Cem Sayg?:Cem Sayg?.qxd.qxd
advertisement
Cem SAYGI Abbott Laboratuarlarý Ltd.Þti. Reductil Ürün Müdürü Ýþletme mezunu olan Cem Saygý, daha önce farklý birkaç sektörde çalýþtýktan sonra ilaç sektörüne geçmiþ ve son 5 yýldýr bu sektörde baþarý ile görevini sürdürüyor. Obe zitenin tedavisinde kullanýlan ve günümüzde oldukça popüler olan Reductil adlý ürün den sorumlu. Bu durumun kendisi için çok büyük bir avantaj olduðunu söylüyor. Röportaj: Hülya KAPUCU AC ME: Bi raz ken di niz den bah se der mi si niz? Cem SAY GI: 1975 yýlýnda doðdum. Evliyim ve bir yaþýnda bir kýzým var. Kadýköy Anadolu Lisesi'nden mezun olduktan sonra Boðaziçi Üniversitesi Ýþletme bölümünü bitirdim. Öðrencilik dönemimde çalýþmaya baþladým ve farklý farklý birçok sektörde çalýþtým. Unilever'de ürün müdürü yardýmcýlýðý yaptým, onun dýþýnda Demirbank ve Abank hazine departmanlarýnda çalýþtým sonra askere gittim ve döndükten sonra Pfizer'de iþe baþladým. 5 yýldýr da bu sektördeyim. AC ME: Bu sektöre ge çi þi niz na sýl ol du? Ni çin bu mes le ði seç ti niz? Cem SAY GI: Benim sektöre geçiþim biraz ilginç. Aslýnda beni yönlendiren bir þey olmadý çünkü sektörü hiç tanýmýyordum. Ailede de bu sektörden hiç 82 kimse yok. Boðaziçi Üniversitesi'nde kariyer günleri yapýlýr. Ben o dönemde çalýþtýðým için yalnýzca Pfizer'in tanýtýmýna katýlabildim ve çok etkilendim. Aklýmýn bir köþesine yazdým bu firmayý. Askerden döndükten sonra ilk baþvurduðum firma oldu Pfizer. Kabul edildim ve baþladým. AC ME: Pe ki di rekt Pro duct Ma na ger ola rak mý baþ ladýnýz? Cem SAY GI: Hayýr. Pfizer ürün müdürlerini son 4-5 yýldýr direkt almýyor. SPID (Stratejik Planlama ve Enfermasyon Departmaný) diye bir departmaný var. Orada proje müdürlüðü yapýyorsunuz, o sýrada ürün müdürü adayýsýnýz. Sonra kýsa bir dönem sahaya gidiyorsunuz. Gerçi saha safhasýný herkes yaþayamýyor ama ben yaþadým. 1,5 sene kadar sahada kaldým yani mümessillik yaptým. Daha sonra merkeze geldim ve ürün müdürü olarak baþladým. ACTUAL MEDICINE AC ME: Tanýmadýðýnýz bir sek tör ol du ðu için baþ langýçta zor landýnýz mý bi raz? Cem SAY GI: Tabii ki zorlandým. Çünkü bir defa hiç bilmediðim bir dil, Latince konuþuluyor. Ýlk zamanlar dilim dönmedi, çünkü ne okulda okudum ne çevremde duydum daha önce. Ama zamanla alýþtým. Pfizer'in mümessillerine verdiði 2.5 ay süren bir eðitimi var. O eðitim süresince artýk dilim dönmeye baþladý. Zaten sahaya geçince çok hýzlý geliþiyor insan. AC ME: So rum lu ol du ðu nuz ürün den ve bir ürün müdürü ola rak göster di ði niz fa ali yet ler den bi raz bah se der mi si niz? Cem SAY GI: Reductil'den sorumluyum. Reductil popüler bir ürün. Normalde insanlar ilaçlarý pek bilmezler sadece doktorlar ve kullananlar bilir ama Reductil gibi ürünleri herkes az OCAK 2006 çok biliyor. Konu obezite olunca özellikle kadýnlar bayaðý bir olayýn içindeler. Ayrýca ürün çok da iyi bir ürün. Çünkü bu alanda piyasada FDA onaylý iki tane ürün var. Bunlardan biri Reductil. Reductil diðer ürüne göre daha etkili bir ürün. Bir ürün müdürü açýsýndan baktýðýnýzda bu çok büyük bir þans. Çünkü özellikle yalnýzken bile ürününüz için en iyi diyebilmeniz çok önemli. Ben bunun avantajýný yaþýyorum. Reductil diyetle birlikte kullanýldýðýnda çok iyi sonuçlar veren bir ilaç. Obezite, kardiyovasküler hastalýklara yol açtýðý için hem medikal hem de kozmetik yönü var. Neler yaptýðýma gelince; aslýnda ürünle ilgili her þey diyebiliriz. Ürünün konumlandýrmasýný yaparýz, stratejisini belirleriz ve bu stratejiye ulaþtýracak projeler üretip, uygularýz. Ürünün hedefleri doðrultusunda insanlarý ikna ederek yönlendirmeye çalýþýrýz. AC ME: Ýþi niz ge re ði sürek li in san lar la ile ti þim ha lin de si niz. Bu nun zor luk larý ve ke yif li ta raf larý ne ler? Cem SAY GI: Ýnsanlarla iletiþim halinde olmak güzel bir þey. Zaten benim pazarlamayý seçme nedenim de bu. Ben bir dönem finanstaydým ama benim istediðim þey olmadýðýný gördüm. Orada insanlarla diyalog eksikti. Ýnsanlarla iletiþimde olmayý seviyorum. Çünkü merhaba dediðiniz herkesten bir þeyler öðreniyorsunuz. Sadece kariyerinize deðil, þahsýnýza da bir þeyler katýyor. Ama diðer yandan da insanlarla iletiþimde olmak dünyanýn en zor sanatý. Bizim iþimizin merkezinde insanlarý ikna etmek var çünkü. Ürün müdürü olarak kimse üzerinde yaptýrýmýnýz yoktur. Kimse size direkt olarak baðlý deðildir. Ama herkesten iþ beklersiniz. O yüzden herkesi ikna etmeniz lazým. Önce satýþ teþkilatýnýzý, yöneti- OCAK 2006 Ba na göre in san larýn dip lo ma larý çok önem li de ðil. Dip lo ma si zin iþe gir me ni zi saðlýyor. Ýþye rin de yük sel me ni zi sað la yan ya da iþi ni zi iyi yap ma dý ðý nýzý be lir le yen þey dip lo ma de ðil. Ýnsan larýn han gi okul dan ya da han gi bölümden me zun ol duk larýndan çok or ta ya koy duk larý per for mans la ra bak mak lazým. minizi daha sonra doktorlarý ve eczacýlarý ikna etmeniz gerekir. O taraflarý da zor ama ben seviyorum insanlarla birlikte olmayý. AC ME: Mes lek ha yatýnýzda si zi en çok zor la yan þey ler ne ler? Cem SAY GI: Herkesi ikna etmek zorunda kalmak biraz zorluyor. Ýnsanlara bir þeyler yaptýrmaya çalýþýyorsunuz ve onlarýn yapacaðý veya yapmayacaðý her þey sizi baðlýyor. Ürünün baþarýsý için çalýþan 5-10 farklý bölüm var. Bunlarýn hiçbirisi günün sonunda sizin kadar satýþtan sorumlu deðil. O yüzden onlarý da koordine etmek zorundasýnýz. O insanlarýn üzerinde bir yaptýrým gücünüz de olmadýðý için gün oluyor ikna ile gün oluyor ricayla iþ yaptýrmak zorunda kalýyorsunuz. Bir de ürün müdürlüðü, özellikle bizim ülkemizde çok zor. Çok sýk deðiþen bir çevre olduðu için önünüzü çok rahat göremiyorsunuz. Ýþin bir zorluðu da bu. AC ME: Yo ðun çalýþmak ba zen özel ha yatýnýzda sýkýntýla ra yol açýyor mu? Cem SAY GI: Ben onu dengeleyebiliyorum aslýnda. Tabii ki özel hayatýmdan verdiðim zamanlar oluyor ama neticede onu dengeleyebilmek çok önemli. Ben onu yapabiliyorum. Sonuçta her þey iþ deðil. Evime ve kendime de za- ACTUAL MEDICINE man ayýrmam lazým. AC ME: Ýlaç sektöründe ki çok mes lek li lik hakkýnda ki görü þü nüz ne dir? He men he men her mes lek gru bun dan in san yer alý yor sektörde. Cem SAY GI: Bana göre insanlarýn diplomalarý çok önemli deðil. Diploma sizin iþe girmenizi saðlýyor. Ýþyerinde yükselmenizi saðlayan ya da iþinizi iyi yapmadýðýnýzý belirleyen þey diploma deðil. Ýnsanlarýn hangi okuldan ya da hangi bölümden mezun olduklarýndan çok ortaya koyduklarý performanslara bakmak lazým. AC ME: Ýlaç sektörünün ge le ce ði ni nasýl görüyor su nuz? Cem SAY GI: Bunu Türkiye ve Dünya diye ikiye ayýrmak lazým bence. Dünyada daha çok birleþmeler baþladý. Hükümetler özellikle Avrupa'da öncelikle saðlýk sektöründe kemer sýkýyorlar. Pasta küçüldükçe þirketler de birleþmek zorunda kalýyor. Yeni ürün gelme hýzý da eskisi kadar fazla deðil. Ama Türkiye' de tam tersi. Türkiye'de bence ilaç sektörü daha da geliþecek. Daha önce olmayan bir patent korumasý baþladý mesela. Önceden bir ürün ve bunun da birçok jeneriði oluyordu. Artýk o kadar çok jenerik olmayacak ve daha fazla orijinal molekül olacak. Bunlarýn yapacaðý yatýrýmlarla sektör geniþleyecek. Bugün Türkiye'de olmayan bazý firmalar var. Bunlarýn Türkiye'ye gireceðini, olan firmalarýn çalýþma stratejilerinin deðiþeceðini düþünüyorum. Ayrýca bizim ülkemizde bütçe içinde saðlýða ay- 83 Farklý in san lar ayný nok ta ya ge lir ler ama farklý oran lar da mut lu olur lar. Bu ken di ni ze çiz di ði niz he def le doð ru orantýlýdýr. Ya ni or ga ni zas yo nel ba þarý ob jek tif fa kat ki þi sel ba þarý sub jek tif bir kav ram. Ayný nok ta ya gel miþ ol sa da ken di ni bi ri si ba þarýlý görürken di ðe ri görme ye bi lir. rýlan paya baktýðýnýzda dünya seviyesinin altýnda. AB'de bazý normlar var, o yüzden biraz daha yukarý çekilecek, saðlýk harcamalarý artacak ve sektör büyüyecek diye düþünüyorum. AC ME: Ba þarý tanýmýnýz ne dir? Yalnýzca çalýþmak ba þarý için ye ter li mi? Cem SAY GI: Bence baþarý tanýmý da ikiye ayrýlýr. Biri kiþisel baþarý diðeri organizasyonel baþarý. Organizasyonel baþarý da her þey daha net. Bir ürün müdürü olarak size yýlýn baþýnda bir hedef verilir, o hedefi gerçekleþtirip gerçekleþtiremediðiniz yýlýn ortasýnda ve sonunda ölçülür. Oradaki kavram çok reeldir. Kiþisel baþarý ise farklý bir þey. Farklý insanlar ayný noktaya gelirler ama farklý oranlarda mutlu olurlar. Bu kendinize çizdiðiniz hedefle doðru orantýlýdýr. Yani organizasyonel baþarý objektif fakat kiþisel baþarý subjektif bir kavram. Ayný noktaya gelmiþ olsa da kendini birisi baþarýlý görürken diðeri görmeyebilir. AC ME: Pe ki siz ken di ni zi ba þarýlý bu lu yor mu su nuz? Cem SAY GI: Ben kendimi baþarýlý buluyorum. Bugüne kadar çalýþtýðým yerlerden bana baþarýlý olduðum söylendi. Kiþisel baþarýmdan bahsedersem kendime koyduðum hedefler doðrultusunda yürüyorum ve þu an bulunduðum noktada mutluyum. O yüzden kendimi baþarýlý olarak deðerlendiriyorum. AC ME: Ha yat fel se fe niz ne dir? Cem SAY GI: Hayat felsefem aný yaþamak. O çok önemli. Bence çoðumuz 84 ayný hatayý yapýyoruz. Hep yarýnýn peþinde koþuyoruz. Tabii ki yarýnlarýn peþinde koþmak lazým ama yarýnlar derken de gün bitiyor, hayat bitiyor. Bence günü yaþamak lazým, yarýný da planlamak muhakkak gerekli ama yarýný planlayacaðým diye bugünü kaçýrmamak gerekir bence. AC ME: Ýþ ve özel ha yatýnýzda sýký sýkýya baðlý ol du ðu nuz ku ral lar var mý yok sa ye ri gel di ðin de es nek lik göste rir mi si niz? Cem SAY GI: Herkesin olduðu gibi benim de kurallarým var tabii. Ama bunlarý özellikle esnetmek durumundasýnýz. Bence iletiþim ve sosyalleþme budur zaten. Evde de tabii durum ayný. Elimden geldiðince esneklik göstermeye çalýþýrým. AC ME: Öze leþ ti ri ya par mý sý nýz? Cem SAY GI: Yaparým, çünkü insanlarýn özeleþtiri olmadan ilerleyemeyeceðini düþünüyorum. Çoðu insan eleþtiriye açýðým der ama eleþtirilmeye baþlayýnca defansa geçer. Özeleþtiri yaparken sizi kimse duymaz, insanlar kendisine karþý dürüsttür. O yüzden asýl geliþmeyi saðlayan þey karþý tarafýn eleþtirilerinden çok özeleþtiridir bence. AC ME: Ken di niz de gördüðünüz olum suz özel lik ler ne ler? Cem SAY GI: Çok fazla mükemmeliyetçiyim. Ýnsaný baþarýya yönlendiren en önemli etken aslýnda mükemmeli aramak. Hedefi ne kadar yüksek koyarsanýz ona göre çalýþýyorsunuz ama bunun negatif bir yönü de var. Mükem- ACTUAL MEDICINE melin peþinde koþarken bazen kendi kendinizi de yýpratabiliyorsunuz. AC ME: Ýþi niz ge re ði ol duk ça sýk se ya hat edi yor su nuz ve kon gre le re katýlýyor su nuz. Bu se ya hat ler sýrasýnda bi zim le pay la þa bi le ce ði niz il ginç bir olay ya þadýnýz mý hiç? Cem SAY GI: Ýlk ürün müdürlüðüne baþladýðýmda bir antidepresanýn ürün müdürüydüm. Amerikan Psikiyatri Kongresi'ne gitmiþtik. Ýlk defa Amerika'da bir kongreye gidiyorum, o da bir psikiyatri kongresi. Amerika'da psikiyatristlere karþý ciddi bir lobi var. Bütün kongre boyunca insanlar ellerinde pankartlarla bizi protesto ettiler. O bana ilginç gelmiþti. AC ME: Yo ðun çalýþma tem po su içe ri sin de ken di ni ze ye te rin ce za man ayýra bi li yor mu su nuz? Cem SAY GI: Ayýrýyorum ya da zamaný yetirmeyi öðrendim. Çok kitap okurum, mümkün mertebe film izlemeye çalýþýyorum. Çok sýk sinemaya gittiðimi söyleyemem ama film izlemeyi seviyorum. Artýk DVD'ler hayat kurtarýyor. Bir günde 3 tane film izleme fýrsatý bulabiliyorsunuz o sayede. AC ME: En son han gi ki tabý oku du nuz? Cem SAY GI: Birkaç tane kitabý birarada okudum. Emre Kongar'ýn Türkiye'de demokrasiyi eleþtiren bir kitabýný, Blink isimli bir kitabý ve en son da Dante Kulübü isimli bir kitabý okudum. AC ME: Son ola rak sektöre yö ne lik bir me sajýnýz var mý? Cem SAY GI: Sektöre yönelik bir mesajým yok, sadece bu sektörde olmaktan çok mutluyum. Doðru bir seçim yaptýðýmý düþünüyorum. Umarým herkes de kendi doðru seçimlerini yaþýyordur. OCAK 2006
