Birleşik Arap Emirlikleri

TÜRKİYE İLE TİCARET
Genel Durum
Birleşik Arap Emirlikleri, Ekonomi Bakanlığı tarafından 2014-2015 döneminde Öncelikli Ülkelerinden birisi olarak
belirlenmiştir.
Türkiye-BAE Dış Ticaret Değerleri (1 000 Dolar)
Yıl
İhracat
İthalat
Dış Ticaret Dengesi
Dış Ticaret Hacmi
2000
315
39
276
355
2001
380
65
315
445
2002
457
100
356
558
2003
702
113
589
816
2004
1 143
183
960
1 327
2005
1 675
205
1 469
1 880
2006
1 985
352
1 633
2 337
2007
3 240
470
2 770
3 711
2008
7 975
691
7 284
8 666
2009
2 896
667
2 229
3 563
2010
3 332
698
2 634
4 030
2011
3 706
1 649
2 057
5 355
2012
8 174
3 596
4 578
11 770
2013
4 967
5 384
-417
10 351
2013
2 313
2 863
-550
5 176
2014
2 264
1 132
1 132
3 396
2013 yılında Türkiye’nin BAE’ye ihraç ettiği ürünlerin başında, toplam ihracat içindeki % 29 pay ile kıymetli
metaller ve kaplamalarından mücevherci eşyası gelmektedir. Ham ve yarı işlenmiş altın (% 20,7), demir/ çelik
çubuklar (% 12 ) ve petrol yağları ve bitümenli minerallerden elde edilen yağlar (% 11,8) pay ile BAE’nin
Türkiye’den ithal ettiği diğer başlıca ürünlerdir.
Türkiye'nin BAE'ye İhracatında Başlıca Ürünler (Milyon Dolar)
GTİP
Ürünler
2011
2012
2013
7113
Kıymetli metaller ve kaplamalarından mücevherci
eşyası
697 729
1 005 015
1 447 466
7108
Altın (ham, yarı işlenmiş, pudra halinde)
279 618
4 600 083
1 031 071
7214
Demir/çelik çubuklar (sıcak haddeli, dövülmüş,
burulmuş, çekilmiş)
774 079
606 832
599 201
2710
Petrol yağları ve bitümenli minerallerden elde edilen
yağlar
793 795
749 200
589 003
5702
Dokunmuş halılar, yer kaplamaları (kilim, sumak,
karaman vb)
35 006
54 419
57 353
7216
Demir/alaşımsız çelikten profil
41 861
52 738
52 226
6802
Yontulmaya, inşaata elverişli işlenmiş taşlar
(kayagan hariç)
29 023
41 329
44 052
2309
Hayvan gıdası olarak kullanılan müstahzarlar
68
504
31 239
6204
Kadın/kız çocuk için takım, takım elbise, ceket vs.
18 719
27 038
29 463
8544
İzole edilmiş tel, kablo; diğer izole edilmiş elektrik
iletkenleri; fiber optik k
18 898
18 837
28 260
9403
Diğer mobilyalar vb. Aksam, parçaları
11 748
13 885
27 340
2402
Tütün/tütün yerine geçen maddelerden purolar,
sigarillolar ve sigaralar
12 714
26 900
23 816
7106
Gümüş (ham/yarı işlenmiş, pudra halinde)
51 369
22 842
23 354
8708
Kara taşıtları için aksam, parçaları
11 865
13 300
22 398
1806
Çikolata ve kakao içeren diğer gıda müstahzarları
17 988
18 925
19 910
8431
Ağır iş makine ve cihazlarının aksamı, parçaları
3 082
6 671
19 354
6109
Tişört, fanila, diğer iç giyim eşyası (örme)
11 512
17 273
17 546
7308
Demir/çelikten inşaat ve aksamı
16 761
18 329
17 109
1101
Buğday unu/mahlut unu
7 588
6 648
16 657
7207
Demir/alaşımsız çelikten yarı mamuller
91 252
57 049
15 981
1902
Makarnalar
7 469
12 854
14 894
8504
Elektrik transformatörleri, statik konvertisörler,
endüktörler
37 180
14 463
12 961
6203
Erkek/erkek çocuk için takım, takım elbise, ceket vs.
10 413
11 808
12 739
8507
Elektrik akümülatörleri, separatörleri
6 685
11 891
12 229
3307
Traş müstahzarları, vücut deodorantları, tuvalet
müstahzarları
9 395
9 359
12 126
6206
Kadın/kız çocuk için gömlek, bluz, vs.
6 542
9 564
11 849
8418
Buzdolapları, dondurucular, soğutucular, ısı
pompaları
12 995
10 175
11 404
9401
Oturmaya mahsus mobilyalar, aksam-parçaları
5 608
5 965
11 319
0805
Turunçgil, taze ya da kurutulmuş
1 944
4 594
10 470
6104
Kadın/kız çocuk için takım elbise, takım, ceket,
pantolon vs. (örme)
6 339
9 734
9 957
1704
Kakao içermeyen şeker mamulleri (beyaz çikolata
dahil)
7 387
8 580
9 847
6115
Çorap; külotlu, kısa; uzun konçlu, soketler (örme)
5 604
9 140
9 460
8802
Diğer hava taşıtları, uzay araçları
4 000
28 950
8 704
3923
Eşya taşıma ambalajı için plastik mamulleri, tıpa,
kapak, kapsül
5 236
6 122
8 691
0406
Peynir ve Lor
6 767
7 735
8 523
8703
Otomobil, steyşın vagonlar, yarış arabaları
2 695
4 287
8 235
3302
Sanayide hammadde olarak kullanılan koku veren
maddelerin karışımları
3 864
6 398
8 118
8537
Elektrik kontrol, dağıtım tabloları, mücehhez
tablolar
6 167
10 250
8 112
4011
Kauçuktan yeni dış lastikler
7013
Masa, mutfak, tuvalet, ev tezyinatı vb için cam eşya
14 215
14 004
8 077
5 951
8 069
8 076
Türkiye’nin 2013 yılında, BAE'den gerçekleştirdiği ithalatın, % 86,7’sini ham ve yarı işlenmiş altın, % 6,2’sini
kıymetli metallerden mücevherci eşyası oluşturmaktadır. İşlenmemiş alüminyum, ham ve yarı işlenmiş gümüş,
petrol yağları, kimyasal maddeler ise ithal edilen diğer başlıca ürünlerdir.
Türkiye'nin BAE'den İthalatında Başlıca Ürünler (Milyon Dolar)
GTİP
Ürün Adı
7108
Altın (ham, yarı işlenmiş, pudra halinde)
7113
Kıymetli metaller ve kaplamalarından mücevherci eşyası
7601
İşlenmemiş alüminyum
2710
2011
2012
2013
1 162 681
3 107 420
4 669 255
70 491
126 495
334 919
101 466
96 616
111 576
Petrol yağları ve bitümenli minerallerden elde edilen yağlar
1 703
6 715
33 783
3902
Propilen ve diğer olefinlerin polimerleri (ilk şekillerde)
7 850
30 687
30 803
3901
Etilen polimerleri (ilk şekillerde)
3 640
14 734
28 753
7106
Gümüş (ham/yarı işlenmiş, pudra halinde)
77 842
87 728
23 089
3907
Poliasetaller, diğer polieterler, epoksit-alkid reçineler vb (ilk
şekilde)
36 772
11 023
16 537
7204
Demir/çelik döküntü ve hurdaları, bunların külçeleri
1 039
43
13 609
2901
Asiklik hidrokarbonlar
0
26 716
13 373
3920
Plastikten diğer levha, yaprak, pelikül ve lamlar
12 115
13 640
10 779
5404
Sentetik monofilamentler (67 desiteks/daha fazla)
4 007
6 807
8 818
8419
Isı değişikliği yöntemi ile maddeleri işlemek için cihazlar
148
248
6 359
7602
Alüminyum döküntü ve hurdaları
2 067
2 352
6 232
7115
Kıymetli metallerden/kaplamalarından diğer eşya
2
7
5 564
7102
Elmaslar
5 294
4 499
4 747
7606
Alüminyum sac, levha ve şeritler, kalınlık>0, 2mm
112
2 926
4 623
2909
Eterler, eter-alkoller, eter fenoller, fenoller, peroksitler vb.
Türevleri
32 080
1 654
3 670
9701
Tamamen elle yapılmış tablo/resim ve kolajlar, vb. Dekoratif
pano
185
22
2 832
8805
Hava taşıtlarını fırlatma, iniş vb. Cihaz ve tertibatı
0
0
2 788
8309
Adi metalden tıpa, kapak, kapsül, mühür kurşunları vb.
464
1 566
2 636
3206
Diğer boyayıcı maddeler
2 740
1 126
2 634
4102
Koyun ve kuzuların ham derileri
11 325
7 249
2 597
7605
Alüminyum teller
1 685
2 266
2 543
3817
Karışım halinde alkalibenzenler, alkalinaftalenler
0
0
2 475
8424
Sıvı, tozları püskürtmeye, dağıtmaya mahsus mekanik
cihazlar
288
106
2 368
3926
Plastikten diğer eşya
186
1 723
2 259
7013
Masa, mutfak, tuvalet, ev tezyinatı vb için cam eşya
900
716
2 002
7010
Cam damacana, şişe, kavanoz, çanak, ilaç tüpleri, kaplar
4011
Kauçuktan yeni dış lastikler
6911
Porselen ve çiniden sofra, mutfak ve tuvalet eşyası
701
61
1 954
0
1 260
1 948
1 652
1 444
1 568
PAZAR İLE İLGİLİ BİLGİLER
Fikri, Sınai Mülkiyet Hakları
BAE’de telif hakları (copyrights), ticari marka (trademark) ve patent ile ilgili düzenlemeler mevcuttur. Firmaların
ticari marka ve patent haklarını, taklit ve sahteciliğe karşı korunması için Federal Ekonomi Bakanlığı’na tescil
ettirmeleri gerekmektedir.
Dağıtım Kanalları
BAE’ye ihraç edilen bir malın pazardaki başarısı, acente veya distribütörün pazarlama ağının yaygınlığı ve
etkinliği
ile
doğru
orantılıdır.
Bu
yüzden
acente
seçimi
oldukça
önemlidir.
BAE’de iş yapmak isteyen firmaların, pazarın koşullarını ve tüketicinin alışkanlıklarını bilen, yaygın bir dağıtım
ağına ve sağlam ilişkilere sahip aracılar ile kuracakları ilişkiler pazardaki başarılarına büyük katkı
sağlayabilecektir.
Ülkedeki ticaret büyük ölçüde ticaret merkezleri, marketler ve mağazalarda gerçekleşmekte ve açık pazarlar ya
da semt pazarları gibi ticaret alanları bulunmamaktadır.
Dubai’de genel olarak ürünler son kullanıcılara büyük ve gösterişli alışveriş merkezleri (Mollar), daha küçük
çarşılar ve sokak dükkanları aracılığıyla ulaşmaktadır. Büyük alışveriş merkezlerinde (City Center gibi) oldukça
kaliteli ürünler yüksek fiyatlarla alıcılarla buluşmaktadır. Diğer taraftan büyük alışveriş merkezlerinde yer alan
hipermarketlerde ise gıda ürünlerinde beyaz eşyaya, kırtasiye ürünlerinden tekstil ürünlerine pek çok kalem
ürün satılmaktadır. Küçük çarşılarda ve sokak dükkanlarında ise daha ziyade Araplar dışında nüfusa hitap eden
nispeten kalitesiz ve düşük fiyatlı ürünlere rastlanmaktadır.
Tüketici Tercihleri
Ülkenin ticaret merkezi durumunda olan Dubai, rekabetin çok yoğun olduğu bir pazardır. Dubai ülke sınırlarını
aşan bir boyutta, Körfez Bölgesi'nden Orta Asya ve Uzak Doğu'ya kadar bir hitap alanı bulmaktadır.
Ülkede ticari faaliyetler çok iyi organize olmuştur. Kayıt dışılık yaygın değildir. Ticaret resmi kurallar
çerçevesinde yürütülmektedir. Ticari yaşam gittikçe büyük ve modern ticaret merkezlerine doğru kaymaktadır.
Ticari hayatta büyük ölçüde dürüstlük hakimdir ve hileli ticarete izin verilmemektedir. Perakende alışverişlerde
pazarlık usulü uygulanabilmektedir.
BAE, bölgedeki diğer ülkelerin de önemli ölçüde mal ve hizmet tedarik ettiği bir ticaret merkezi konumundadır.
Başta Amerikalı ve Avrupalı firmalar olmak üzere çok sayıda yabancı firma, özellikle Dubai'de temsilcilik açmak
suretiyle BAE pazarının yanı sıra Suudi Arabistan, diğer Körfez ülkeleri ve yakın Afrika ülkelerine ait piyasaları
buradan takip etmektedir. Ticari amaçların yanı sıra, ülkede katı dini kurallar uygulanmadığından dolayı diğer
Arap ülkelerinde yaşayanlar da sıklıkla hafta sonu tatili ve eğlence amacıyla Dubai'yi ziyaret etmektedir.
Satış Teknikleri ve Satışı Etkileyen Faktörler
İhracatçılarımızın BAE pazarına girişte göz önünde bulundurmalarında fayda görülen hususlar şunlardır;

Piyasada rekabet çok yoğundur ve piyasada tutunabilmek için mutlaka çok ciddi rekabet üstünlüğüne
sahip olunması gerekmektedir.

Ülkede yaşayan varlıklı kesim için ürün kalitesi çok önemlidir. Kalite, satış sonrası hizmet ve
standartlara uygunluk gibi faktörlerin önemi göz ardı edilmemelidir.

Fiyat belirlenirken rakip ürünlerin fiyatları dikkate alınmalıdır.

Pazarda dürüstlük ve güven çok önemlidir. Piyasada güven kaybetmiş bir marka veya firmanın bu
piyasada bir daha tutunabilmesi çok zordur.

Kişisel ilişki kurmaya (özellikle de üst düzey aile üyelerle) önem verilmelidir. Bu açıdan olabildiğince sık
olarak yüz yüze görüşme zemini hazırlanmalıdır. Bundan dolayı müşterinin Türkiye'ye davet edilmesi,
en az BAE ziyareti kadar önemlidir.

Nüfus yapısı ve tüketici özellikleri nedeniyle pazara ülke içi talepten ziyade ülke üzerinden sağlanacak
dış talepleri yakalamak için girilmesi daha uygun görülmektedir.
Ulaştırma ve Taşımacılık Maliyetleri
İstanbul-Dubai/Abu Dabi arası inşaat malzemeleri taşıması için 20 tona kadar nakliye komple TIR fiyatı 4 000 $ 5 000 $ arasında değişim göstermektedir.