çalışmalarımız 2016`da artarak devam edecek

RÖPORTAJ
Çukurova Yalıtım Satış ve Pazarlama Müdürü Kayıhan Korkmaz:
“ÇALIŞMALARIMIZ 2016’DA
ARTARAK DEVAM EDECEK”
Geçtiğimiz sene başlattığı yeniden yapılanma sürecinde önemli aşamaları geride bırakan ve bu zaman
diliminde yeni ürünler piyasaya sunan, mevcut ürünlerini geliştiren Çukurova Yalıtım’da yaşananlarla ilgili
bilgiyi Çukurova Yalıtım Satış ve Pazarlama Müdürü Kayıhan Korkmaz’dan aldık... Korkmaz, “Sektörde uzun
yıllar yer almak istiyoruz. Çalışmalarımız 2016’da da yoğun şekilde devam edecek” diyor...
YALITIM: Çukurova Yalıtım hakkında bilgi alabilir miyiz? Ama
öncelikle sizi kısaca tanıyalım...
KAYIHAN KORKMAZ: 1993 yılı ODTÜ İnşaat Mühendisliği
mezunuyum. Yapı malzemeleri sektöründe yaklaşık 25. yılım.
Birçok uluslararası ve yerli firmada satış temsilciliğinden üst
kademelere kadar görevler aldım. 1,5 senedir de Çukurova
44
Yalıtım A.Ş. bünyesinde Satış ve Pazarlama Müdürlüğü görevini yürütüyorum.
Çatı kaplama malzemelerinin satış ve uygulamasını yapma
hedefiyle 1992 yılında Gebze’de “Yapı Teknik” ismiyle yola
çıkan firmamız, müşterilerden gelen talep doğrultusunda
nalburiye-hırdavat satışı konusunda malzeme portföyünü
geliştirmiş, teknik hırdavat konusunda bölgesindeki sanayi
işletmelerinin ilk tedarikçisi olmuştu...
1999 yılında cam takviyeli polyester (CTP) levha üretimi
için “Yapıser A.Ş.” ve galvanizli sac trapez üretimi için “Sistem
Çatı” firmaları kuruldu. Yapıser, üretim yatırımlarına CTP’nin
yanı sıra PVC ve EPS ürünleriyle devam etti. Sistem Çatı ise
ürün gamını geliştirerek metal sektöründeki yerini daha da
güçlendirdi.
Tedarikçi ve üretici kimliğiyle her geçen gün büyüyen
firmamız, Genel Müdürlüğü’nü 2004 yılında Şekerpınar’daki
Yapı Teknik İş Merkezi’ne taşıdı. 2007 yılından itibaren ise
Çukurova Yalıtım A.Ş. adıyla Adapazarı 3. Organize Sanayi
Bölgesi’nde bitümlü su yalıtım örtüleri, drenaj levhası ve
shingle çatı örtüleri üretim tesisi yatırımlarını sürdürüyor.
Sekiz ana kalemde üretim gerçekleştiriyoruz. Bunun yanı
sıra önemli firmaların ürünlerini de tedarik ederek çözüm
ortaklarımıza hizmet sunuyoruz. Türkiye’de bine yakın
satış noktamız bulunuyor. 20 kişilik de satış ekibimiz var.
Türkiye’de ulaşamadığımız bir nokta yok. 2015 yılında da
bu yapılanmamızda farklılıklara gittik. Daha kolay ulaşılabilir
olduk ve marka bilinirliğimiz arttı.
Mart 2016 • www.yalitim.net
YALITIM: Yeniden yapılanma süreciyle ilgili bilgi verebilir
misiniz?
KAYIHAN KORKMAZ: Yapı Teknik Grubu, 2014’te başlayan
yeniden yapılanma çalışmalarıyla bünyesindeki pazarlama firması YT Pazarlama Ltd. Şti., Yapıser A.Ş. ve Sistem Çatı Ltd.
Şti. firmalarını aynı çatı altında toplayarak Çukurova Yalıtım
A.Ş. ismiyle yoluna devam ediyor. Yönetim Kurulu Başkanlığını
Abdullah Yurt’un yaptığı Çukurova Yalıtım, 2014 Ekim ayı
itibariyle 2. kuşağa geçiş sürecini de Gülperi Yurt’un firmaya
katılımıyla başlattı.
Türk ekonomisine katkıda bulunmak amacıyla üretimde
sahip olduğumuz yüksek kalite ve teknolojiyle ve yapı sektöründeki zengin ürün çeşitlerimizle Türkiye pazarında yakalamış olduğumuz başarıyı başta Türk Cumhuriyetleri olmak
üzere Orta Doğu, Kuzey Afrika, Balkan ve Avrupa ülkelerine
yaptığımız ihracatımızla sürdürüyoruz. Yapı Teknik Grubu olarak 2 tanesi Tuzla OSB’de, bir tanesi de Adapazarı’nda olmak
üzere 3 üretim tesisi, 2 satış mağazası, iş ortaklarımız ve
çalışma arkadaşlarımızla başlangıçtaki heyecanımızı koruyor,
sahip olduğumuz sorumlulukların bilinciyle güvenilir üretime
ve hizmete devam ediyoruz.
YALITIM: Üretim hacminiz ne düzeyde?
KAYIHAN KORKMAZ: Ana üretim kalemlerimiz; shingle,
membran, EPS grubu ürünleri, galvanizli trapez sac, CTP ve
alçıpan profilleri olarak sıralanıyor.Tuzla bölgesinde yer alan
iki tesisimizde günlük 3000 metreküp EPS üretimi yapıyor ve
satışını gerçekleştiriyoruz. Galvanizli sac trapez, CTP ve alçıpan profilleri ürünlerimiz bu sırayı takip eden ürünlerimizdir.
Bitümlü membranda 3 milyon metrekareleri aştık. Kapasitemiz bu rakamın üzerinde. Üretimimizi, doğru noktalara
doğru satışla geliştirmek istiyoruz. Özellikle membran pazarında, ciddi bir rekabet söz konusu. Kalitemizden ödün vermeden ürünlerimizi geliştirmek istiyoruz. Sektörde belirli bir
yer edindiğimizi düşünüyorum. Shingle üretiminde Türkiye’de
en önde gelen firmayız diyebilirim. Shingle satışlarımız oldukça
iyi. Malzememizin arkasındayız ve müşteri memnuniyet oranımız çok iyi konumda. Drenaj levhasında sektör lideriyiz.
Kapasitemizin tamamını yurtiçine ve yurtdışına satıyoruz.
Diğer üretim yaptığımız alanlarda da önemli ve belirleyici
oyuncu konumundayız.
YALITIM: Yeni yatırımlarınız var mı?
KAYIHAN KORKMAZ: 2015 yılında yeni ürün olarak tek ve
çift bileşenli bitüm esaslı sürme yalıtım malzemelerinin satışına başladık. Ayrıca mevcut ürünleri kendi içinde geliştirdik.
Shingle’da üst segmente hitap eden Premium serimizi oldukça
geliştirdik. Ürünlerimizde ambalaj değişiklikleri yaptık. Paletleme sistemimizi değiştirdik. Ürünlerimiz artık daha sağlıklı
Mart 2016 • www.yalitim.net
ve uzun süre muhafaza edilerek stoklanabiliyor. Mevcut ürünlerimizi geliştirip bunun üzerinden kapasite artırımı yapmayı
düşünüyoruz. En yeni ürünümüz ise yerden ısıtma sistemleri
için ürettiğimiz ve ismini Thermfloor Yerden Isıtma Levhaları
koyduğumuz enjeksiyonlu EPS levha oldu. Çalışmaları yeni
bitti, pazara sunmaya başladık. Şu anda çok az firmanın
ürettiği bu malzemede yaygın satışı hedefliyoruz.
YALITIM: 2015 yılını nasıl geçirdiniz?
KAYIHAN KORKMAZ: 2015 yılında daha yaygın satış yapabildik. Firma ve marka bilinirliğimizi daha ilerilere taşıdık.
Aslında büyük bir yapı olan organizasyonumuzun piyasaya
yansımasını yeterli bulmuyoruz. Baktığınızda bileşenleriyle
beraber birçok ürün grubuna ve yüksek ciroya sahip olan
şirketimizin marka değeri aynı oranda piyasaya yansımıyordu. Biz bunu değiştirmek ve geliştirmek için gayret sarf
ettik. 2015’te başlayan çalışmalarla birlikte Pazarlama ve İş
Geliştirme Yöneticimiz Semra Güngör de bünyemize katıldı.
Bu çalışmalarımız 2016’da da yoğun şekilde devam edecek.
Satış organizasyonumuzda daha etkin ve yaygın olabilmek
adına Akdeniz ve Doğu Karadeniz bölgelerinde de personel
istihdam etmeye başladık. Bu çalışmaların olumlu anlamda
geri dönüşlerini de yaşadık.
YALITIM: İhracata yönelik neler yapıyorsunuz?
KAYIHAN KORKMAZ: Yirmiye yakın ülkeye ihracat yapıyoruz. Türkî Cumhuriyetler, Rusya, Bulgaristan, Romanya,
Malta, Kuzey Afrika ülkeleri, Ortadoğu ülkeleri, İran ve AB
pazarına hizmet veriyoruz. Tabi dış pazarlarda yaşanan gelişmeler bizi de etkiliyor. Daha sorunsuz ve daha rahat çalışılabilecek yeni pazar arayışlarımız var. Çünkü bizim dışımızda
gelişen olaylardan dolayı her ülkeye rahat satış yapamıyoruz.
Gerek karışıklıklar, gerekse ekonomik belirsizlikler bizi etkiliyor. Yurtdışında çeşitli fuarlara katılıyoruz. İhracat departmanımız ayrı bir birim olarak dış ticaret çalışmalarını sürdürüyor.
YALITIM: Çukurova Yalıtım olarak hedefleriniz nelerdir?
KAYIHAN KORKMAZ: Sektörümüzde kalıcı olmuş firmalardan birisiyiz. Biz bunu marka bilinirliği anlamında iyi seviyelere
getirmeyi ve ismen de daha fazla talep edilir olmayı istiyoruz.
Çünkü yaptığımız yatırımlar ve çalışmalarımızla bunu hak
ettiğimizi düşünüyoruz. Yaptığımız yatırımın ve harcadığımız
emeğin karşılığını alamıyoruz. “Merdivenaltı” diye tabir edilen
firmaların üretim yaparak haksız rekabete yol açmalarıyla
maalesef birçok firma aynı potada eritiliyor. Bu bize pek
keyif vermiyor. 2015’te başlamış olduğumuz yapılanmamızla
birlikte bu sektörde uzun yıllar yer almayı hedefleyen bir firmayız. Yapılanmamız ve kalite bilincimizin artırılması da bu
yönde gerçekleşiyor. Bunun yanı sıra ciddi Ar-Ge yatırımları
45
RÖPORTAJ
yapıyoruz. Kendi ürünlerimizi ve rakip ürünleri test ediyor,
karşılaştırıyoruz. Yeni ürünler geliştirmek adına çalışmalarımız devam ediyor. Yerleşik, kalıcı, kaliteyle anılan, ucuz değil
ama ekonomik çözümler sunan bir firma olma hedefindeyiz.
Bununla ilgili başlattığımız çalışmaların devamını planlıyoruz.
öğrenen” bir ülkeyiz. Gönül isterdi ki bazı uyarılar yapıldığında
zaman geçmeden dikkate alınsın ve uygulansın.
YALITIM: Tüketicideki yalıtım bilinci konusundaki yorumlarınız nelerdir?
KAYIHAN KORKMAZ: Gerek İMSAD, gerekse diğer yapı
sektörüyle ilgili kuruluşların verilerine baktığımızda, 2015
yılında, sektörü durağan pozisyonda görüyoruz. Biz de yapı
sektörünün önemli bir kısmını oluşturan malzeme temini
kısmındayız. Genellikle yapı sektörünün büyümesine paralel,
hatta onun da üzerinde bir artış olurdu. Özellikle yalıtım
sektöründe çok hızlı yükselişler söz konusuydu. 2015’te bu
biraz durağan seyretti. 2015 senesi içinde dalgalanmalar oldu.
Gerek siyasi konjonktür gerekse çevremizde gelişen olaylar
bizi değişik yönlerden etkiledi.
20 yıllık tecrübede bunlara benzer gelişmeler yaşadık. Bunlar
aşılmayacak şeyler değil. Tabii derinleşmesine de müsaade edilmemesi gerekiyor. Çünkü inşaat sektörü Türkiye için önemli.
Sadece yurtiçinde değil, yurtdışında da önemli oyunculardan
birisiyiz. Dünyanın her yerinde çok ciddi anlamda iş yapan
firmalarımız var. Malzeme tedariği anlamında çok önemli
ülkelerden bir tanesiyiz.
2015 yılını kayıp bir yıl olarak görmüyorum ama bazı
şeylerden ders almamız gereken bir yıldı. Yapı sektörü olarak
2015 yılını iyi analiz etmemiz gerektiğini düşünüyorum.
KAYIHAN KORKMAZ: Yalıtım bilinci kuşkusuz artıyor. Gerek
mesleki örgütlerin, gerekse kamu kuruluşlarının konuya odaklanmasıyla tüketicideki bilinç azımsanmayacak bir seviyeye
ulaştı. Bununla alakalı şartname ve tüzük çalışmaları önemli
ölçüde faydalar sağlıyor. Bunların denetlenmesi ve etkinliğinin
korunabilmesi için sürekli gündemde tutulması önemli. Artık
yalıtımın öneminin yadsınmadığını düşünüyorum. Bu konuda
kötümser değilim, bilinçlenme var. Gerek malzeme üreticilerinin, gerekse kanun yapıcıların kontrol etmesi gereken, bu
işin doğru mecrada ve doğru insanlar tarafından yürütülüp
yürütülmediğidir. Isı yalıtımında oluşturulan bazı standartlar
önemli ölçüde bir gelişim sağladı. Bir takım çalışmaların içinde
ben de yer aldım. Artık buradan geri dönüş olacağını düşünmüyorum. Enerjinin önemini de evlerimizde ödediğimiz faturalardan yaşayarak görüyoruz. Isı yalıtımı kadar su yalıtımının da
ne kadar önemli olduğunu malesef son yıllarda yaşanan kötü
olaylarla, depremlerin verdiği hasarlarla öğrendik. “Yaşayarak
YALITIM: Türkiye’de inşaat ve yalıtım sektörlerini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Thermfloor Yerden Isıtma Levhası
Ç
ukurova Yalıtım’ın ana üretim kalemleri içinde yer
alan Yapıpor markalı EPS grubu ürünlerine, Thermfloor Yerden Isıtma Levhası da eklendi.
Yerden ısıtma ürünleri, şap altı yalıtım malzemesi ve
tabana döşenen sıcak su borularının sağlıklı dağılımı
ile sabitlenmesini sağlayan, genleştirilmiş ekspande
polistren (EPS) köpükten yapılmış yalıtım levhasıdır.
“Thermfloor”un uygulama süresi kısa olduğundan
zaman tasarrufu sağlıyor. Radyatörsüz olduğundan
mekanlar daha kullanışlı hale geliyor ve kullanım alanlarını daraltmıyor. Oda içi hava sirkülasyonu az oldu-
46
ğundan alerjik reaksiyonları minimum düzeyde tutuyor. Konforlu ve eşit ısınma sağladığı için ısı tavanda
birikmiyor.
Thermfloor Nasıl Uygulanıyor?
Thermfloor’un uygulaması son derece kolay. Şap
atılmadan önce zemine “yerden ısıtma levhaları” döşeniyor. Ardından uygun borular mantar aralarından geçirilip şap ile birlikte kapatılıyor. Sistem, ev, villa, otel, okul,
iş yeri, cami, hastane, spor salonu, stat, havuz çevresi
vb. alanlarda rahatlıkla kullanılabiliyor. Y
Mart 2016 • www.yalitim.net