DIŞ TİCARET UZMANLIĞI SERTİFİKA PROGRAMI / PROGRAM TAKVİMİ TARİH KONU 13 Eylül 2012 Dünya ve Türkiye Ekonomilerinde 10.00-17.00 Yaşanan Gelişmeler ve Dış Ticaret Yapısı (1. GÜN) AB Ortak Ticaret Politikası ve Gümrük Birliği Dünya Ticaret Örgütü ve Uluslararası Ekonomik Kuruluşlar 14 Eylül 2012 İhracata Ait Esaslar ve Uygulamalar 10.00-17.00 (2.GÜN) Dahilde ve Hariçte İşleme Rejimleri 15 Eylül 2012 Gümrük Mevzuatı ve Uygulamaları 10.00-18.00 (3. GÜN) İhracata Yönelik Devlet Yardımları 20 Eylül 2012 İhracatta Alternatif Destek Programları 10.00-17.00 (KOSGEB Destekleri, Kredi Programları) (4. GÜN) Eximbank Uygulamaları 21 Eylül 2012 10.00-17.00 (5. GÜN) 22 Eylül 2012 10.00-17.00 (6. GÜN) EĞİTMEN Aziz Murat Hatipağaoğlu SÜRE 6 saat Aziz Murat Hatipağaoğlu 3 saat Aptulhamit Özgenç Yakup Güneş 3 saat 3 saat Remziye Ergün Kayılı 3 saat Aziz Murat HatipağaoğluAziz Murat Hatipağaoğlu 3 saat Uluslararası Pazarlama Stratejileri, Hedef Nejdet Geler-Aziz Pazar Seçimi ve Uygulamaları Murat HatipağaoğluKutay Mutdoğan Pazar Araştırması Teknikleri ve Nejdet Geler-Aziz Uygulamaları Murat HatipağaoğluKutay Mutdoğan Stratejik Elektronik Ticaret Aziz Murat Hatipağaoğlu 27 Eylül 2012 Dış Ticarette Fiyatlandırma Teknikleri Aziz Murat 10.00-17.00 Hatipağaoğlu-Nejdet (7. GÜN) Geler 28 Eylül 2012 Dış Ticarette Riskler ve İhtilafların Sema Evren 10.00-17.00 Çözümü (8. GÜN) Dış Ticarette Sigortacılık Uygulamaları Sema Evren 29 Eylül 2012 Dış Ticarette Ödeme ve Teslim ŞekilleriAkın Özel 10.00-17.00 Kambiyo Mevzuatı ve Uygulamaları (9. GÜN) 3 saat 6 saat 3 saat 3 saat 6 saat 3 saat 3 saat 6 saat 04 Ekim 2012 10.00-17.00 (10. GÜN) 05 Ekim 2012 10.00-18.00 (11. GÜN) 06 Ekim 2012 10.00-17.00 (12. GÜN) Dış Ticarette Kullanılan Belgeler Dış Ticaret Finansmanı ve Alternatif Finansman Teknikleri Sema Evren Sema Evren 3 saat 3 saat Etkileşimli Çalışmalar ve Katılımcı Sunumları Aziz Murat Hatipağaoğlu-Nejdet Geler 6 saat Akreditif / Okuma-İnceleme ve Evrak Hazırlama Akın Özel 6 saat Toplam 72 Saat PROGRAM DETAYI Dünya ve Türkiye Ekonomilerinde Yaşanan Gelişmeler ve Dış Ticaret Yapısı, AB Ortak Ticaret Politikası ve Gümrük Birliği, Dünya Ticaret Örgütü ve Uluslararası Ekonomik Kuruluşlar (6 saat) İhracata Ait Esaslar ve Uygulamalar (3 saat) Dahilde ve Hariçte İşleme Rejimleri (3 saat) Gümrük Mevzuatı ve Uygulamaları (3 saat) İhracata Yönelik Devlet Yardımları, İhracatta Alternatif Destek Programları (KOSGEB Destekleri, Kredi Programları) (6 saat) Eximbank Uygulamaları (3 saat) Uluslararası Pazarlama Stratejileri, Hedef Pazar Seçimi ve Uygulamaları (6 saat) Pazar Araştırması Teknikleri ve Uygulamaları (3 saat) Dış Ticarette Ödeme ve Teslim Şekilleri, Kambiyo Mevzuatı ve Uygulamaları (6 saat) Dış Ticarette Kullanılan Belgeler (3 saat) Dış Ticarette Fiyatlandırma Teknikleri (6 saat) Stratejik Elektronik Ticaret (3 saat) Dış Ticaret Finansmanı ve Alternatif Finansman Teknikleri(3 saat) Dış Ticarette Riskler ve İhtilafların Çözümü(3 saat) Akreditif / Okuma-İnceleme ve Evrak Hazırlama(6 saat) Dış Ticarette Sigortacılık Uygulamaları (3 saat) Etkileşimli Çalışmalar ve Katılımcı Sunumları (6 saat) Neden Dış Ticaret? İşlerinizi büyütün, gelirinizi ve karlılığınızı artırın. Firmanıza düzenli para akışı, yeterli işletme sermayesi sağlayın. İç pazara satılan ürününüzü, dış pazara da satın müşteri ve pazar payınız artsın. Üretim kapasitenizi tam kullanarak birim maliyetlerinizi düşürün. İşinizde farklılık ve fırsatlar yaratarak rekabet gücünüzü artırın. Pazarınızı çeşitlendirerek krizlere ve risklere firmanızın daha dayanılıklı olmasını sağlayın. Sezonluk ya da dönemlik satışlarınızı tüm yıla yayın. Uluslararası pazarlarda edineceğiniz, yeni teknoloji ve yöntemler sayesinde teknolojinizi sürekli yenileyin. Ülke içinde pazarlama şansı bulamadığınız ürünlere yurtdışında pazar bulun. İç piyasada para tahsilinde zorlanırken, dış piyasa getirinizle nakit akışınızı dengeleyin. Neden Dış Ticaret Uzmanlık Sertifika Programı ? Deneyimli uzman eğitimci kadrosu ile nitelikli eğitim alın. Katılımcı odaklı eğitimle eksiklerinizi görerek giderin. Uygulamalı ve etkileşimli dış ticaret eğitimi alın. Deneyimli eğitimcilerle, doğru pazar doğru risk analizi yapın. Dış Ticarette güncel bilgilere, teknoloji desteği ile ulaşın. Dersler: 1. Dünya ve Türkiye Ekonomilerinde Yaşanan Gelişmeler ve Dış Ticaret Yapısı, AB Ortak Ticaret Politikası ve Gümrük Birliği, • Dünya Ticaret Örgütü ve Uluslararası Ekonomik Kuruluşlar • Dış ticarete ve genel ekonomiye ait temel kavramlar ve kurumları gerçekten öğrenin! • Dış ticaret nedir? • Ülkemizde ve Dünya’da dış ticaretin gelişimi • Dünya Ticaret Örgütü Ticaret Kuralları • Avrupa Birliği Ticaret Kuralları • Uluslararası Ekonomi ve Ticaret Kurumları 2. İhracata Ait Esaslar ve Uygulamalar İhracata başlamak için tam zamanı! İhracatçı Kimdir? İhracat Nedir? İhracatı Düzenleyen Mevzuat İhracat İşlemleri Tercihli Ticaretten Yararlanma İhracatın Tabi Olduğu Hususlar 3.Dahilde ve Hariçte İşleme Rejimleri İhracatı teşvik önlemlerini tam anlamıyla öğrenin! • Dahilde İşleme Rejimi • Hariçte İşleme Rejimi • Vergi, Resim ve Harç İstisnası 4.Gümrük Mevzuatı ve Uygulamaları Ürünleriniz artık kolaylıkla gümrükte beklemeyecek! • İhracat Rejimi • Serbest Dolaşıma Giriş Rejimi • Özel Giriş Rejimler 5.İhracata Yönelik Devlet Yardımları, İhracatta Alternatif Destek Programları İhracatta, Türkiye Cumhuriyetini yanınıza alın! • Pazara Giriş ve Pazar Araştırması Desteği • Uluslararası Standart Belgeleri Desteği • Ar-Ge Desteği • Yurt Dış Fuar Katılımı Desteği • Yurt Dışı Birim, Marka ve Tanıtım Desteği • Marka ve Turquality Desteği • Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi Desteği • Eximbank Kredileri 6. Uluslararası Pazarlama Stratejileri, Hedef Pazar Seçimi ve Uygulamaları, Pazar Araştırması Teknikleri ve Uygulamaları Ürününüzü kime, nasıl satacaksınız? Bu sorulara artık cevap bulun! • Dış ticaret neden farklıdır? • Dış ticarette pazarlamanın temel ilkeleri • Pazarlama yönetimi nasıl yapılmalıdır? • Stratejik pazarlama planlaması nasıl yapılır? • Pazarlama karmasının oluşturulması (4P) • Pazar bölümlendirme, Pazar konumlandırma • Doğru pazar seçimi ve pazar araştırmasının önemi • Pazar araştırmasının aşamaları 7. Dış Ticarette Ödeme ve Teslim Şekilleri, Kambiyo Mevzuatı ve Uygulamala Teslim yöntemleri ve ödeme şekilleri konusunda eksiğiniz kalmasın! • Akreditif • Peşin Ödeme • Vesaik Mukabili • Mal Mukabili • INCOTERMS 2010 Teslim Kuralları • C Grubu • D Grubu • E Grubu • F Grubu • Dış ticarette kambiyo uygulamaları 8. Dış Ticarette Kullanılan Belgeler Dış ticarette hangi belgeleri kullanıyoruz? • Menşe Belgeleri • Dolaşım Belgeleri • Taşıma Belgeleri 9. Dış Ticarette Katma Değer Vergisi Mevzuatı ve Uygulamaları, Dış Ticaret İşlemlerinin Muhasebeleştirilmesi İhracat işlemlerinde KDV nasıl uygulanır, ihracat işlemleri nasıl muhasebeleştirilir? • İhracatta KDV İstisnası • İthalatta KDV Uygulaması • Dış Ticaret İşlemlerinde Muhasebe Yöntemleri ve Uygulamaları 10. Dış Ticarette Fiyatlandırma Teknikleri Ürünü kime, nasıl satacağımızı artık biliyoruz. Peki, kaça satacağız? • Fiyatlandırmanın temel ilkeleri nelerdir? • Fiyatlandırma stratejilerine giriş. • Örnek uygulamalar. • Pazarlama yöntem ve çeşitleri nelerdir? • Üretimden Tüketime Fiyatlandırma 11. Stratejik Elektronik Ticaret Tüm firmalar bir tık yakınlıkta, ya siz? • İnternetin Pazarlamaya ve Firmalara Etkisi • İnternette Firmalarımız Neler Yapabilir? • B2B On-line Alıcıların Özellikleri • E-Pazarlama, İnternet Pazarlaması • On-lIne Pazarlamanın Temel Unsurları • Krizde Pazarlama Önerileri 12.Dış Ticaret Finansmanı ve Alternatif Finansman Teknikleri İhracat yaparken yeni finansman kaynaklarına mı ihtiyacınız var? • Faktoring • Forfaiting • Leasing 13. Dış Ticarette Riskler ve İhtilafların Çözümü İhracat yaparken artık sorun yaşamayacaksınız! • Risk nedir? • Riskten nasıl korunulur? • İhtilafların çözümüne yönelik uluslararası kurallar 14. Akreditif / Okuma-İnceleme ve Evrak Hazırlama Artık paranızı tahsil etme sorunu yaşamayacaksınız! 15. Nakliye Sigortası ve Teminat Türleri Nakliyeden kaynaklanan hiçbir sorun canınızı sıkmayacak! 16. Etkileşimli Çalışmalar ve Katılımcı Sunumları Öğrenmenin en önemli kısmı, uygulama... • Seçilen konular üzerinde beyin furtınası, • Seçilen ürünlerin katılımcılar tarafından pazar araştırmasının yapılması, • Eğitmenler tarafından verilecek konular üzerinde katılımcıların çalışması ve sunum yapması. Dış Ticaret Uzmanlık Sertifıka Programına Kimler Katılabilir? Dış ticaret yapmak isteyen firma sahipleri, firmaların üst ve orta kademe yöneticilerine yönelik planlanmış olan bu program, dış ticarete ilgi duyan kesimlere açıktır.Şimdiye kadar ihracat yapmamış ancak yapmak isteyen imalat ve ticari faaliyetlerde bulunan işletmelerin özellikle faydalanabileceği programdan ayrıca dış ticaret kariyerine başlayan ya da ticaret hayatında kariyer değişikliği hedefleyen profesyoneller de faydalanabilirler. Eğitim Sonunda Belge Verilecek Mi? Eğitim sonunda yapılacak sınavda başarılı olan tüm katılımcılara sertifika verilecektir. Önceki Katılımcılarımızın Düşünceleri Gökhan İlter – Makine Mühendisi / Bozüyük “Biz her tür fabrikaya taşıyıcı sistemler yapıyor, konveyör hatları döşüyoruz. Bundan 4-5 yıl önce işlerimiz yurtiçinde gayet iyiydi, firmam ayda en az üç lokasyonda montaj yapardı. Suriye, İran gibi komşu ülkelerden bizi bulurlar ama biz dönüp bakmazdık bile. Kriz den sonra eski günleri mumla arar olduk, yurtiçinde işler kesildi. Yurtdışına bir şeyler yapalım diye düşündük ama nereden başlayacağımızı kestiremedik. Araştırmalarımız sonucunda Dış Ticaret Uzmanlığı Sertifika Programına ulaştık, kayıt olduk, çok kısa sürede ihracat yapabilecek konuma geldik. Şimdilerde Sudan ve Kenya’da iki hattımız yapım aşamasında Suriye ve Ürdün’den iki sipariş aldık. Bu arada yurtiçinde de işler açıldı ama ağırlık yurtdışında gidecek gibi görünüyor.” Saadet Akça – Tekstil / Denizli “Bizim aile yadigarı bir tekstil firmamız var, çorap işindeyiz. Başına ben geçtikten sonra firmanın büyümesi için bir şeyler yapmam gerektiğini biliyordum. Rus pazarına gözümü diktim ama pek bir şey yapamadım. Oğlumu Dış Ticaret Uzmanlığı Sertifika Programına kaydettirdim. Sonra her şey aynen çorap söküğü gibi geldi. Şimdi benim oğlanla beraber iki kişi daha ihracat için hem Rusya’ya hem Ukrayna’ya çalışıyor Eğitim Kaynakları Eğitim süresince katılımcılara ders notları verilecektir. Ders notları haricinde uzmanlarımızca sürekli iletişim halinde olacaklar.