SME Banking Conference

Değişen Dünyada Güçlü İşletmeler
Olmak
GİRİŞİM
EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ
MANİSA’NIN
İÇİNDE BULUNDUĞU EKONOMİK ORTAM
2
MANİSA GENEL BİLGİLER
 Nüfus;
 Manisa:1.359.463
 Türkiye:76.667.864
 Sosyo – Ekonomik Gelişmişlik Sıralaması: 23
 Türkiye’nin GSYİH’sına Katkı Sıralaması: 10
 Kişi Başına GSYİH Sıralaması: 15
 KOBİ Sayıları; (2010)
 Manisa: 56.261
 Türkiye: 3.003.116
Department / name
3
MANİSA GENEL BİLGİLER
 Okur – Yazarlık Oranı (6+Yaş)
 Manisa: 96 %
 Türkiye: 94 %
 On Bin Kişiye Düşen Hasta Yatağı Sayısında;
 Manisa: 29
 Türkiye: 22
 On Bin Kişiye Düşen Hekim Sayısında;
 Manisa: 16
 Türkiye: 17
4
MANİSA GENEL BİLGİLER
 2014 Yılı İhracatçı Firma Sayısı;
 Manisa: 486 firma, 4.311.380 (1000$)
 Türkiye: 63.586 firma, 157.715.040 (1000$)
 İhracat Büyüklüğüne Göre İller Arası Sıralaması : 10
 2008 – 2014 İhracat Artışı:
Manisa: 323%
 Türkiye: 19%
 2014 Yılı İllere Göre Kamu Yatırımları Sıralamasındaki Yeri: 26
 Ege Bölgesi Gelişmişlik Sıralamasında Manisa’nın Yeri (1.İzmir,
2.Muğla, 3.Denizli): 5
5
MANİSA ILLER ARASI TICARET
Manisa ilinin, iller arası ticaret değerlerinin %80’i oluşturan iller
aşağıdaki gibidir.
MANİSA’NIN SATIŞ YAPTIĞI
İLLER
İSTANBUL
32%
MANİSA’YA SATIŞ YAPAN
İLLER
İSTANBUL
MANİSA
24%
MANİSA
İZMİR
15%
ANKARA
8%
İZMİR
ANKARA
PAY
PAY
34%
24%
20%
5%
Kaynak: T.C. BİLİM, SANAYİ VE TEKNOLOJİ BAKANLIĞI
6
MANİSA İLININ REKABET ÖZELLIKLERI
Markalaşma Becerisi ve
Yenilikçilik Alt Endeksi
sıralamasında 81 il içerisinde 7.
sıradadır.
Beşeri Sermaye ve Yaşam
Kalitesinde 81 il içerisinde 40.
sıradadır.
Genel
Rekabette
81 il
içerisinde
22. sıradadır.
Ticaret Becerisi ve Üretim
Potansiyeli Alt Endeksi
bakımından 19. sıradadır.
Erişilebilirlik Alt Endeksinde 81 il
içerisinde 32. sıradadır.
7
MANİSA İLININ REKABET ÖZELLIKLERI
Yatırım Teşvik Belgeli Sabit
Yatırım Miktarı’na göre 4.
sıradadır.
ISO 500 Büyük Sanayi
Kuruluşu Listesine Giren
Firma Sayısı'na ait
sıralamada 14. sıradadır.
Dış Ticaret Yapan Firma
Sayısı bakımından 14.
sıradadır.
İlde 100 Milyon Dolar’ın
Üzerinde İhracat Yapan
Firma Sayısı bakımından 6.
sıradadır.
Son Beş Yıla Ait Patent
Tescil Ortalamasına Göre
5. sıradadır.
İldeki Bir Yüksek Öğrenim
Programından (Yüksek
Lisans dahil) Mezun Olan
Kişi Sayısı’na ait
sıralamada 16. sıradadır.
8
MANISA’DA GIRIŞIMCILIK
 Önümüzdeki üç yıl içinde girişimcilik faaliyetinde bulunmak
isteyenlerin oranı Türkiye genelinde %35 iken Manisa’da
%32’dir.
 Kuruluş aşamasında veya yeni kurulmuş (en fazla 3,5 yıl) bir işe
sahip girişimcilerin oranı Türkiye ortalaması %19 iken
Manisa’da %16’tür.
 Potansiyel girişimcilerin oranı Türkiye’de %53 iken Manisa’da
%52’dur.
9
MANISA EKONOMIK GÖSTERGELER
Manisa’da üretilen meyveler içerisinde üzüm ve üzümsüler büyük
öneme sahip olup il içerisindeki tüm meyve üretiminin %83’ünü,
Bölge içerisindeki meyve üretiminin de %70’ini oluşturmaktadır.
Manisa ili, 2013 yılı verilerine göre 75 401 hektarlık bağcılık
alanı ile Türkiye’nin en fazla bağ alanına 91 604 hektarlık zeytin
ağacı alanı ile en büyük zeytin ağacı alanına sahip 4. il
konumundadır.
2009 yılında ilin ihracatında 2. önemli sektör konumundaki
makine ve aksamları sektörü, Manisa’yı Türkiye’de de 5. önemli il
konumuna taşımıştır.
10
MANISA EKONOMIK GÖSTERGELER
Manisa jeotermal kaynaklar açısından büyük potansiyele sahiptir.
Turgutlu, Salihli, Alaşehir, Köprübaşı, Kula, Demirci, Soma ve
Sarıgöl ilçelerinde çok sayıda termal kaynak bulunmaktadır.
Manisa ilinde kum, kil ve taşocakçılığı sektörü dış ticaret yönünden
stratejik konumdadır.
Ülke genelinde %1,4 olan yüksek teknolojili sektörlerin istihdamdaki
payı Manisa’da %7,8’dir. İl bu yönüyle ülke genelinde ilk sırada yer
almaktadır.
11
MANISA’DA ÖNE ÇIKAN SEKTÖRLER
SEKTÖR
MAKİNA VE TEÇHİZAT İMALATI
(Elektrikli ev aletleri imalatı)
GIDA ÜRÜNLERİ VE İÇECEK İMALATI
(Başka yerde sınıflandırılmamış sebze ve meyvelerin işlenmesi ve saklanması, kümes hayvanları etleri
imalatı ve saklanması, balık ve balık ürünleri işlenmesi ve saklanması)
RADYO, TELEVİZYON, HABERLEŞME TEÇHİZATI VE CİHAZLARI İMALATI
(Televizyon ve radyo alıcıları, ses ve görüntü kaydeden veya çoğaltan teçhizat ve bunlarla ilgili araçlar)
BİTKİSEL ÜRETİM
(Buğday, arpa, mısır, tütün, pamuk)
12
MANISA İHRACAT VERİLERİ
Yıl
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
İHRACAT
İhracatçı Firma Sayısı
311
322
323
366
429
445
İhracat Değeri (Bin $)
1.018.691
911.957
3.445.906
4.164.819
4.198.433
4.028.783
486
4.311.380
Kaynak: DTM, 2014
2008-2014 Yılları arası ihracat değerinde yaşanan değişim;
% 323
13
MANISA İHRACAT VERİLERİ
2014 Yılı İhracat
Değeri - 1000 $
Pay
2.549.907
59%
2 Taşıt Araçları ve Yan Sanayi
430.944
10%
3 İklimlendirme Sanayi
371.468
9%
4 Kuru Meyve ve Mamulleri
258.529
6%
Sektör
1 Elektrik - Elektronik
14
MANISA İTHALAT VERİLERİ
İTHALAT
Yıl
İthalatçı Firma Sayısı
İthalat Değeri (Bin $)
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
288
269
300
385
379
398
430
844.642
598.545
2.963.095
3.632.199
3.618.465
2.926.372
3.395.741
Kaynak: DTM, 2014
2008-2014 Yılları arası ithalat değerinde yaşanan değişim;
%302
15
MANISA YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ
Alt Sektörü
Enerji
İstihraç ve İşleme
Elektronik
Gıda ve İçki
Madeni Eşya
Makina İmalat
Orman Ürünleri
Diğer Hizmetler
Kağıt
Pişmiş Kil ve Çim.Ger.
Hayvancılık
Lastik-Plastik
Altyapı - Belediye Hizmetleri
Diğer İmalat
Taşıt Araçları
Yerli Sermaye
Belge Adedi
Sabit Yatırım (Milyon TL)
47
17
1
102
46
48
9
24
9
21
27
28
46
7
23
3.594
948
416
400
301
286
228
208
200
192
190
183
137
131
114
İstihdam
934
4.075
500
2.842
1.068
1.291
1.101
569
315
360
670
536
264
451
628
01.01.2010–31.08.2015 Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri
Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı
16
MANISA YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ
Alt Sektörü
Seramik
Turizm
Cam
Sağlık
Elektrikli Makinalar
Eğitim
Dokuma ve Giyim
Kimya
Çimento
Bitkisel Üretim
Ticaret - Depolama
Demir Çelik
Demir Dışı Metaller
Deri ve Kösele
Mesl.Bil.Ölç.Opt.Do.
Genel Toplam
Yerli Sermaye
Belge Adedi
Sabit Yatırım (Milyon TL)
İstihdam
3
13
8
11
10
19
8
10
1
5
12
4
3
2
2
101
86
74
71
70
69
37
35
32
26
23
13
8
4
3
435
328
347
854
206
823
546
306
28
195
301
65
21
17
35
566
8.181
20.111
01.01.2010–31.08.2015 Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri
Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı
17
MANISA YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ
Alt Sektörü
Gıda ve İçki
Elektronik
Lastik-Plastik
Taşıt Araçları
Makina İmalat
Madeni Eşya
Kimya
Hayvancılık
Pişmiş Kil ve Çim.Ger.
Ticaret - Depolama
Demir Çelik
İstihraç ve İşleme
Elektrikli Makinalar
Genel Toplam
Yabancı Sermaye
Belge Adedi
Sabit Yatırım (Milyon TL)
İstihdam
5
4
6
9
15
8
2
4
1
1
1
1
1
260
235
220
178
157
75
44
18
10
4
4
4
1
378
266
209
473
818
238
88
65
20
20
10
30
3
58
1.210
2.618
01.01.2010–31.08.2015 Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri
Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı
18
YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ-İHRACAT YORUMLARI
Enerji sektörü 47 Belge ve 3.594 Milyon TL’lik sabit yatırım tutarı ile ilk
sırada,
Manisa’da Enerji sektöründe belge başına ortalama 76 Milyon TL,
Türkiye’de ise 74 Milyon TL sabit yatırım
İstihraç ve İşleme sektörü 18 belge ve 952 Milyon TL‘lik sabit yatırım değeri
ile ikinci sırada,
Manisa’da İstihraç ve İşleme sektöründe belge başına ortalama 53
Milyon TL, Türkiye’de ise 13 Milyon TL sabit yatırım
19
YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ-İHRACAT YORUMLARI
Manisa ilinde Elektronik sektörü 5 belge ve 651 Milyon TL’lik sabit yatırım ile
üçüncü sırada,
Manisa’da Elektronik sektöründe belge başına ortalama 130 Milyon TL,
Türkiye’de ise 25 Milyon TL sabit yatırım
2.5 Milyar $ ile il ihracatından %59 pay alan Elektrik-Elektronik sektörü ilk
sırada yer almaktadır. Yatırım teşvik belgelerinde ise Elektrik-Elektronik
sektörü 4. sıradadır.
430 Milyon $’lık ihracat değeri ile Taşıt Araçları ve Yan Sanayi sektörü ikinci
sırada yer almakta ve ihracatın %10’unu oluşturmaktadır. 292 Milyon TL’lik 32
teşvik belgesiyle Taşıt Araçları sektörü 9. sırada yer almaktadır.
20
YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ-İHRACAT YORUMLARI
Manisa ilinde Sağlık sektöründe 11 belge ve 71 Milyon TL’lik sabit yatırım
gerçekleşmiştir. Ortalama sabit yatırım miktarı belge başına Manisa’da 6,
Türkiye’de 28 Milyon TL’dir.
Manisa ilinde Eğitim sektöründe 19 belge ve 69 Milyon TL’lik sabit yatırım
gerçekleşmiştir. Ortalama sabit yatırım miktarı belge başına Manisa’da 4 ,
Türkiye’de 8 Milyon TL’dir.
Manisa ilinde Turizm sektöründe 13 belge ve 86 Milyon TL’lik sabit yatırım
gerçekleşmiştir. Ortalama sabit yatırım miktarı belge başına Manisa’da 7 ,
Türkiye’de 14 Milyon TL’dir.
21
GELECEĞE BAŞARIYLA YÜRÜMEK
İÇİN NE YAPMALIYIZ?
KOBİ’LERDE KALICI OLMA ÇABASI
 KOBİ’ler gelecekte var
olmak için uzun
dönemli kararlar
almak ve planlar
yapmak zorundadır.
 Yani gelecek
stratejilerini
belirlemeleri gerekir.
KOBİ’LERDE KALICI OLMA ÇABASI
Uzun dönemde başarılı ve kalıcı olmak için
işletmelerde
Etkin pazarlama
Verimli üretim
Yeterli yönetim
yapılarının oluşturulması gereklidir.
KOBİ’LERDE KALICI OLMA ÇABASI
• İşletmenin uzun dönemli
kalıcı olma hedefine
giden yolda “ kurumsal
gelişme mücadelesi”
çeşitli aşamalardan
oluşmaktadır:
•
•
•
•
Başlangıç
Tutundurma
Gelişme
Olgunlaşma
Başlangıç Tutundurma
Gelişme
Olgunluk
İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ
Küçülme
TEB KOBİ AKADEMİ
KURUMSAL GELİŞİM PROGRAMI
ATÖLYE ÇALIŞMALARI
TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMASI
1) Bugünün Başarılı KOBİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek?
KOBİ’lerde Stratejik Yönetim
2) İşletmeniz Gelişim Haritasının Neresinde? KOBİ’lerde
Büyüme Senaryoları
3) Dış Ticarette Stratejik Yönetim ve Planlama
?
TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI
1.
Bugünün Başarılı KOBİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek?
KOBİ’lerde Stratejik Yönetim
TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI
1. Eğitim Grubu: “Bugünün Başarılı KOBİ’si Geleceği
Nasıl Yönetecek? KOBİ’lerde Stratejik Yönetim”
• KOBİ’lerde Uzun Dönemli Hedeflere
Yönelik Stratejik Yönetim Uygulanabilir
mi?
• KOBİ’lerde Stratejik Yönetim İçin Pratik
Bir Yöntem: İŞ PLANI
TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI
2. İşletmeniz Gelişim Haritasının Neresinde?
KOBİ’lerde Büyüme Senaryoları
GELIŞIM ÇABASININ BAŞINDA OLAN KOBİ’LER NASIL
ÇALIŞIYOR:
Kuruluş
Yakın Yerlerden
İlk Müşteriler
BAŞLANGIÇ AŞAMASI
Müşteri İsteklerine Özel
Ürün/Ölçüler
Üretmek
Üretilebilen Az
Sayıda Ürün
Çeşidi
Müşterinin Her
İsteğini
Karşılama
Memnun Müşterilerden
Duyup Kendi Gelen 1-2
Yeni Müşteri
Siparişlerin
Uzun Üretim
Süreleri
Yeni Müşteri
Bulmaya
Zaman Yok
Az Kazanç Nedeniyle Paz.
Satış Gideri/Satış
Elemanı Yok
Az Kazanç Nedeniyle
Yeni veya Standart
Ürün Yok
Siparişler Yokken
Boş Duran
Makine/Ustalar
Müşteri Bulmaya
Çalışan Yok
Yüksek Maliyet
Yüksek Fiyat
Az Kazanç
TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI
3. Dış Ticarette Stratejik Yönetim ve Planlama
• Dış Ticaret Stratejiniz Hazır mı?
• Dış Ticaret Hedefleriniz Net midir?
• Hangi veriler ile hedeflerinizi
belirlediniz?
• Doğru Pazara Ulaşmak için Seçtiğiniz Yol
Doğru mu?
• Risksiz Dış Ticaret Yapabiliyor musunuz?
Değişen Dünyada Güçlü
İşletmeler
Olmak
TEB KOBİ AKADEMİ
GİRİŞİM
EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ