Kendinizin ve Karşı Tarafın Yetkisini Değerlendirme Bu formu
advertisement
KendinizinveKarşıTarafınYetkisiniDeğerlendirme Buformukendinizinvemüzakereyürüteceğinizkişilerinyetkidüzeyinibelirlemekiçinkullanın. Planlamanızıbunagöreyapabilirsiniz. Karşıtarafınyetkisi(Karşıtaraftakikişilerhakkındaolabildiğincefazlabilgitoplayın.) 1.Müzakeremasasındakimlerolacak? 2.Müzakereyürüteceğinizkişilerinresmiunvanıvesorumlulukalanlarıne? 3.Bukişilernezamandanberibuşirketteçalışıyor?Bilmeyedeğerbaşkanegibideneyimlerivar? 4.Şirketnasılyapılandırılmış?(Önemlikararvermeyetkilerininenüsttetoplandığı,hiyerarşikbiryapı mı,yoksamerkezciolmayankararmekanizmalarımıvar?) 5.Şirketiçindemüzakerecilernasıltanınıyor?(Çoğunluktarafındansaygıgörenvesözüdinlenen kişilermi?Mümkünse,şirketdışındankişilerdende,güvenilirolmalarınadikkatederek,bilgitoplayın.) 6.İşdışındanegibiilgialanlarıvar?(örneğin;spor,hobiler,gönüllüçalışmalar,politikyönelim, çocuklar) KendiYetkiniz.(Açıklamalardaolabildiğinizkadarayrıntıyagirin.) Netürbiranlaşmayavarmakiçinyetkinizvar?(Uygundüşenitamamlayın.) Sadecekomiteonayıalınmışöncedenbelirlenmişbiranlaşmamı?(Cevabınız"evet"ise,bubelirlenmiş anlaşmayıtarifedin.Öncedenbelirlenmişanlaşmadan"dahaiyi"birsonucavarabileceğinizi düşünüyorsanız,komitenin"dahaiyi"tanımınınasılyaptığınıaçıklayın.) Sadecebellihedefleritutturanbiranlaşmamı?(Buhedeflerneler?Anlaşmayıelinizdengeleneniyi şekildeyapılandırmaözgürlüğünüzvarmı?) Komite,sadeceresmengözdengeçiriliponaylanacakbiranlaşmayladönmenizitercihedermi? Parasalkonulardayetkinizkısıtlıyken,önemlifinansalsonuçlarıolmayanyaratıcıseçenekler konusundaözgürlüğünüzvarmı? Karşıtarafiyiniyetli,karşılıklıyararsağlayanbiryaklaşımiçindeyse,şirketinizingereksinim,çıkarve tercihlerikonusundaenformasyonvermeyetkinizvarmı?
