peru - şili elektrik-elektronik sektörel ticaret heyeti

PERU - ŞİLİ
ELEKTRİK-ELEKTRONİK SEKTÖREL TİCARET HEYETİ
DEĞERLENDİRME RAPORU
Ülkemiz ile Peru ve Şili arasındaki ticari ilişkilerin gelişmesi amacıyla 29 Eylül - 06 Ekim 2013 tarihleri
arasında EKONOMİ BAKANLIĞI koordinatörlüğünde, Türkiye İhracatçılar Meclisi işbirliği ve İstanbul
Elektrik-Elektronik, Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği organizasyonuyla Şili ve Peru pazarı elektrik
sektörüne yönelik olarak 11 Türk firması ve 16 firma temsilcisinin katılımıyla bir ticaret heyeti
programı gerçekleştirilmiştir.
Yapılan ikili görüşmelerde Türk firmaları Peru’da 59, Şili’de ise 75 karşıt firma ile görüşerek Peru ve Şili
pazarını tanıma fırsatı ile birlikte hedef pazarlarındaki potansiyeli değerlendirme şansı da
bulmuşlardır.
Ayrıca Türk firmaları heyetin düzenlendiği her iki ülkede de kamu kurumları ve görüştürülerek
önümüzdeki yıllarda bölgede faaliyete geçirilmesi planlan projelerle ilgili bilgi almışlar ve bu
projelerde Türk firmalarının olası rolleri hakkında bilgi alınmıştır.
Lima - PERU 29.09.2013
Organizasyonun ilk günü olan Pazar günü saat 09.15'de İstanbul'dan Peru'ya uçakla hareket edilmiş
ve heyetimiz Lima şehrindeki Swiss Otel'e yerleşmiştir.
Lima - PERU 30.09.2013
Organizasyonun ikinci günü olan Pazartesi sabah
08.45'de otelden ikili iş görüşmelerinin yapılacağı
Sociedad Nacionel De Industrias (SNI) birliğinin
toplantı salonuna hareket edilmiştir. Saat
09.00'da SNI başkanı Mr. Luis Salazar Steiger
heyetimizi karşılamışlar ve İstanbul ElektrikElektronik, Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği
Yönetim Kurulu Başkanı Sn. Fatih Kemal
Ebiçlioğlu
heyetimizdeki
firmaları
kısaca
kendilerine tanıtmışlardır. İkili iş görüşmeleri
Yönetim Kurulu Başkanı Sn. Fatih Kemal Ebiçlioğlu
Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Sn. Dr. Güven
Uçkan, Yönetim Kurulu Üyesi Sn. M. Melih Reçber,
Ekonomi Bakanlığı Daire Başkanı Sn. Ali Rıza Oktay,
Ekonomi Bakanlığı Dış Ticaret Uzmanı Sn. Serhan
Ortaç ve Lima Ticaret Müşaviri Sn. Alper Subaşı'nın
da katılımlarıyla başlamıştır.
İkili iş görüşmeleri için Peru firmalarından ithalat
hacmi en yüksek olan 59 firma ve Türk firmalarının
iş birliği yapabileceklerini düşündükleri özellikle
1
görüşmek istediği Peru firmaları da davet edilmiştir. Yapılan ikili görüşmelerde Türk firmaları Peru
pazarını tanıma fırsatı ile birlikte hedef pazarlarındaki potansiyeli değerlendirme şansı bularak,
karşılıklı ticaret imkanları hakkında Perulu işadamlarıyla görüşmüşlerdir. Katılımcı firmalarımızdan
birkaçı ikili görüşmeye gelen firmalarla ticaret anlaşması yaparak yeni alıcı müşteriler kazanmışlardır.
Görüşmeler saat 18.30’a kadar sürmüştür.
Lima - PERU 01.10.2013
Heyet programımızın 3. günü olan Çarşamba
günü tamamıyla kamu kurumları ve kamusal
topluluklara ayrılmıştır. Bu sayede heyetimizdeki
firmalara Peru'da olası yapılacak yatırımlarda söz
sahibi olan kamu kurumları ve iş adamları ile fikir
alış verişi yapmaları amaçlanmıştır.İlk olarak saat
10.30'da COMEX (The Peruvian Foreign Trade
Society) yöneticileri Mr. Alvaro Diaz Bedregal
(Economic Studies and Business Consulting
Manager) ve Mr. Refael Zacnich Nonalaya (Chief
of Economic Studies) ile toplantı yapılmıştır. Mr Diaz heyetimize öncelikle 220 büyük Peru firmasını
temsil eden kendi kurumunu tanıtmış ve hemen ardından Peru'nun ekonomik koşullarıyla ve buna
paralel olarak da dış ticaret ile ilgili detaylı bilgiler vermiştir.
Günün ikinci toplantısı ise saat 12.00'da
Peru'nun bir diğer önemli birliği olan
Chamber of Commerce ile yapılmıştır.
Chamber
of
Commerce
yöneticileri
heyetimize birliklerini tanıtan sunum yapmış
ve heyetimize Peru'da hangi sektörlerin
öne çıktığını ve bu sektörlere yatırımın bu
ülkede Türk firmaları için muhtemel
avantajları hakkında bilgiler vermişlerdir.
2
Gün içerisindeki iki kamusal ziyaretten sonra saat 15.00'da Lima Büyükelçimiz Sayın Namık Güner
ERPUL bizi rezidanslarında ağırlamışlar ve heyetimize Peru'nun potansiyel pazarı, kültürel ve
toplumsal alışkanlıkları ile ilgili bilgi vermişlerdir. Sayın Büyükelçimiz böylesi önemli iş adamlarının
bulunduğu kalabalık heyetleri Peru'da görmekten duydukları mutlulukları belirtmişlerdir.
Günün son toplantısı bir diğer birlik olan ADEX
(Exporters and Importers Association) ile yapılmıştır.
Toplantıya ADEX başkanını temsilen Mr. Erik Fischer
Lianos katılmış ve yaklaşık 1000 üyesi bulunan
birliğinin tanıttıktan sonra heyetimizi başkanı Sayın
Fatih Kemal Ebiçlioğlu birliğimizi ve Peru'da
bulunma amacımızı kendilerine aktarmışlardır.
Toplantıya ADEX üyesi firmalar da katılmış ve
toplantı sonrasında Türk firmaları ile birebir
görüşmeler yapmışlardır.
Lima - PERU / Santiago - ŞİLİ 02.10.2013
2 Ekim Çarşamba günü Peru'nun Lima kentinden ticaret heyetimizin ikinci ayağı olan Şili'nin Santiago
şehrine olan uçuş vaktine kadar olan süre içerisinde firmalarımızdan bir kısmı kendileri için ayarlanmış
olan ikili iş görüşmelerine giderken, heyetimizdeki diğer firmalar süreyi serbest zaman olarak
değerlendirmişler ve Peru hakkında bilgiler edinmişlerdir. Saat 17.45'te Santiago şehrine uçulmuş ve
Ritz Carlton Otel'ine yerleşilmiştir.
3
Santiago - ŞİLİ 03.10.2013
3 Ekim Perşembe günü 09.30'da otelden ikili iş
görüşmelerinin yapılacağı SOFOFA toplantı
salonuna hareket edilmiştir. İkili iş görüşmeleri
Yönetim Kurulu Başkanı Sn. Fatih Kemal Ebiçlioğlu
Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Sn. Dr. Güven
Uçkan, Yönetim Kurulu Üyesi Sn. M. Melih Reçber,
Ekonomi Bakanlığı Daire Başkanı Sn. Ali Rıza
Oktay, Ekonomi Bakanlığı Dış Ticaret Uzmanı Sn.
Serhan Ortaç ve Santiago Ticaret Müşaviri Sn.
Çağrı Dündar'ın da katılımlarıyla başlamıştır.
İkili iş görüşmelerinde Şili'nin önde gelen
firmaları ile birlikte katılımcılarımızın isteği
doğrultusunda görüşmekte fayda gördükleri
firmalar da organizasyona katılım göstermiş
ve her bir Türk firması ortalama 6 - 8
muhatap firma ile görüşme imkanı
yakalamıştır. Yapılan ikili görüşmelerde Türk
firmaları Şili pazarında kendilerine yeni
potansiyel
müşteriler
bulmuşlar
ve
ihracatlarını
arttıracak
hamlelerde
bulunmuşlardır.
Santiago - ŞİLİ 04.10.2013
4 Ekim Cuma günü firmalarımızdan bir kısmına otelde veya Şili firmaların ofislerinde olmak üzere ikili
iş görüşmeleri ayarlanmıştır. Heyetimizdeki diğer firmalar ise bu günü serbest zaman olarak
kullanmışlardır.
4
Sau Paulo - Brezilya 05.10.2013
5 Ekim Cumartesi günü 04.30'da otelden hareket edilmiş ve 08.00 uçağı ile Sao Paulo'ya aktarma
yapmak üzere varılmıştır. Türk Hava Yolları'nın 03.05 uçağına kadar olan süreyi değerlendirebilmek
adına gün içerisinde firmalarımıza şehir turu yaptırılarak Sao Paulo'nun sosyal ve ticari yönü hakkında
bilgi edinmeleri amaçlanmıştır. İstanbul'a pazar günü 21.35'te varılmıştır.
5
DEĞERLENDİRME
Ekonomi Bakanlığı tarafından uygulanan Hedef Ülkeler ile Ticari ve Ekonomik İlişkileri Geliştirme
Stratejisi çerçevesinde; elektrik-elektronik sektöründe faaliyet gösteren ihracatçılarımızın Peru ve
Şili'ye yönelik gerçekleştirdiği ihracatın arttırılması, firmalar arasında yeni iş bağlantılarının kurulması
ve Peru ve Şili elektrik-elektronik pazarında Türk firmalarının bilinilirliğinin arttırılması amacıyla
İMMİB tarafından organize edilen Peru ve Şili Elektrik-Elektronik Sektörel Ticaret Heyeti gerek katılım
gerek ticari ilişkiler açısından son derece faydalı olmuştur.
Her bir Türk firmasının üretim ve satış profilinin iyi değerlendirilmesi, ikili iş görüşmelerine katılım
gösteren Peru ve Şili firmaların doğru muhatapların olmasına vesile olmuştur. Türk firmalarıyla
yapılan değerlendirmede de bu konu üzerinde duran Türk İşadamlarının katılım gösteren Peru'da 59,
Şili'de ise 75'e yakın karşıt firmanın iştigal alanlarının kendilerininki ile bire bir olmasını belirtmesi,
düzenlenen sektörel ticaret heyetinin ne ölçüde verimli geçtiğinin göstergesidir.
Katılan 11 firma arasında yapılan heyet değerlendirme anketinde, firmalar heyeti %90'nın üzerinde
başarılı bulmuştur. Organize edilmesi durumunda sonraki heyetlere de katılmak istediklerini belirten
firmalar özellikle Hindistan ve Pakistan gibi ülkelere heyet düzenlenmesini arzu ettiklerini ifade
etmişlerdir. Heyetimize katılan firmalarımızın yetkililerinden birkaçının heyet hakkındaki görüşleri şu
şekildedir:
İlker AYDIN - AİM ENERJİ TEKNOLOJİLERİ A.Ş.
Emek verilerek hazırlandığı çok belli olan ve planlaması çok iyi yapılmış bir organizasyondu.
Özellikle Şili’deki ikili görüşmelerde çok isabetli bir PR firması seçimi yapılmıştı. Gezinin sonunda
Sao Paolo şehir gezisi eklenmesi hem dinlendirici hem de Brezilya’nın sosyal ve ticari yaşamından
bir kesit alma açısından iyi oldu.
Hasan ASIĞLI - 2M KABLO
Görüşülen firmalar firmamız tarafından olumlu bulunmuştur. PR şirketi gerçekten hedefimiz olan
firmaları bulmuş.
Erol TAŞKARA - Ören Kablo
Bu gibi ticari heyette ilk kez şahsen yer almış olmaktan dolayı mutluyum. Oldukça faydalı olduğuna
inanıyorum.
A.AYHAN ISPALAR - Emko Elektronik San ve Tic A.S.
Seyahat, konaklama ve iş görüşmeleri tüm detaylarıyla düşünülerek yapılmış mükemmel bir
organizasyon. İMMİB yönetimi ve uzmanlarına teşekkür ederiz.
6