ULUSLARARASI PAZARLARDA MÜŞTERİ BULMA TEKNİKLERİ

ULUSLARARASI PAZARLARDA MÜŞTERİ BULMA TEKNİKLERİ
Eğitimin Amacı:
Eğitime katılacak üyelerin, ihracat çabalarını yönlendirebilecekleri en uygun,
katma değeri en yüksek pazarları ve bu pazarlardaki potansiyel alıcı firmaları
tespiti konusunda uygulama kabiliyetlerinin arttırılması amaçlanmaktadır.
Tamamen uygulama formatında gerçekleşecek uluslararası pazarlama atölye
çalışmasına katılan üyelerimiz kendi bilgisayarları ile eğitmenimiz eşliğinde
çalışarak;
Ürünleri için pazar araştırması yapacak. Ürünlerini dünya üzerinde en çok
ithal eden ülkeleri tespit edecek. Ürünlerini Türkiye’nin en fazla hangi ülkelere
sattığını belirleyecek. Hangi pazarlarda rekabetin daha yoğun hangilerinde
daha zayıf olabileceği hakkında öngörü sahibi olacak. Ürünleri için hedef
pazarlar tespit edecek.
Hedef pazarların derinlemesine araştırılması için hangi kaynaklardan
faydalanabileceklerini görecek. Hedef pazarlardaki binlerce potansiyel alıcı
firmaya ulaşmak için kullanılacak kaynakları öğrenecek.
Eğitimin Süresi: 1 gün ( 09.30 / 16.30 )
Eğitimin Hedef Kitlesi:
Dış ticarete yeni başlayacak olan ya da ihracat yapan fakat farklı teknik
sebeplerden dolayı potansiyelinin altında kalan firmaların; dış ticaret satış,
pazarlama, operasyon süreçlerinden sorumlu çalışanları ile orta ve üst düzey
yöneticileri
Eğitimin İçeriği:
•
Pazar Araştırmasında Kullanılacak Teknikler
•
Internetin Pazar Araştırması İçin Bize Sundukları
•
İthalat / İhracat İstatistiklerine Ulaşma Uygulaması
•
İthalat / İhracat İstatistiklerini Yorumlama Uygulaması
•
Hedef Pazar Seçimi İçin Ekonomik, Demografik, Lojistik, Kültürel
Verilere Ulaşma Uygulaması
•
İhracatta Başarılı Olunabilecek Pazarların Tespitinde İpuçları
•
Farklı Hedef Pazarların Karşılaştırılmalı Değerlendirilmesi Uygulaması
•
Uluslararası Pazarlarda Müşteri Bulma Teknikleri
•
Internet Üzerinden Hedef Pazar Yönelik Ticari Rehberlere Ulaşma
Uygulaması
•
İngilizce Tanıtım Yazısı Formatının İncelenmesi, Her Katılımcı Firma
İçin Tanıtım Yazısı Hazırlama Uygulaması
•
Avrupa Pazarından Müşteri Bulmak İçin Kullanılacak Sitelerin Ziyaret
Edilmesi ve Potansiyel Alıcı Listesinin Oluşturulması Uygulaması
•
Amerika Pazarından Müşteri Bulmak İçin Kullanılacak Sitelerin Ziyaret
Edilmesi ve Potansiyel Alıcı Listesinin Oluşturulması Uygulaması
•
Ortadoğu Pazarından Müşteri Bulmak İçin Kullanılacak Sitelerin Ziyaret
Edilmesi ve Potansiyel Alıcı Listesinin Oluşturulması Uygulaması
•
Afrika Pazarından Müşteri Bulmak İçin Kullanılacak Sitelerin Ziyaret
Edilmesi ve Potansiyel Alıcı Listesinin Oluşturulması Uygulaması
•
Rusya Pazarından Müşteri Bulmak İçin Kullanılacak Sitelerin Ziyaret
Edilmesi ve Potansiyel Alıcı Listesinin Oluşturulması Uygulaması
•
Uzakdoğu Pazarından Müşteri Bulmak İçin Kullanılacak Sitelerin
Ziyaret Edilmesi
•
Sektöre Odaklı Sitelerin Tespiti ve Potansiyel Alıcı Listesinin
Oluşturulması Uygulaması
•
Potansiyel Alıcı Sektörlerin Fuarlarının Tespiti, Katılımcı Listelerine
Ulaşma ve Potansiyel Alıcı Listesinin Oluşturulması Uygulaması
•
Hedef Pazarlardaki Ticaret Sanayi Odalarının Üye Listelerine Ulaşma
ve Potansiyel Alıcı Listesinin Oluşturulması Uygulaması
•
Hedef Pazarlardaki İthalatçı Birliklerinin Üye Listelerine Ulaşma ve
Potansiyel Alıcı Listesinin Oluşturulması Uygulaması
•
Elektronik Pazaryerlerinin Çalışma Mantığı ve Pazarlama Uygulamaları
•
Elektronik Pazaryerlerinde Profil Ve Tanıtım Oluşturma
•
En Çok Ziyaret Edilen Elektronik Pazaryerlerine Ulaşma Teknikleri
•
Elektronik Posta Pazarlamasında Profesyonel Hizmet Sağlayıcılar
•
Elektronik Posta Kampanyaları Ve Gönderilen Maillerin İstatistiksel
Takibi
•
İthalat Gümrük ve Konşimento Verileri Üzerinden Gerçek İthalatçı
Bilgilerine ve Yapılan İthalatın Verilerine Ulaşma
•
Ticaret Sicil Kayıtlarını Kullanarak Potansiyel Alıcılara Ulaşma