satış koçluğu

SATIŞ KOÇLUĞU (2 GÜN)
Kimler katılmalı?
Niçin ve Neden?
Nasıl?
 1. ve 2. kademe satış ekibi yöneticileri
ve satış yöneticisi adayları.
Günümüz dünyasında artan rekabet, ancak
insanların performanslarını ve yetkinliklerini
iyi yöneten işletmelerin fark yaratabileceği
bir piyasa ortamı yaratmaktadır. Satış
koçluğu programı;

Mevcut bilgi ve beceri
düzeylerinin belirlenmesi
amacıyla tasarlanmış testler

Kazandırılmak ve/veya
pekiştirilmek istenen
becerilere ilişkin davranış
değişikliği alanlarının
anlaşılması

Başarılı ve başarısız
uygulamalarla ilgili yaşanmış
örnekler

Becerilere ait sınıf içi
uygulamalar ve geribildirimler

Becerilerin gerçek yaşama
aktarımını kolaylaştıracak
alıştırma ve uygulamalar

Gelişim planlarının
oluşturulması
Kazanımlar
 Satış ekibinin performansının arttırılarak
satış hedeflerinin aşılabilmesi,
müşteriye uygun davranış
sergileyebilme becerisini kurum
çalışanlarına kazandırılması, satış
ekibinin motivasyonunu ve enerji
seviyesini üst seviyede tutabilmek, satış
yöneticisinin ekip üyelerini daha iyi
tanıyarak davranışlarını uyarlayabilme
becerisi kazanması.
 Şirket karlılığına katma değer sağlayan
yönetici olabilmek, temel koçluk
yaklaşımı ve durumsal liderlik
kavramlarını öğrenerek bunları
uygulayabilme becerisi kazanmak.

Kurumlarda görev alan satış
yöneticilerinin yönetim
yetkinliklerinin
desteklenmesine,

Kişilerin kendilerini tanıması ve
farkındalık kazanmasına,

Yöneticilerin, farklı davranış
modellerini tanımasına ve
böylece ekiplerini daha iyi
anlamasına,

Sonuca yönelik, performans
artırıcı yönetim becerileri
sergilemelerine,

Koçluk yaklaşımının, bir yönetim
tarzı olarak benimsenmesine
hizmet eder.
Lüt f e n d et a yl ar i ç in b iz im l e il eti şi m e g e çin .
Koşuyolu Cad., Salih Omurtak Sok. No: 5 , Kadıköy, İstanbul, 34718 Tel 0216.546.0370
İletişim: Sema Seis [email protected]
Faks 0216.546.037