İş Planı-Danışmanlık Sektörü

GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
GİRİŞİMCİ ADI
:
İŞ FİKRİ
:Sosyal Güvenlik Hukuku ve Danışmanlık
İŞLETMENİN ADI :Katılım Danışmanlık
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
1
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER
1.1 Girişimci
1.2 İşletmenin Faaliyet Konusu
İşletmemiz danışmanlık sektöründe yer almaktadır. Değişen ve güncellenen mevzuattan
kaynaklı, oluşan sosyal güvenlik sorunlarının çözümüne insanlara, daha sağlıklı ve daha
doğru bilgi vermeyi hedeflemektedir.
1.3 İş Kurma Süreci
 İş fikrinin yapılabilirliği araştırıldı.
 Kullanılacak ekipmanlar belirlendi
 Ekipmanlar için fiyat araştırması yapıldı
 Ulaşabileceğimiz Pazar hakkında araştırma yapıldı.
 Tüketicinin sorun ve istekleri değerlendirildi.
 Sermaye tablosu oluşturuldu.
 İşletmeye uygun iş yeri araştırıldı,belirlendi
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
2
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
 Emlakçı ile görüşüldü.
 Ekeltrik,internet,su aboneliği için araştırma yapıldı.
 Gerekli izin belgeleri düzenlendi.
 Resmi kurumlardan gerekli izinler alındı.
 Tanıtım ve reklam için çalışmalar yapıldı.
 Maliyet tablosu oluşturuldu.
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
3
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİNİN / ORTAKLARIN VE İŞLETMENİN
ÖZELLİKLERİ
2.1 Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri
Adı Soyadı
Adresi
Telefonu
Faksı
E-Posta Adresi
Doğum Tarihi
12.03.1996
En Son Mezun Açıköğretim lisesi
Olduğunuz
Eğitim Kurumu
Bölümü
Mezuniyet
2014
Tarihi
Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar
Yıl
2016
Programın Adı ve Konusu
Girişimcilik kursu
Bildiği Yabancı
Diller ve
Dereceleri
(Temel, Orta,
İyi)
İş Deneyimi
Dönemi
Diğer
Nitelikleri
Süresi
60 saat
Aldığınız Belge
Katılım belgesi
İngilizce(temel)
Almanca(temel)
İşyeri Adı
Görevi
Çalışma Süresi
Girişken,aktif,konuşkan,insanlarla ilişkilerde başarılı
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
4
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
Adı Soyadı
Adresi
Telefonu
Faksı
E-Posta Adresi
Doğum Tarihi
En Son Mezun Selçuklu gazi lisesi
Olduğunuz
Eğitim Kurumu
Bölümü
Mezuniyet
2012
Tarihi
Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar
Yıl
2016
Programın Adı ve Konusu
Kosgeb-tübitak
Bildiği Yabancı
Diller ve
Dereceleri
(Temel, Orta,
İyi)
İş Deneyimi
Dönemi
Diğer
Nitelikleri
Süresi
60 saat
Aldığınız Belge
Katılım belgesi
İngilizce(temel)
İşyeri Adı
Görevi
Çalışma Süresi
Girişimci,insanlarla ilişkileri kuvvetli
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
5
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
Adı Soyadı
Adresi
Telefonu
Faksı
E-Posta Adresi
Doğum Tarihi
26.05.1996
En Son Mezun Karaman Anadolu lisesi
Olduğunuz
Eğitim Kurumu
Bölümü
Mezuniyet
2014
Tarihi
Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar
Yıl
2016
Programın Adı ve Konusu
Kosgeb-tübitak
Bildiği Yabancı
Diller ve
Dereceleri
(Temel, Orta,
İyi)
İş Deneyimi
Dönemi
Diğer
Nitelikleri
Süresi
60 saat
Aldığınız Belge
Katılım belgesi
İngilizce(temel)
Almanca(temel)
İşyeri Adı
Görevi
Çalışma Süresi
Sakin,konuşkan
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
6
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
Adı Soyadı
Adresi
Telefonu
Faksı
E-Posta Adresi
Doğum Tarihi
15.11.1995
En Son Mezun Özel diltaş lisesi
Olduğunuz
Eğitim Kurumu
Bölümü
Mezuniyet
2014
Tarihi
Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar
Yıl
2014
Programın Adı ve Konusu
Kosgeb-tübitak
Bildiği Yabancı
Diller ve
Dereceleri
(Temel, Orta,
İyi)
İş Deneyimi
Dönemi
Diğer
Nitelikleri
Süresi
60 saat
Aldığınız Belge
Katılım belgesi
İngilizce(temel)
İşyeri Adı
Görevi
Çalışma Süresi
Sessiz,girişken aktif
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
7
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
2.2 Girişimci ve İşletme Ortaklarına İlişkin Bilgi Tablosu
Sıra
No
Girişimci/
Ortağın
Adı
Kurucu
Ortaklık
Payı
Başvuru
Esnasındaki
Ortaklık
Payı
Cinsiyeti
(K/E)
Özürlü
Statüsünde
mi?
1
%25
%25
K
Hayır
Katıldığı
Girişimcilik
Eğitimi /
Danışmanlık
Programı/İŞGEM
Adı
Kosgeb-Tübitak
2
%25
%25
K
Hayır
Kosgeb-Tübitak
3
%25
%25
K
Hayır
Kosgeb-Tübitak
4
%25
%25
K
Hayır
Kosgeb-Tübitak
T.C. Kimlik
Numarası
Sahip
Olduğu
Mesleki
Yeterlilik
Belgesi
Girişimcilik
Eğitimi /
Danışmanlık
Programı
Belge Tarihi
2.3 İş Fikri ve Seçme Nedeni
Ülkemizdeki sosyal güvenlik sisteminin değişen içeriği hakkında işyerlerinin veya sigortalı ve
emeklilerin bu sürece adapte olmalarında yardımcı olmak ve sonrasında oluşabilecek
sorunlara alanında uzman kişilerden çözüm almalarını sağlamayı hedeflemekteyiz .
2.4 İşletmenin Hukuki Statüsü ve Seçim Nedeni
İşletmemiz limited şirket statüsünde olacaktır. Nedeni ise limited şirketlerinin yapısının daha
kolay olması ve vergide kolaylık sağlamasıdır.
2.5 İşletmenin Misyonu
Sosyal güvenlik alanında bilgi almak isteyen herkese en üst seviyede ,doğru ve güncel bilgiler
ile danışmanlık hizmeti vermektir.
2.6 İşletmenin Vizyonu
Güvenilir,Doğru,Güncel…KATILIM DANIŞMANLIK
2.7 Kısa Vadeli Hedefleri
 Sektör ve piyasada tanınmak
 En az %20 kar elde etmek
 Hedeflerimize ulaşmak
 Müşteri memnuniyeti sağlamak
 İstihdam sağlamak
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
8
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
2.8 Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri
Orta vadeli hedeflerimiz
 Mevcut müşteri sayımızı artırmak
 Pazar payını %25 artırmak
 Kurumsallaşmak
 İstihdamı artırmak
 Karlılığımızı %35 artırmak
Uzun vadeli hedeflerimiz
 Sektörde öncü bir işletme olmak
 Markalaşmak
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
9
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI
3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı
2 milyondan fazla Konya nüfusu için danışmanlık sektörü, Konya’nın üreten bir şehir olması
ve sosyal güvenlik sistemine ilke olarak tüm kesimin tabi olmasından dolayı geniş bir pazar
payına sahiptir. Hedef kitlemiz başlangıç olarak 302.392 bin nüfuslu Karatay’ın %25 ine
hizmet vermektir.
3.2 Pazar Profili
Konya’da 20 danışman bulunmaktadır. Sosyal güvenliğin herkesi kapsaması ve bu alanda
meydana gelen güncel gelişmeler için bu sayı yeterli değildir. İşletmemizin kurumsal bir
yapısı olması ve dinamik karosu ile bu alanda danışmanlık veya bilgi almak isteyen kişiler
için 1.tercih olmasını sağlayacaktır.
3.3 Rakip Analizi
Güçlü yönleri:
 Sektörde tanınmaları
 Belirli bir müşteri portföyü oluşturmaları
Zayıf yönleri:
 Bu alanda eğitim almamış olmaları
 Yeni kanun hakkında yeterli bilgi sahibi olmamaları
 Ücretlerinin yüksek olması
Fırsatlar:
 Bu alanda eğitim almış olmamız
 Genç ve dinamik bir kadro olmamız
Tehditler:
 Yeni bir işletme olmamız
 Tanınmamamız
 Fazla sermaye
3.4 Pazarlama/Satış Hedefleri
(Ek 1)
3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler
Sektöre bakıldığı zaman Konya’da fazla sayıda danışman bulunsa genel olarak 2008’de gelen
5510 sayılı sosyal sigortalar ve genel sağlık sigortası kanunundan önce faaliyete geçen veya
sektör de çalışıp emekli olan kişilerin kurduğu işletmeler olduğu görülmektedir.
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
10
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
Sektörün fırsatları:
Konya’da ki çalışan nüfusun fazla olması
Sektörün yenilikler açık olması
Sektörde çok fazla işletme bulunmaması
Sektörün tehditleri:
Yeni bir işletme olması
Sektördeki firmaların güçlü yapısı
Sektörün suistimallere açık olması
3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler
 Sermayenin yetersiz olması durumunda yeni finansal kaynakların araştırılması ve
bulunma süreci başlatılır.
 Verilmesi planlanılan danışmanlık hizmetlerinin ilgi görmemesi halinde yeni alanlar
araştırılır.
3.7 Ürün/Hizmet Tanımı
1:Sosyal güvenlik hukuku alanında danışmanlık: Kişi ve kurumların karşılaştıkları veya
karşılaşabilecekleri sorunlar hakkında hukuki danışmanlık hizmeti vermek
2:Sosyal güvenlik sorunları hakkında danışmanlık:Kişilerin karşılaştığı sorunlar hakkında
danışmanlar vasıtasıyla sorunlarına çözüm bulma
3:Kurum ve firmalara danışmanlık: Firma ve kurumlara ,kurumsal olarak sosyal güvenlik
sorunlarında ve işlemlerinde danışmanlık hizmeti vermek.
3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu
 Sermayeler bir araya getirildi.
 Maliyet hesaplandı.
 Rakip analizi yapıldı.
 Danışmanlık fiyatları belirlendi.
 Maliyet sonrası kar oranının artırılması
3.9 Yer Seçimi
İşletmemiz Adliye’ye yakın olması sebebiyle işletmemizi Karatay ilçesinde kurmayı
planlamaktayız.
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
11
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
3.10 Müşteriye Ulaşım Kanalları
 El broşürleri
 Sosyal medya
 Billboard reklamları
 Yerel gazete, radyo, TV vb. reklamlar verilmesi
3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı
Hizmetlerimiz tanıtmak amacıyla görsel ve işitsel basında yer almayı hedeflenmektedir. El
broşürleri ve sosyal medya gibi alanlarda da müşteriye tanıtım yapılacaktır. Ayıca firmalara
uygun fiyatlı satış yapılması ve açılışa özel fiyat belirlenerek sektöre adımızdan söz ettirmeyi
planlamaktayız.
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
12
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI
4.1 NACE Kodu: (NACE Kodları www.kosgeb.gov.tr’den temin edilerek yazılmalıdır.)
7 0 0 0
4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları




Kurumsal tanıtım çalışmaları yapıldı
Talepler değerlendirildi.
Çözüm yolları belirlendi.
Müşteri çözüm hakkında bilgilendirildi.
4.3 İş Akış Şeması






Sorunun belirlenmesi
Değerlendirilmesi
Gerekli hizmetlerin belirlenmesi
Hizmet gerekli ise dışarıdan satın alınması
Hizmetin müşteriye aktarılması
Müşteri memnuniyetinin ölçülmesi ve ücret tahsil süreci
4.4 Üretim/Hizmet Sunum Teknikleri, Standartlar, Spesifikasyonlar
 Ürünün müşteriye sunulması aşamasında rahat, nezih bir ortam ve güler yüzlü olarak
sunulması
 Müşteri memnuniyeti ve sorunlara en doğru çözüm işletmenin hedefidir.
 Müşteride oluşan herhangi bir şikayet veya memnuniyetsizlik derhal çözüme
ulaştırılacaktır.
4.5 Hukuki Gereksinimler
 Vergi levhası
 Ticaret odası kaydı
 Bağkur kaydı
 İmza sirküleri
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
13
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI
5.1 Organizasyon Şeması
 İş sahibi
 Ortaklar
 Kasa sorumlusu
 Danışmalar
YÖNETİCİ
DANIŞMAN
KASA
SORUMLUSU
5.2 Görev ve Sorumluluklar
İş sahibi:
Hizmet kalitesinin ölçümü
Verilen hizmetlerin doğruluğunun denetimi
Danışmanlık konularının içeriklerinin belirlenmesi
Danışmanlar:
Sorunlara profesyonel çözüm yolları aramak
Müşteri ile iletişime geçmek
Gerekli bilgiyi müşteriye ulaştırmak.
Kasa sorumlusu:
İşletme nakit giriş çıkışlarını kayıt altına almak
Ortaklara gerekli bilgilendirmeyi yapmak
Günlük defter kaydını tutmak
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
14
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
15
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN
6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri
GİDER KALEMLERİ(kuruluş aşaması)
TL
1825
Limited Şirketi Kuruluş Giderleri
Noter
300
Muhasebe
300
Maliye(Damga Vergisi)
25
Oda Kaydı
200
Ticaret Sicil Masrafı ve Gzt
400
Belediye(İşyeri Açma ve Çalıştırma Ruhsatı)
600
Tanıtım
750
Muhasebe
200
İşyeri Tadilatı
10000
Kırtasiye
300
KDV
2025
TOPLAM
13275
6.2 İşletme Giderleri
Sabit Giderler
TL/AY
Bağkur Prim Ödemeleri(4 kişi)
2760
Kira
1200
Tanıtım Faaliyetleri
300
İnternet
150
Telefon ve Su
350
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
16
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
Elektrik
150
Kırtasiye
50
Muhasebe
200
TOPLAM
5160
YILLIK
61920
Değişken Giderler
TL
Avukatlık Hizmet Gideri
21150
TOPLAM
YILLIK
21150
YILLIK AMORTİSMAN MİKTARI
Amortismana Tabi
Kıymetler
Bilgisayar
Tutar(TL)
8000
Amortisman
Oranı(%)
20
Amortisman Tutarı
1600
Demirbaş
2600
20
520
Yazarkasapos
1500
20
300
12100
20
2420
TOPLAM
6.3 Nakit Projeksiyonları
Ek 2
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
17
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
6.4 Üretim/Satış Hedefleri
Ek 3
6.5 Kâra Geçiş Noktası
Satışlar :202.900
Sabit maliyetler:61.920
Değişken maliyetler:21.150
Amortisman:2420
202900-21150=181750
181750/202900*100=89
61920+2420/89*100=72292TL
İŞLETMEMİZ 8. AYDA KARA GEÇMİŞTİR.
6.6 Özkaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman
Öz sermaye
Kosgeb hibe
Toplam
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
2000+18000+30000
40000
50000
90000
18
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI
YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ
GİRİŞİMCİ İŞ PLANI
BÖLÜM 7: KOSGEB’DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER
İŞLETME KURULUŞ DESTEĞI:
GİDER TÜRÜ
BEDELİ (TL.-KDV HARİÇ)
İŞLETME KURULUŞ GİDERLERİ
2000
KURULUŞ DÖNEMİ MAKİNE, TEÇHİZAT VE OFİS DONANIM DESTEĞİ:
MAKİNETEÇHİZATIN YAŞI
GİDER TÜRÜ
TAHMİNİ BEDEL (TL.-KDV
HARİÇ)
BİLGİSAYAR
SIFIR
8000
MASA SANDALYE YAZARKASA POS
SIFIR
4100
TOPLAM
12100
TAHMİNİ TUTAR (TL.-KDV
HARİÇ)
GİDER TÜRÜ
ELEKTRİK SU TELEFON İNTERNET KİRA
PRİM ÖDEMELERİ
TOPLAM
22200
33120
55320
SABİT YATIRIM DESTEĞİ (Geri Ödemeli Destek) :
GİDER TÜRÜ
FRM.03.02.02/01
Rev. Tarihi: 24/02/2011
MAKİNE/TEÇHİZATIN
YAŞI
TAHMİNİ BEDEL (TL.-KDV
HARİÇ)
19