ULUSLAR ARASI PAZARDA KONTROL EDİLEBİLEN VE

ULUSLAR ARASI
PAZARLAMA
POLİTİK VE YASAL ÇEVRE
1
ULUSLAR ARASI İŞLETMELERİN
GELİŞMEKTE OLAN ÜLKELERİ
DESTEKLEME NEDENLERİ
 Ülke içinde sağlıklı bir rekabet ortamı
yaratmak
 Ülkeye yeni teknolojiler kazandırmak
 Know-how anlaşmaları sağlamak
 Gelişmiş ve sermaye ihraç eden ülkelerin
politik ve ekonomik desteğini sağlamak
2
POLİTİK ÇEVREYİ OLUŞTURAN İLGİ
ALANLARI
 Siyasal sistemler içindeki partiler, bu partilerce
kurulan hükümetler, politik grup ve bunlar
tarafından oynana roller
 İş dünyası ve hükümetler arası ilişkiler
 Ülkede hüküm süren politik ideolojiler ve
ekonomik felsefeler
3
RİSK
Risk, zarara uğrama veya arzu edilmeyen bir
olayın meydana gelme olasılığıdır.
Risk, bir olayın gerçekleşme sonucunun,
beklenen sonuçtan önemli ölçüde sapma
olasılığıdır.
4
MALİ VE MALİ OLMAYAN RİSKLER
Terslik kimi durumda mali kayıplara
neden olurken kimi durumlarda
olmaz. İşletmenin her girişiminde
risk mevcuttur ama her sonucun
mali bir riski yoktur.
5
STATİK VE DİNAMİK RİSKLER
 Dinamik riskler ekonomideki ve politikadaki
değişikliklerden kaynaklanmaktadır.
Fiyatlandırmadaki, politik kararlardaki, tüketici
beğenisindeki, gelir gider ve teknolojideki değişiklikler
mali kayıplara neden olur.
Statik riskler ekonomideki herhangi bir değişiklik
olmasa da maddi kayıplara sebep olur.
6
ULUSLAR ARASI PAZARDA KONTROL
EDİLEBİLEN VE EDİLEMEYEN
FAKTÖRLER
 İkanlar nispetinde kısmen de olsa
idare edilebilir riskler
Fiziksel kayıp- mülkiyette hasar
Sorumluluk-tüketicilere , işgörenlere topluma
İşe ara verme-fiziksel veya diğer nedenlerden dolayı
kazançlarda kayıp
7
ULUSLAR ARASI PAZARDA KONTROL
EDİLEBİLEN VE EDİLEMEYEN
FAKTÖRLER
 Yönetimce doğrudan kontrol
edilemeyen riskler
Teknoloji- değişimin talep ve kazançta azalmaya neden
olması, yeni teknolojilerin başarızlığa neden olması
Sosyal- değişimin alışılmış ürün talebini olumsuz bir
şekilde etkilemesi
8
ULUSLAR ARASI PAZARDA KONTROL
EDİLEBİLEN VE EDİLEMEYEN
FAKTÖRLER
 Doğrudan yönetimce kontrol
edilebilir riskler
Yönetim-iyi olamayan planlama, kontrol ve personel seçimi
vb.
İsraf- iyi olmayan ambalajlama, maliyet kontrolü
9
ULUSLAR ARASI PAZARDA KONTROL
EDİLEBİLEN VE EDİLEMEYEN
FAKTÖRLER
 Olumlu veya olumsuz sonuçlar
doğurabilecek riskler
Politik- hükümet, kanunlar, baskı grupları, enflasyon ve
yabancı para riski
10
ULUSLAR ARASI PAZARDA KONTROL
EDİLEBİLEN VE EDİLEMEYEN
FAKTÖRLER
 Çok az veya bir kısmı kontrol
edilebilen riskler
Fiziksel çevre-iklim, kaynakların azalması
11
ÜLKE RİSKİ
 Yabancı bir ülkedeki ekonomik,
sosyal ve politik şartların
işletmelerin çıkarlarını olumsuz bir
şekilde etkilemesidir.
12
Ülke riskini belirlemek amacıyla bazı
değerlendirme standartları mevcuttur
Dış Şartlar: Dünya ekonomisi ve dış pazarların ülke üzerindeki
etkilerini kapsar. Temel ürün fiyatları, uluslar arası ticaret
şartlarındaki değişiklikler, faiz oranları, ülkelerin dünya
ekonomisi içindeki yeri ve ona entegrasyonu
Performas Göstergeleri: GSMH büyümesi, GSMh’nin yatırıma
oranı, kaynakların dağılımı, GSMH içindeki ihracatın payı
Ekonomi Politikasının Araçları
Borç ve Likidite Göstergeleri
Politik Risk Göstergeleri
13
POLİTİK RİSK
Ülkelerin taahhütleri karşılamada gösterdikleri
isteklilik ve karlılığın değerlendirilmesi için kullanılan
bu göstergeler ülkenin politik ve ekonomik yönden
içe dönük veya dış dünyaya açık olup olmaması,
ideolojik yönlenme, hükümetin yapısı ve zihniyeti
ile ilgilidir.
14
POLİTİK ÇEVRE İLE İLGİLİ OLARAK
 Ülkelerin politik yapıları
 Ülkelerin benimsediği ekonomik sistemler
 Yatırı yapılacak sektörün özel ve kamu mülkiyetinde olup olmadığı
 Yatırım yapılacak sektör kamu sektörü ise, devletin özel sektör rekabetine
verdiği izin boyutları
 Eğer yatırı yapılacak özel sektör ise, kamu mülkiyetine doğru eğilimlerinin
olup olmadığı
 Devlet; yabancı sermaye, yerel özel girişimler ve kamu girişimleriyle
rekabet içinde mi, ileride böyle bir rekabet söz konusu olabilir mi?
 Devlet özel girişimlerin yönünü ve büyüklüğünü nasıl kontrol etmekte
 Devletin küresel ekonomik hedefleri belirlemesinde özel sektörün katılım
derecesinin ne olduğunu n bilinmesi
15
POLİTİK RİSKİN NEDENLERİ
 Yerel İstikrarsızlık
 Savaş Hareketleri
 Ekonomik İklim
 Politik İklim
 Uluslararası ticarete yönelik davranışlar
 Politik Kararlılık
 Parasal Düzenlemeler
GENEL OLARAKA POLİTİK RİSKLER
Politik Risk:Varlıklara El Koyma, Kamulaştırma, Millileştirme,
Yerlileştirme
Politik Taciz: İzin Politikaları, Vergi Politikaları, Sosyal Kargaşalar
Milliyetçilik
16
POLİTİK RİSK ANALİZİ VE ANALİZ
YÖNTEMLERİ
Uluslar arası İşletmelerin Politik Risk Tahminleri Yapmalarındaki Amaçlar
1. Değişen politik risk düzeyine göre yeni yatırım kararları almak
2. Mevcut Yatırımların korunması amacıyla politik risk düzeyindeki artış azalışları
takip etmek
3. Ülkelerin politik risklerini doğru değerlendirebilecek bir yapı oluşturmak
17
POLİTİK RİSK ANALİZİNİN ÜÇ
BASAMAKLI SÜRECİ
Basamak 1: İşletmeyle İlgili Sorunlar
Kritik ekonomik ve iş sorunlarının işletmeyle ilgisi
Basamak 2: Potansiyel Politik Sorunlar
İlgili Politik Olayları Belirleme
İlgili Politik Olayların Oluşma Olasılıklarını Belirleme
Sebep-sonuç ilişkilerini belirleme
Hükümetin Gücünü ve gönüllüğünü belirleme
Basamak 3: Muhtemel Etkiler ve Cevaplar
Muhtemel Senaryoların İlk Etkilerini Belirleme
İlk Etkilere Muhtemel Tepkileri Belirleme
İlk ve Mutlak Politik Riskleri Belirleme
18
POLİTİK RİSK ANALİZ YÖNTEMLERİ
 BÖLGEYE BİR VEYA BİRKAÇ YÖNETİCİDEN
OLUŞAN BİR GRUBUN GÖNDERİLMESİ
 DANIŞMANLARDAN FAYDALANMA
DELPHY TEKNİĞİ
KANTİTATİF YÖNTEMLER
ENTEGRE ANALİZ
19
POLİTİK RİSKİN AZALTILMASI İÇİN STRATEJİLER
•
•
•
•
•
•
•
•
ORTAK GİRİŞİM
STRATEJİK İŞBİRLİĞİ
YATIRIMLARIN GENİŞLETİLMESİ
PAZARLAMA VE DAĞITIM
LİSANS VERME
SÖZLEŞMELİ YAPIMCILIK
SİGORTA YAPTIRMA
YÖNETİM SÖZLEŞMESİ
20
POLİTİK RİSKİN AZALTILMASI İÇİN STRATEJİLER
•
•
•
•
•
•
•
•
ORTAK GİRİŞİM
STRATEJİK İŞBİRLİĞİ
YATIRIMLARIN GENİŞLETİLMESİ
PAZARLAMA VE DAĞITIM
LİSANS VERME
SÖZLEŞMELİ YAPIMCILIK
SİGORTA YAPTIRMA
YÖNETİM SÖZLEŞMESİ
21
ULUSLAR ARASI PAZARLAMADA YASAL KISITLAR
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
GÜMRÜK VERGİLERİ
İHRACAT KOTALARI
GÖNÜLLÜ İHRACAT KISITLAMALARI
SÜBVANSİYONLAR
DAMPİNG
KAMBİYO REJİMİ
BOYKOT VE AMBARGO
GÜVENLİK VE ÇEVRE STANDARTLARI
GÜVENLİK STANDARTLARI VE CE İŞARETİ
ÇEVRE İLE İLGİLİ YASAL KISITLAMALAR
EKO-ETİKETLEME VE YEŞİL NPKTA
SINAİİ, TİCARİ VE FİKRİ MÜLKİYE HAKKI
PATENT, MARKA, TELİF HAKKI
22
PAZARLAMA KARMASI İLE İLGİLİ YASAL KISITLAMALAR
•
•
•
•
ÜRÜN
FİYAT
DAĞITIM
TANITIM
23
• ULUSLAR ARASI PAZARLAMADA TAHKİM
24