Tatilsepeti FTW!

Arama Motoru Reklamcılığı Stratejisi
Türkiye Hedefli Online Satış Kampanyası
Ana Performans Göstergeleri
Hesap Mayıs 2011 itibariyle ROILAB tarafından yönetilmeye başlanmıştır.
2010
2011
(Haziran – Ağustos)
(Haziran – Ağustos)
--
--
CTR: 5,26%
CTR: 8,46% +61%
Online işlem: #
Online işlem: +109%
Dönüşüm Oranı: #
Dönüşüm Oranı: +66%
Dönüşüm başı maliyet: #
Dönüşüm başı maliyet: -19%
Bütçe: #
Bütçe: +69%
Dönüşüm Değeri : #
Dönüşüm Değeri : +213%
Ana Hesap Yapısı
Tatil
Yurtiçi
Tatil Genel
Uçak Bileti
Yurtiçi
Şehirler
Yurtiçi oteller
Tatil Sepeti
A
X
Rakipler
B
Y
C
Z
Turlar
Yurtdışı
Dönemsel
Yurtdışı
Oteller
Erken
Rezervasyon
Yurtdışı
Şehirler
Ramazan
Hesap yapısı altında yukarıda belirtilen kategorilerde 80’in üzerinde kampanya yönetilmektedir
19 Mayıs
Yönetim Metodolijisi
Kampanya Bazında Analiz
CPC Opt.
Rekabet
Analizi
Satış ve Ciro
Hedefleri
Güncel
Otel/Şehir ve
Kampanyalar
Sektörel Bilgi
Anahtar
Kelime Opt.
Raporlama
Reklam
Grubu Opt.
Orta ve Uzun
Vadeli
Strateji
Önerileri
Search
Stratejisinin
Belirlenmesi &
Görev Dağılımı
IT / Teknik
Destek
ROI Analizi
Metin
Reklam/URL
Opt.
Hesap Bazında
Analiz
Kampanya / Reklam Grubu Stratejisi
Örnek: Yurtiçi Şehirler Kampanyası
Öncesi
Yurtiçi Şehirler
Kampanyası
İstanbul
Antalya
Çeşme
Bodrum
...
İstanbul
Antalya
Çeşme
Kampanyası
Bodrum
...
Çeşme Tatil
Çeşme
Her Şey
Dahil
Çeşme
Ilıca Otel
Çeşme
Butik Otel
Çeşme
Otel Fiyatları
Sonrası
Çeşme Otel
Kampanya yapısı ve reklam grupları kullanıcı arama alışkanlıkları ve
ROI hedefleri doğrultusunda geliştirilerek optimize edilmiştir.
...
Anahtar Kelime / Metin Reklam Stratejisi
5 yıldızlı tatil
2011 tatil
5 Yıldızlı Tatil ve Otel
Seçenekleri En Uygun Fiyata
Tatilsepeti.com’da!
www.tatilsepeti.com/5_yildizli_otel
5 yıldızlı otelde tatil
Tatil Genel
Ege tatil
5 yıldızlı her şey dahil
Ağustos Tatil
5 yıdlız her şey dahil
5 yıldızlı tatil
5 yıldız ucuz tatil
Bayram tatili
5 Yıldızlı Tatil Fırsatı
Erken Rezervasyonla %40’a
Varan İndirim ve 12 Taksitle!
www.tatilsepeti.com/5_yildizli_otel
5 yildizli ucuz tatil
4 yıldızlı tatil
beş yıldızlı tatil
...
...
Doğru zamanda ve doğru mesajla kullanıcıları
hedeflemek için arama sorguları ile eşleşen
anahtar kelimeler farklı eşleşme varyasyonları
test edilerek reklam grubu bazında
yapılandırılmıştır.
Metin Reklam / İniş Sayfası Optimizasyonu
www.tatilsepeti.com/oteller.aspx?giristarihi=30.08.2011
www.tatilsepeti.com/Oteller_Aksu-lara_Otel.aspx
İniş sayfaları kullanıcının reklamdaki önermeye
en hızlı şekilde ulaşacağı şekilde kurgulanmıştır.
• Tatil Tarihi
• Tatil Bölgesi
• Tatil Tipi vb...
Bid Optimizasyonu
•
Hedefler:
– Premium reklam konumlaması (1 – 3
Pozisyonları)
– Optimal Dönüşüm Oranı
– Optimal Birim Maliyet
– Optimal Gelir / Maliyet Oranı
Yatırım geri dönüşü hedefleri doğrultusunda
farklı bidding stratejileri test edilerek en etkin
modeller kampanya bazında belirlenmiştir
•
Araçlar:
–
–
–
–
–
Manuel bidding
Bid simulator
Conversion Optimizer
Automated Rules
Experiments (fiyatlandırma deneyleri)
Zoom : Dönüşüm
İşlem adedi %109 artış göstermiştir.
Dönüşüm oranı %66 artış göstermiştir.
Rekabet Yönetimi
Örnek: Haziran 2011 Dönemi
İsim Bazlı Otel Aramaları
Şehir Bazlı Otel Aramaları
Tatil Sepeti pazar hacmi ve pozisyon açılarından lider
markalar arasında konumlanmıştır.
Performans Değerlendirmesi
Hedef
Uygulama
Sonuç
Tatil Sepeti
markasını alanında
lider olarak
konumlamak
Doğru zamanda,
doğru mesajla
potansiyel müşteri
trafiğini artırmak
İşlem/Ziyaret
oranın artırılması
Online satınalma
işlem hacminin ve
dönüşüm
değerinin
artırılması
Birim maliyetlerin
düşürülmesi
Tatil Sepeti’nin
optimal pazar
hacmi ve
rakiplerin pazar
hacmi
incelenmiştir
Reklamlar
aramalar ile en
etkin şekilde
eşleşecek ve
promosyon
içerecek şekilde
kurgulanmıştır.
Pareto reklam
grupları, anahtar
kelimeler ve
reklamlar
belirlenerek
optimize edilmiştir
Pareto reklam
grupları, anahtar
kelimeler ve
reklamlar
belirlenerek
optimize edilmiştir
Anahtar kelime ve
reklam grubu
bazında bid
optimizasyonu
yapılmıştır
CTR +%61 artış
göstermiştir.
Conversion rate
+%66 artış
göstermiştir.
Yurtiçi Brand Otel ve
Şehir/Otel
aramalarında 60%’lık
gösterim pazar
hacmiyle ilk 3’te
konumlanmıştır
Conversion +%109
artış göstermiştir.
Dönüşüm değeri
+%213
artış göstermiştir.
Cost per
Conversion -%19
düşmüştür
Teşekkürler