mobil pazarlamacılar için hızlı rehber vizyona giren filmler

MOBİL PAZARLAMACILAR İÇİN HIZLI REHBER
VİZYONA GİREN FİLMLER
BÖLGESEL İZLEYİCİLERDE GİŞE BAŞARISI SAĞLAMANIN YOLLARI
Pazarlama Zorlukları
Sinemalarda gösterime giren filmler, DVD’ler, kablolu yayınlar ve Youtube, Netfix ve benzeri dijital
eğlence kanallarındaki içerikle rekabet etmektedir. Eğlence piyasasındaki pazarlamacıların yeni bir
filmin ilk gösterimini izlemek üzere bir sinema salonuna gidecek izleyicileri hedeflemesi giderek artan
bir önem taşıyor. Bu da kampanya yatırım karlılığını artırmak ve izleyicileri sinema salonlarına çekmek
için veri bazlı pazarlama teknikleri kullanımını kritik bir hale getiriyor.
Bu hızlı rehber sizi potansiyel film hayranlarını bulmanızı sağlayacak, müşterileri vizyon tarihleri
konusunda bilgilendirecek ve sinemaya gelen müşteri sayısını artıracak araç ve stratejiler dahil olmak
üzere, mobil pazarlama alanındaki en iyi uygulamalarla donatacak.
Çözüm
Mobil konum tabanlı pazarlama, eğlence piyasasında faaliyet gösteren pazarlamacılara mobil
promosyon çabalarına yanıt verme olasılığı en yüksek olan bölgesel hedef kitleyi bulmak konusunda
daha önce eşi görülmemiş fırsatlar sunuyor. Filmin gösterime girmediği piyasalarda pazarlama
bütçesinden edilen tasarruf, insanları sinemalara yönlendirecek ilgi çekici reklamlar yaratmaya daha
fazla fırsat tanıyor. Konum tabanlı mobil reklam, tüketiciyle birlikte hareket eden tek pazarlama kanalı
ve bu da konum tabanlı veriyi eğlence piyasası stratejisi açısından yaşamsal önem taşıyan bir hale
getiriyor.
Amerika Sinema Birliği tarafından yapılan bir araştırmaya göre sık sık sinemaya giden
kişiler daha fazla teknolojik ürün kullanıyor. Sinema düşkünlerinin %83’ü akıllı telefon
kullanıyor, bu oran tüm sinema izleyicilerinin sahip olduğu akıllı telefon oranından (%79) ve
genel popülasyondaki orandan (%68) daha yüksek.i
Konum Tabanlı Araçlar
Eğlence piyasasında faaliyet gösteren pazarlamacılar, ticari
başarının ülke genelindeki en büyük yüz piyasadaki performansla
ölçüldüğünü bilirler. Bu kilit piyasalarda bulunan sinema
izleyicilerini tespit ederek onlara ulaşmak, bölgesel ilgiyi ve bunun
sonucu olarak bilet satışlarını artırmaktadır. Konum tabanlı araçlar,
daha önce sinemaya gitmiş ve belli bir gösterimin hedef profiline
uygun olan kişileri size ileterek asıl hedef kitleye ilk gösterim
anında erişmenize yardımcı olur.



GeoCookies
Piyasada bulunan müşterileri geçmiş fiziksel
konum bilgileriyle yeniden hedeflemeyi sağlar.
Sinema tutkunlarının yaşadıkları, çalıştıkları ve eğlendikleri yerleri keşfetmek müşteri profilinizi
zenginleştirir; GeoCookies potansiyel izleyicilerin gerçek dünyada gittikleri yerleri ortaya çıkarır.
Gelir, etnik köken, yaş ve yaşam evresi bilgilerine dayanarak bilet alma olasılığı en yüksek olan
kişilere ulaşın.
Kaynaklarınızı filmin vizyona girmediği piyasalarda boşa harcamak yerine sadece ilgili
piyasalardaki kilit izleyicileri hedefleyin.
Kampanya Stratejileri
Başarılı pazarlamacılar, potansiyel müşterileri bulmak ve sinemaya gelen müşteri sayısını artırmak için
bir dizi konum tabanlı kampanya stratejisi kullanmak zorundadır. Güçlü bir kampanya çok yönlü bir
yaklaşım benimsemeyi, belirlenmiş her segmentin ilgisini çekmek üzere tasarlanmış reklamlar
geliştirmeyi ve sonra bütün bunları gösterdiğiniz çabanın gerçek sonuçlarını ölçerek gelecekte onu
daha rafine bir hale getirmek üzere tasarlanmış analitiklerle takip etmeyi gerektirir.
İster bilim-kurgu hayranları, ister romantik komedi düşkünleri olsun, vizyona girecek belli bir film için
onunla ilgilenme olasılığı en yüksek sinema izleyicilerini ve diğer kişileri hedeflemek, mesajın kabul
görme olasılığı en yüksek kitleye ulaşmasını sağlar.
Scored GeoFence
Konum tabanlı verilerin kesinliğini sağlamak
üzere optimize edilmiş sınırları belli coğrafi
bölge.




Vizyona giriş tarihindeki gişe başarısı için ülke çapındaki ilk yüz sinemayı hedeflemek üzere,
hasılatı en yüksek piyasalarda Scored GeoFence’den yararlanın.
Sinema salonları, restoran ve gece eğlence merkezleri gibi ilgili olabilecek yerlere giden
müşterileri yeniden hedeflemek için davranışsal konum verilerini kullanın.
Performansı en yüksek sinema salonu ve izleyici profiline dayalı olarak konum hedefli mesajınızı
optimize edin.
Yerel bağlam ve gösterim saati veya vizyona giriş tarihi gibi ilgili bilgiler içeren reklamlarla daha
fazla kişiselleştirilmiş bir mesaj yaratın.
Reklam İpuçları
Bir açılış gecesini dramaya dönüştürme konusunda Hollywood’un üzerine yoktur. Siz de
reklamlarınızla aynı heyecanı yaratabilir misiniz? İşte bazı ipuçları:







Filmin gösterime girişiyle ilgili heyecan yaratmak üzere reklamın içine geriye sayan bir sayaç
yerleştirin.
Reklamın Fandango veya Flixter gibi hizmetlerle bağlantılı olmasını sağlayarak bilet satışlarına hız
verin.
Potansiyel sinema izleyicilerin ilgisini çekmek için reklama 10, 15 ve 30 saniyelik mobil videolar
yerleştirin.
Mobil açılış sayfalarını hedef kitle ve pazarın bulunduğu yere göre çeşitlendirin.
Reklamı görenlerin sinema rezervasyonlarını kolaylaştırmak için “tıkla ve ara” veya yol tarifi için
“tıkla ve git” uygulamalarını kullanabilmelerini sağlayın.
Kullanıcının mobil reklam deneyimine konum bağlamını yerleştirin, kullanıcılara en yakın sinemayı
bulma konusunda yardımcı olun, bir hatırlatıcı koyun veya belli reklamları tetiklemek için hava
durumu gibi girdilerden yararlanın; yağmurlu bir öğleden sonra sinemaya gitmeyi kim sevmez?
Mesajınızı sosyal iletişime uygun şekilde optimize edin; sosyal medya araçlarıyla paylaşılabilir
içerik ve reklam erişebildiğiniz medya kanallarını artıracaktır.
Fandango’nun Strateji ve İş Geliştirme Müdürü Mark Young tarafından yapılan açıklamaya
göre sinema biletlerinin %50’den fazlası bir mobil cihaz üzerinden satın alınıyor. ii
Örnek Vizyon Kampanyası
Büyük bir film yapımcısı, “Kaya” Dwayne Johnson ve Scarlett Johansson’un başrollerini paylaştığı yeni
bir aksiyon filmini gösterime sokmaya hazırlanmaktadır. Gişe rekorları kırması beklenen film, bir
aksiyon filmi için mükemmel bir zamanlama olan Temmuz ayında gösterime girecektir. Dağıtımcılar bu
filmin 21-49 yaş arası, aksiyon filmlerine ilgi duyan ve ünlü oyuncuları izlemekten hoşlanan erkek
izleyicilerin ilgisini çekeceğini düşünmektedir.
Konum tabanlı mobil reklam firması ile işbirliği yapan pazarlamacılar, filmle ilgili farkındalığı ve
sinemaya giden izleyici sayısını artıracak ve kullanıcıları sinema biletini mobil cihazları üzerinden
almaya teşvik edecek bir mobil kampanya yaratma planı yaparlar. Filmin reklam ajansı, kullanıcıları 30
saniyelik tanıtımı izlemeye teşvik eden bir mobil görüntülü reklam yanında, filmin en yakın sinemada
bir sonraki başlangıç saatini geriye sayımla gösteren bir başka reklam daha geliştirir. Her iki reklamın
içinde kullanıcıların tıklayarak bilet alabilecekleri şekilde Fandango’yla bağlantı bulunmaktadır.
Reklamlar ülke genelinde en büyük yüz piyasada yer alan sinemalara yakın zamanda gitmiş erkeklere
iletilir.
i
Motion Picture Association of America, Theatrical Market Statistics: 2014, http://www.mpaa.org/wpcontent/uploads/2015/03/MPAA-Theatrical-MarketStatistics-2014.pdf, 2014
ii
internetRetailer, Watch what happens (get it?), https://www.internetretailer.com/2015/04/21/applewatch-launch-mobile-retail-travel-apps , 2015