Alacak Devir Hızı, Stok Devir Hızı, Net İşletme Sermayesi Devir Hızı) • Özsermaye Devir Hızı, Borç Devir Hızı, Diğer Faaliyet Oranları • Karlılık Oranları ( Net, Vergi Öncesi, Brüt Satış) Başabaş Noktası Analizi Eğitim Tarihi ve Yeri 28/ 29 Eylül 2013 09:00 – 16:00 Titanic City Hotel Taksim, İstanbul Prof. Dr. Rüstem HACIRÜSTEMOĞLU 1955 yılında doğan Rüstem Hacırüstemoğlu, 1979 yılında Boğaziçi Üniversitesi’nde Yüksek Lisans eğitimini tamamlamış, 1980 yılında ise Marmara Üniversitesi’nden doktor unvanını almıştır. Prof. Dr. Rüstem Hacırüstemoğlu, 2002 yılından itibaren Galatasaray Üniversitesi’nde UFRS, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi ve Yönetim Muhasebesi konularında çeşitli dersler vermektedir. UFRS, Mali Analiz, Maliyet Muhasebesi, Maliyet Yönetimi, Yönetim Muhasebesi ve Enflasyon Muhasebesi konularında uzman olan Hacırüstemoğlu, T.C. Ulaştırma Bakanlığı’nda Bakanlık Danışmanlığı, T.C. Maliye Bakanlığı’nda Enflasyon Muhasebesi Taslağı Hazırlama Komisyonu Üyeliği ve TMSK Hesap Planı Düzenleme Kurulu Üyeliği gibi çeşitli görevlerde bulunmuştur. Rönesans 2013 Eylül Takvimi Bugüne kadar 40.000 bini aşkın katılımcı ile bilgi ve deneyimlerini paylaşan HACIRUSTEMOGLU, petrol, çimento, demir çelik, sağlık, e-ticaret, enerji, konfeksiyon ve tekstil, otomotiv, inşaat, gıda, mobilya seramik sektörlerinin önde gelen kuruluşlarında muhasebe, uluslararası finansal raporlama, finansman, maliyet muhasebesi, bütçeleme, süreçlerinin yapılandırılmasında danışman olarak görev alarak, bilgi ve deneyimlerini paylaşmaya devam etmektedir. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 750 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi Şirket Değerleme Yöntemleri Şirket Değerlemenin Stratejik Çerçevesi • Neden, Nasıl ve Kimin İçin Değerleme • Büyüme mi? Karlılık mı? Şirket Değeri mi? Şirket Değerlemede Temel Kavramlar • Şirket Değeri-Piyasa Değeri-Şerefiye (Goodwill) • Şirket Değerini Etkileyen ve Etkilemeyen Faktörlerin Analizi • Bilanço İçi ve Dışı Şirket Değerini Etkileyen Faktörlerin Analizi Şirket Değer Türleri • Nominal Değer / Piyasa-Borsa Değeri / Defter Değeri / Net Aktif Değeri / Tasfiye Değeri / İkame Değeri / Potansiyel Değer Şirket Değerlemede Kullanılan Finansal Tahmin Teknikleri • Proforma Bilanço / Proforma Gelir Tablosu / Proforma Kar Dağıtım Tablosu / Proforma Fon Akım Tablosu / Proforma Nakit Akım Tablosu Şirket Değerleme Yöntemleri • Piyasa Çarpanları Analizi • İndirgenmiş Nakit Akımları Yöntemi • Net Aktif Değeri Yöntemi • Temettü Kapitalizasyonu Yöntemi • Eva (Economic Value Added) ve MVA Yöntemleri • Değerleme İle İlgili Duyarlılık Analizleri İna Yönteminde İndirgeme (Iskonto) Oranının Tespiti • Iskonto Oranını Etkileyen Makro-Ekonomik Faktörler ve Analizi • Iskonto Oranını Etkileyen Mikro Faktörler Şirket Değerlemede Sektörel Farklılıklar ve Uygun Yöntem Seçimi Değerleme Açısından Yatırımcı Farklılıkları ve Değerleme Yöntemleri • Borsadan Blok ve Perakende Hisse Alımları • Finansal Yatırımcılar • Stratejik Yatırımcılar • Yabancı Yatırımcıların Perspektifi Şirket Birleşme, Bölünme ve Devralmalarında Uygulanan Değerleme Yöntemleri Halka Arzlarda Uygulanan ve Tavsiye Edilen Değerleme Yöntemleri Şirket Değerleme İle İlgili Kullanılan Kaynaklar Tüm Yöntemler Üzerinden Örnek Şirket Değerleme Çalışmaları Araştırma Raporlarında Kullanılan Şirket Değerleme Yaklaşımları - Örnekler Eğitim Tarihi ve Yeri 28/ 29 Eylül 2013 09:00 – 16:00 Titanic City Hotel Taksim, İstanbul Dr. Murat BUKET Boğaziçi Üniversitesi İşletme bölümünden sonra mezun olduktan sonra, Ankara İktisadi ve Ticari İlimler Akademisi’nde Finansal Yönetim alanında yüksek lisansını ve Kadir Has Üniversitesi’nde Finans ve Bankacılık üzerine doktorasını tamamlamıştır. Devlet Yatırım Bankası, Türkiye Kalkınma Bankası, Interbank, ABN Ambro, Yapı ve Kredi Bankalarında farklı pozisyonlarda görev almış olan Rönesans 2013 Eylül Takvimi BUKET, MNG Menkul Değerler, Dış Yatırım Menkul Değerler, Ekinciler Yatırım ve Menkul Değerler firmalarında da çalışmıştır. Halen Yeditepe Üniversitesinde Yarı Zamanlı Öğretim Görevlisi olarak ekonomi bankacılık ve finans dersleri vermekte olup aynı zamanda serbest Kurumsal Finansman ve Yabancı Sermaye Danışmanı mesleğini de yürütmektedir. RDBE’de ise 2006 senesinden itibaren bilgi ve tecrübelerini finans alanındaki konularda paylaşmaktadır. Ödeme Koşulları ve İndirim Alternatifleri Program Bedeli 800 TL + KDV (%18) Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar ve öğle yemeği dahildir. İndirim Alternatifleri: • 2 kişi katılımlarda % 5, • Çalışmayanlara % 10; Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim 3 – 6 kişi katılımlarda % 10 uygulanmaktadır. Erken Ödeme İndirimi 1 Ay önce kayıt ve ödeme 5% 2 Ay önce kayıt ve ödeme 10% 3 Ay önce kayıt ve ödeme 15% 4 Ay önce kayıt ve ödeme 20% Yayın Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir. Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi LÜTFEN OKUYUNUZ: Rönesans Değişim Bilimleri Enstitüsü seminer tarihini erteleme ya da iptal etme hakkını saklı tutar. Bu durumda katılımcı isterse, eğitim bedeli iade edilir ya da bir sonraki programa kaydırılır. Katılımcı programa başlama tarihinden bir hafta önce eğitime katılmaktan vazgeçerse, eğitim bedeli iade edilir. Katılımcı mücbir sebep nedeniyle programı yarıda keserse, takip eden eğitimlerde sınıfta kontenjanın müsait olması durumunda, katılamadığı kısmı tamamlayabilir. Tamamlayacağı programları takip sorumluluğu katılımcıya ait olup, herhangi bir geri ödeme yapılmaz; vadeli işlemlerde bakiye borcu R.D.B.E. tarafından tahsil edilir. Program sonlarında katılımcılara takdim edilen sertifikaya hak kazanmak için devam zorunluluğu vardır. Program suresinin % 80 altında katılımlarda başarı sertifikası yerine katılımcı belgesi sunulur ( katılımcı programı tamamladığında belgesi başarı sertifikası ile değiştirilir ). Program süresinin % 60 altında katılımlarda herhangi bir belge verilmez. Takvime Dön Rönesans 2013 Eylül Takvimi
