Strateji Geliştirme Ders

GİRİŞİMİM GELECEĞİM PROJESİ
GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMİ
Konu: Strateji Geliştirme
Ders: Adım Adım Strateji Geliştirme
Strateji ve tektik geliştirme bize bir sorunun çözümü veya makro açıdan girişimin hedeflerine
ulaşabilmesi için çok önemli hareket üstünlükleri kazandırır. Strateji geliştirme sürecini
aşamalara ayırdığımızda 6 ana adım ortaya çıkmaktadır. Bu adımlar kısaca şöyledir.
-
-
-
Analiz Yapın
Strateji oluşturma sürecinin ilk ve en önemli aşaması doğru bir şekilde bilgiye
sahip olmaktır. Söz konusu bilginin sistematik oluşu, karşılaştırılabilir ve güncel
oluşu da önem taşıyan unsurlar arasındadır. Analiz sürecinde önce kendimizi ve
iş fikrimizi ele almak önemlidir. Neyi başarabiliriz? Uygulama kapasitemiz nedir?
Sorunun neresinde duruyoruz? Şimdiye kadar sistematik olarak neler yaptık? gibi
sorunları kendinize sormanız ve girişimimizin sahada faaliyet açısından kapladığı
yeri anlamanız önem taşımaktadır. Bu noktada girişimcilerin yaptığı en büyük iki
hata sadece kendi bilgisine güvenerek hareket etmek veya analiz sürecine
gereğinden fazla takılmaktır. Aynı şekilde strateji geliştirilen sorunlar için de başta
devletin olmak üzere sahada sistematik veri, geliştirilen üst politika ve aksiyonları
bir araya getirin. Strateji geliştirme sürecinde faaliyetlerinizi üzerine
temellendirdiğiniz gerekçeler ne kadar veri ve analize dayanırsa o kadar başarılı
sonuçlar doğuracaktır. Analiz sürecinde doğru kişiler veya deneyim sahibi diğer
işletmeler ile ortaklıklar kurmak ve onların da bilgilerini dolaşıma açmak girişimci
için başarılı bir strateji geliştirmenin adımları arasındadır.
Kendinizi ve Sistemi Karşılaştırın
Ele alınan soruna birtakım sistemler içinde strateji geliştirmek bu işin olağan
kısıtları arasındadır. Her girişim kendisi için en kolay yoldan hedefe ulaşmak için
çabalar ancak strateji geliştirme denen olgu en kolay yolu en çok fayda getirecek
şekilde seçme becerisidir. Girişimi yönetme sürecinde kendi kendimizi eleştirmek
ve şirketimizin becerilerini aşarak kaynakların yetersiz kalacağı stratejilerden
kaçınmak gereklidir.Girişim anlamında strateji geliştirme sürecinde girişiminizi,
içinde bulunmayı planladığınız sektörü ve sistemi iyi anlamak karşılaştırma
yapmak için ön koşuldur. Sistemin hangi dinamikleri sizin üretimde veya sahada
yaptığınız faaliyetleri destekler veya etkiler? İş yapma şekliniz sistemi hangi
açılardan besliyor veya sistemden etkileniyor? Ele alınacak sorular arasındadır.
Aynı şekilde kurumsal açıdan ele aldığınız sorun temelinde neleri başarabilirsiniz
ve bunu yapmak için hangi kaynaklara ihtiyacınız var sorusu da önem
taşımaktadır. Girişiminizi ve sistemi karşılaştırma sürecinde özellikle etkileşimi
yüksek ve doğrudan kanunlar ile belirlenmiş alanlarda hareket edebilmek için
hangi destekçilere, kurumlara veya çözüm ortaklarına ihtiyaç duyacağınızı da
analiz etmelisiniz.
Paydaşları Sürece Dahil Edin
Her plan veya stratejinin olmazsa olmaz unsuru katılımcılıktır. Girişiminizin hangi
alanda faaliyet gösterdiği fark etmeksizin strateji geliştireceğiniz alanlarda
öngördüğünüz gelişme eksenleri, faaliyetler ve sonuçlarından dış çevrenin nasıl
etkileneceğini strateji geliştirme sürecinde katılımcılığı sağlayarak doğrudan
Girişimim Geleceğim Projesi T.C. İçişleri Bakanlığı Dernekler Dairesi Başkanlığı’nın Desteği İle Güney
Ege Sanayici ve İşadamları Federasyonu Tarafından Uygulanmaktadır.
-
-
-
öğrenebilirsiniz. Bu süreçte pazar penetrasyonundan ürün geliştirmeye kadar
geliştirdiğimiz her taktiğin olumlu ve olumsuz yönlerini taraflarla tartışmak
başkaları adına seçim yapmak yerine onlar ile birlikte seçim yapmamızı
sağlayacaktır. Katılımı artırmak süreçte benimsenmeyi sağlamak veya
paydaşlarınızı tatmin etmek için ele alınan bir olay değildir. Bu konuda kurumsal
açıdan samimi olmak geliştirdiğiniz strateji ve faaliyet alanlarının çok daha rahat
bir şekilde uygulanmasına katkı sağlayacaktır.
Stratejinin Sınırlarını Çizin
Oluşturacağımız strateji ile etkilemek istediğimiz alanın sınırları net bir şekilde
çizilmelidir. Aynı zamanda etki göstereceğimiz alanda kullanacağımız araçlar ve
stratejimizin uygulanma süresi de bu süreçte net bir şekilde belirtilmelidir. Strateji
oluşturma dinamik bir süreç olmakla beraber bunu zaman temelinde
somutlaştırmak adına özellikle alt aksiyon alanları belirlemeniz, kurumlara veya
kendi içinizdeki birimlere ulaşabilecekleri ölçüde roller yüklemeniz bu süreçte
işinizi kolaylaştıracaktır.
Riskleri Dikkate Alın
Girişimciler çoğu zaman kararlarını geleceğe yönelik belirsizliklerin olduğu bir
ortamda almaya çalışırlar. Bu belirsizlik içinde ileride oluşabilecek Pazar
değişiklikleri, tüketici tercihlerinin farklılaşması vb. gibi riskler için B planlarımızı bir
kenarda tutmak daima faydalı olacaktır. Kuşkusuz ki etrafımızda oluşabilecek her
risk için önlem almamız mümkün değildir ancak önemli olan kontrol
edebileceklerimize ilişkin senaryolar geliştirebilmektir.İyi bir risk analizi strateji
geliştirme sürecinin ana ayaklarından birisini oluşturur. Riskleri dikkate alırken
makro ve mikro ölçekte ayrı ayrı düşünmekte fayda vardır. Özellikle ülkesel
politika açısından kurumunuzun duruşu belirleyecek faktörlerin değişmesi, faaliyet
alanınızın daralması veya genişlemesi, ülkenin veya hedef grubunuzun ortaya
koyduğunuz fayda algısındaki değişim stratejinizin arkaplanını değiştiren unsurlar
arasındadır. Aynı şekilde stratejide çizeceğiniz gelişme eksenleri için faaliyet
temelli riskleri de tanımlamak faydalı olacaktır.
Yenilikçi Çözümler Üretin
Yenilikçilik kavramı yaratıcılık kavramı ile ilişkilidir ve strateji geliştirme gibi çözüm
üretme odaklı bir işte önem kazanmaktadır. Strateji geliştirme sürecinde ürettiğiniz
çözümlere sahada yenilikçi unsurlar eklemeniz sizin uygulamada daha başarılı
sonuçlar almanıza katkı sağlar. Aynı zamanda ürettiğiniz stratejinin sahadaki
maliyet etkinliğine de katkıda bulunur. Yenilikçi çözümler için strateji geliştirme
ekibinde olaylara eleştirel yaklaşan veya farklı açılardan bakan ekip üyelerinin
bulunması bu sürece katkı sağlar. Strateji geliştirme sürecinde en iyi bildiğimiz yol
bazen en uygun yol olmayabilir. Bu süreçte pazarda nelerin değişmekte olduğunu
gözlemlemeli ve girişimimizin pazardaki değişikliklere nasıl ayak uyduracağını da
ele almalıyız. Yaratıcı olma girişimimizin amaçları ile de ilgilidir ve çevremize
eleştirel bakmamızın bir ürünüdür. Girişimcilikte strateji geliştirme sırasında
şirketimizin pazar koşullarında nasıl var olacağını ve yenilikçi stratejilerin bizi nasıl
ileriye taşıyacağını düşünmek önem taşımaktadır. Örneğin çoklu hizmet vermenin
ciddi finansal genişlik gerektirdiği sektörlerde belirli bir hizmete odaklanıp bu
alanda kendimizi özelleşmiş ve nish bir hizmet kategorisi içine sokmak hem
finansal açıdan rekabet edebilirliğimizi artıracak hem de pazarda sivrilmemizi ve
müşterilerin gözünde farklılaşmamızı sağlayacaktır.
Girişimim Geleceğim Projesi T.C. İçişleri Bakanlığı Dernekler Dairesi Başkanlığı’nın Desteği İle Güney
Ege Sanayici ve İşadamları Federasyonu Tarafından Uygulanmaktadır.