PowerPoint Sunusu

«Küresel Pazarlarda
Başarılı Olmanın Yolları»
PROF. DR. SERDAR PİRTİNİ
10 Eylül 2015
TIM -Dış Ticaret Kompleksi / Yenibosna
KÜRESEL EKONOMİ
• 21. yüzyılda, küresel bir
devrimin ticareti, işi ve
ekonomiyi değiştirdiği ve
ekonomilerin de sonuçta
toplumları değiştirmekte
olduğu bir dönem
geçirilmektedir.
Değişen dünyanın yeni
dinamikleri ve gerçekleri
karşısında, 2023 Türkiye İhracat
Stratejisi perspektifiyle
bakıldığında, Türk işletmelerinin
kendi içine kapanarak ve bu
küresel oluşumların dışında
kalarak gelişmeleri ve hatta ayakta
kalmaları mümkün değildir.
2023 Türkiye İhracat
Stratejisi bakış açısıyla,
küresel ekonomiye
uyumun çağımızdaki
anlamı, uluslararası
piyasalara uyum ve
sistemle bütünleşme
olarak algılanmalıdır.
Küresel ekonomi tüm
işletmeleri yeni şiddetli bir
rekabet ortamının içerisine
sokmuştur.
Bu süreçte işletmeler, daha
önce hakimiyet kurdukları
pazarlarda kendilerini, yeni ve
güçlü dış rakiplerle mücadele
halinde bulmuşlardır.
2023 Türkiye İhracat Stratejisi ile
birlikte FASON ÜRETİM DÖNEMİ
BİTMELİ – ULUSLARARASI
PAZARLARDA KENDİ KÜRESEL
MARKANIZI KENDİ KATMA
DEĞERİNİZİ YANSITTIĞINIZ
KÜRESEL TÜRK MARKALARI
DÖNEMİ BAŞLAMALI…
YENİ EKSEN KAYMASI
KÜRESEL MARKA EKONOMİSİ
• Fason dönemiyle neyi ifade
ediyoruz? Fason dönemi dediğimiz,
başkasının reçetesiyle başkasının
ürününü çok ciddi bir rekabet
ortamında üretip, ihraç etmeye
çalışmak.
• Yani fason üretim, başkasının malını
sizin üretiyor olmanız.
YENİ EKSEN KAYMASI
KÜRESEL MARKA EKONOMİSİ
 2023 Türkiye İhracat Stratejisi
ile birlikte başlaması gereken
kendi markanızı, kendi
ürününüzü, kendi teknolojinizi,
kendi katma değerinizi
yansıttığınız ürünleri
üretebilmektir.
YENİ EKSEN KAYMASI
ULUSLARARASI MARKA EKONOMİSİ
• Küresel marka ekonomisi sağlandığı
anda, Türkiye ekonomisinin
ihracatının niteliği de ürettiği katma
değeri de artacaktır ve ülkemizin en
önemli makroekonomik
sorunlarından biri olan cari açıkla
ilgili sorunlarımız da azalacaktır.
Türkiye ekonomisinin hammadde dahil
üretim için yapmış olduğu toplam ithalat,
toplam ihracatımızın çok üstündedir. 2014
yılında ithalat 242.177.117 milyar dolara
ihracat ise 157.610.158 milyar dolara ulaştı.
Yıllık dış ticaret açığı - 84 566 959 milyar
dolar. 2013 yıllık dış ticaret açığı yaklaşık 100
milyar dolar. Biz sadece mal üreterek
çalıştığımızda, dışarıya ödediğimiz bedel de
artıyor. Bizim malın üzerine dokunulmaz
değer katmamız şart. Türkiye de firmaların
ticaret kaygıları ağır bastığı sürece, küresel
marka olma kaygısı azalıyor.
• Türkiye ekonomisi 2023 İhracat Stratejisi’ne
rağmen küresel marka ekonomisi olma
iddiasını yakalamada geç kalmış durumda.
Çünkü yıllarca yüksek enflasyon, yüksek faiz
tasası altında yaşadığımız dönemde,
kararlarımız geceden sabaha değiştiği için
zihinsel olarak strateji kavramından çok
uzaklaştık. Dövizdeki değişimleri takip
ederek stoktan zengin olmaya çalıştık ve
dahası tüm öğretilerde stok maliyetken, iş
dünyasında stoktan para kazanılıyordu.
KÜRESEL REKABET VE MARKALAŞMA
• Ülkemizde on yıllardır süregelen
üretim/dışsatıma dayalı ekonomik
büyüme modeli, yavaş da olsa yerini
katma değer odaklı «küresel marka
ekonomisi» ne bırakıyor.
• Hızlı tüketim alanında başlayan
markalaşma, tüm sektörlerde
yaygınlaşıyor.
KÜRESEL REKABET VE MARKALAŞMA
"İtalya Türkiye’ye kıyasla % 41
oranında daha az ürün ihraç
ederken, Türkiye’den 5 kat daha
fazla katma değer elde ediyor.
Türkiye 1 üretip, 1 katma değer
elde ederken, İspanya 6, İtalya 11
kat katma değer elde etmekte."
Ekonomist Dr. Can Gürlesel, Birleşik Markalar Derneği, “Marka Ekonomi Raporu” içinde
Sabancı Üniversitesi Marka Pratikleri 2014.
KÜRESEL REKABET VE MARKALAŞMA
2013’te İtalya’nın en değerli
10 markasının toplam marka
değeri 60.392 milyon USD.
Aynı dönemde Türkiye’nin en
değerli 10 markası ise sadece
16.673 milyon USD.
KÜRESEL REKABET VE MARKALAŞMA
"Dünyanın İlk 20 Ekonomisi”
sıralamasında 15. olan Güney
Kore’ye ait Samsung markası,
2012-2013 yılında toplam 242
milyar USD ihracat gerçekleştirdi.
Bu Türkiye'nin tüm ihracatının
% 59.2 daha fazlası.

ttp://www.ekometre.com // Fahrettin Gülener
içinde Sabancı Üniversitesi Marka Pratikleri 2014.
Küresel Markaların Inovatif Pazarlama Sermayesi
• Kore 50 milyon nüfuslu, 98.000 km2
yüzölçümlü (Trakya kadar) bir ülke olup;
aynı Japonya gibi toprağında maden veya
petrolü olmamakla beraber; killi toprağı
tarım için verimsiz olup, ayrıca turizm geliri
de yetersizdir.
• Dış ticaret toplamı 1,5 trilyon doları aşan bu
ülkede kişi başı GSMH gelir ortalaması
32.000$ üzerindedir.
• Apple’ ın marka
değeri ise 128.303
milyar $.
• Yani en büyük 100
Türk şirketinin
toplam marka
değeri Apple’ ın
yarısı olamadı...
Küresel Rekabette Inovatif Akıl Sermayesi
* Dünyada cep telefonu devrini
başlatan Nokia ve Ericcson
1990’lardan itibaren 12 yıl full üretim
ve tok satıcı modeliyle bilinir
olmuşlardı.
*Finlandiya ve İsveç gibi yüksek
endüstriyel ve sosyal kültür sahibi
ülkelerin bu iki firması Nokia ve
Ericcson yeniliklerdeki hız skalasını
ayarlayamadığı için Samsung
tarafından geçilmişlerdir.
• Dünyaca ünlü fotoğraf ekipmanı üreticisi
Eastman Kodak iflas başvurusunda
bulundu.
• Kodak, 500 milyon dolar borç bulamaması
veya patentlerini satamaması halinde
2012'de ayakta kalamayabileceği
uyarısında bulunmuştu.
FOTO FİNİŞ: Kodak iflas başvurusunda bulundu
• Dünyanın her yerinde ofisi ve çalışanı
olan Kodak'ın maliyetinin yüksek olması
ve satışlarının azalması, nakdinin hızla
azalmasına yol açtı.
• Kodak'ın nakdi bir yıl içinde yüzde 38
azalarak 862 milyon dolara geriledi.
FOTO FİNİŞ: Kodak iflas başvurusunda bulundu
• 1888 yılında kurulan Kodak, nakit
bulmak için, 1100 dijital patentini
satmaya çalışıyordu.
• Kodak, 1975'te dijital kamerayı icat
etmişti. Ancak şirket, bu yeniliği kâra
dönüştürmekte başarısız oldu.
FOTO FİNİŞ: Kodak iflas başvurusunda bulundu
• Fotoğraf filmini de icat eden Kodak,
renkli film markası Kodachrome'la bir
şarkıya bile konu olmuştu.
• Paul Simon'ın Kodachrome adlı
şarkısı 1973'te ABD'de Billboard 100
listesinde 2 numaraya kadar
yükselmişti.
• Instagram’ı 1 milyar dolara satın
almasıyla teknoloji dünyasının
yeni ‘Google’ı olmaya soyunan
Facebook, 19 milyar dolar vererek
Whatsapp’i satın aldı.