Untitled

Ülkeleri ve piyasaları birbirine yakınlaştınion küreselleşme süreci ile birlikte
giderek artan yoğun rekabet ortamında küçük ve orta boy işletmelerin
(KOBi) ayakta kalması da son derece zorlaşmıştır. işte böyle bir ortamda,
üyelerinin % 99'u KOBi'lerden oluşan iTO, firmaların bu sürece ayak
uydurmaları ve dış pazarlara açılmalarını sağlamak amacıyla 2005 yılında
yaratıcı bir program geliştirmiştir.
Düzenli ihracat tecrübesine sahip olmayan KOBi'lere yönelik olarak 2005
yılından bu yana başarıyla yürütülen "ihracata ilk Adım Programı" ile iTO,
üyelerinin küresel ticaretin aktif aktörleri
olmasını
hedeflemektedir.
• ihracata ilk Adım Programı, istanbul Ticaret Odasının 2005 yılında geliştirdiği
bir ihracat destek programıdır.
• iiAP, daha önce hiç ve/veya düzenli ihracat yapmamış firmaların uluslar
arası pazarlara açılmasını teşvik eden bir programdır.
• iiAP, bir eğitim programı değildir. ihracat planlaması ve pazarlaması
konusunda KOBi'lere verilen birebir danışmanlık hizmetidir.
• ihracata ilk Adım Programı'nın, Türkiye'deki kullanım hakkı istanbul Ticaret
Odası'na aittir.
NEDEN iHRACATA iLK ADlM PROGRAMI?
istanbul'daki KOBi'ler kendi işlerini kendi elleriyle kurmuş, bir çoğu aile şirketi,
statüsünde olan firmalardır. Sadece anlatıma veya ders vermeye dayalı
bir yaklaşım bu girişimcilerin asıl ihtiyaçları olan yüz yüze iletişim ve pratik
öğrenmenin yerini tutamaz. Üstelik ihracatçı olarak başarılı olmaları için
sadece pratik olarak eğitilmeleri yetmez, aynı zamanda bu kişilerin uluslararası
ticaretin hem teorik hem de stratejik alanlarında eğitilmeleri de gerekmektedir.
./ iiAP, 4 ay süren bir danışmanlık programıdır .
./ iiAP kapsamında, ihracat pazarlaması ve planlamasında uzman
profesyonel danışmanlar hizmet vermektedir .
./ iiAP'nin her bir etabında 20 firma faydalanabilmektedir .
./ ii AP' nin profesyonel danışmanları 4 ay boyunca firmaları birebir ziyaret
ederek programı uygulamaktadır .
./ Her bir firmaya en az 30 saatlik ihracat planlaması ve pazarlaması
konularında danışmanlık hizmeti verilmektedir.
iHRACATA iLK ADlM PROGRAMINA KiMLER KATlLABiLiR?:
./ istanbul Ticaret Odası üyesi,
./ Üretici,
./ En az ı O, en fazla 150 çalışanı bulunan,
./ Daha önce hiç ve/veya düzenli ihracat yapmamış
firmalar iiAP'ye katılabilirler .
Bu kriterleri sağlayan firmalar arasından yapılacak anket ve ikili
sonucunda iiAP'ye katılacak 20 firma belirlenir.
görüşmeler
Katılan firmaların
her biri için bir danışman atanmaktadır. Diş macunundan
kadar çok geniş bir yelpazede üretim yapan ve
dolayısıyla çok farklı ihtiyaçları olan katılımcılar iTO ve danışmanlar tarafından
analiz edilerek program uygulanmaktadır.
otomobil
parçalarına
iiAP kapsamında firmalara verilen danışmanlık hizmetinde ele alınan konuların
başlıcaları :
- Firmanın mevcut durumunun, ihracat potansiyelinin ve motivasyonunun
teşhisi;
- Hedef ihracat pazarlarının, ihraç ürünlerinin ve dağıtım
belirlenmesi;
- Potansiyel müşteriler ile ilgili detaylı veri toplanması;
- Pazarlama planı ve ihracat eylem planının hazırlanması.
kanallarının
KOBi'ler 4 aylık iiAP'yi tamamladıklarında, şirketlerinin ihracat planını
oluşturabilecek gerekli donanımasahip olmaktadırlar.
iTO, ihracata ilk Adım Programı kapsamında yararlanıcı firmalara sadece .
4 ay ile sınırlı olmayan hizmetler sunmaktadır. istanbul Ticaret Odası, ihracata
ilk Adım Programı kapsamında verilen danışmanlık hizmetinin yanı sıra
firmaları ı yıl boyunca izlemekte ve onları farklı hizmetleriyle ihracatçı olma
ve dış pazarlara açılma yolunda desteklemektedir.
• Odamız yayınları ile Oda Gazetesi ve iTO Vizyon Dergisi'ne ı yıl boyunca
ücretsiz abonelik
• Odamızca iştirak edilen fuar ve sergilerden konusuyla ilgili olan birine
programın bitiminden itibaren ı yıl içerisinde %25 indirimle katılım imkônı
• Program süresince ve/veya bitiminden itibaren ı yıl içerisinde en az
ı 00.000 $ miktarında ihracat yapan ve bunu belgeleyen firmalara
Odamızca organize edilen fuarlardan birine ücretsiz katılım imkônı
• Odamızca düzenlenen tüm seminer ve eğitimiere ücretsiz katılım imkônı
• iTO'nun düzenlediği tüm fuarlarda iiAP firmalarının katalog/broşürlerinin
ücretsiz olarak dağıtılması
• Odamızın Talep/Teklif Eşleştirme Sistemi'ne ı yıl boyunca ücretsiz abonelik
• Dış Ticaret Mevzuatı hakkında bir günlük dış ticaret eğitim semineri
ihracata ilk Adım programı kapsamında bugüne kadar 140 firmaya
danışmanlık hizmeti verilmiş ve son derece başarılı sonuçlar elde edilmiştir.
Programa katılan firmalarla yapılan değerlendirme anketlerinin sonuçlarına
göre;
ihracat bağlantıları kurmuş ve
ihracat gerçekleştirmeye başlam ı ştır.
75 firma mevcut ürünlerin kalitesinin iyileştirilmesine yönelik çalışmalar
yapmaya başlamıştır.
51 firma ürün çeşitliliği arttırmıştır.
52 firma üretim kapasitesini arttırmıştır.
75 firma yurtiçi ve/veya yurt dışında fuarlara katılmıştır .
60 firma internet sayfasını geliştirmiştir .
70 firma yabancı dillerde firma katalogu, broşürü, internet sayfası, vb
• 65 firma yurt
dışındaki müşterilerle
doğrudan/dalaylı
•
•
•
•
•
•
hazırlamıştır.
• 77 firma hedef pazarlar ve
dağıtım kanalları
belirleyerek ihracat eylem
planı hazırlamıştır.
• 35 firma bünyesinde ihracat departmanı oluşturmuştur.
• 80 firma ilgili personelinin ihracat altyapısının güçlendirilmesine yönelik
eğitim seminerlerine katılmıştır.
iTO, iiAP'Ia elde edilen bu başarıları Türkiye'nin diğer illerindeki KOBi'lerin
17 Ticaret ve Sanayi Odası (Diyarbakır,
Kırıkkale, Antalya, Yozgat, Eskişehir, Erzincan, Aydın, Sivas, Konya, Bandırma,
Gebze, Salihli, Düzce, Kayseri, Isparta, Çorum) ile payiaşarak eğitim vermiştir.
faydalanması amacıyla programı
iiAP, ayrıca 2009 Dünya Odalar Yarışması'nda "En iyi Uluslar arası Proje"
dalında finale kalmıştır.