Amanos Mimari Yapı Sistemleri, En Doğru Çözümü Üreten ``Sistem Evi`
advertisement
Amanos Mimari Yapı Sistemleri, En Doğru Çözümü Üreten ‘’Sistem Evi‘’ Olmaya Hazırlanıyor “ Bütün odak noktamızı Ar-Ge ve Marketinge vererek, bizler için her zaman özel olan müşterilerimizin ihtiyaçlarına özel çözümler üretiyoruz ” bulunmaktayım. Markanın pazardaki konumlandırması, kurumsal iletişim, satış politikası belirleme, bayilik ağı planlaması, Fuar konferans gibi PR çalışmaları, bölgelere özel oluşturduğumuz stratejileri ekibimizle birlikte yönetmekteyiz. Firmanızın yapısı hakkında bilgi alabilir miyiz? Bünyenizde birden çok grubu bulunduruyorsunuz. Bu konu hakkında neler söylemek istersiniz? A manos Mimari Yapı Sistemleri A.Ş. Pazarlama Müdürü Burak ALPMAN ile gerçekleştirdiğimiz söyleşide sorularımızı şu şekilde yanıtladı; Uzun yıllardır sektörde yer alan biri olarak kendinizden bahseder misiniz? Yıllarca farklı sektörlerde reklam ve pazarlama üzerine çalışmalar yaptıktan sonra, 1999 yılında Winsa ile bu sektöre giriş yaptım. Sektör içerisinde bulunduğum bu süreçte Winsa, Pilsa, Deceuninck ve Hoppe gibi bu sektörde ismini duyurmuş firmaların pazarlama departmanlarında farklı görevlerde bulundum. 2015 yılının Nisan ayı itibari ile Amanos Mimari Yapı Sistemlerinde Pazarlama Müdürü olarak göreve başladım. Öncelikle Amanos’taki yeni göreviniz için tebrik ederiz. Firmadaki göreviniz hakkında bilgi verir misiniz? Amanos Mimari Yapı Sistemlerindeki yeni yapılanma içerisinde Pazarlama Müdürü olarak göreve başlamış Amanos Mimari Yapı Sistemleri, en doğru çözümü üreten ‘’ Sistem Evi ‘’ olmak üzere yola çıkmıştır. Çok dinamik bir ekibimiz var, sektördeki tecrübelerimizle beraber sistem firmaları içerisinde daha önce işlenmemiş bir yolla pazara dahil olmayı hedefliyoruz. Sektörde karmaşıklaşmış olan satış ve pazarlama algısını tamamen ayrı değerlendirerek pazarın ihtiyacı olan çözümleri sağlamayı görev olarak ele alıyoruz. Gelişen teknolojiyle beraber büyüyen ve karmaşıklaşan ihtiyaçlara tek noktadan ve doğru şekilde çözüm üretme hedefinde olan Amanos Mimari Yapı Sistemleri için detaylar ne kadar karışık ise cevap o kadar sade olmalıdır. Bir mimarın eskizinde oluşturduğu çizim kadar yalın ve elimize geçen teknik detaylar kadar reel bir süreç işletiyoruz. Bir sistem evi için gelişimin sonlanması veya en üst seviyede olmak gibi ihtimal yoktur. Bizler bunun bilinciyle her gün biraz daha ileriye biraz daha iyiye giderek, sahip olduğumuz dinamizmle yakalamış olduğumuz ivmemizi hiçbir zaman eksiltmeyeceğiz. Sistem evi ve pazarda lider olma güdüsü bunu gerektirir. Ekstrüzyon hattımızın veya bir üretimimizin olmaması bizim en büyük avantajlarımızdan bir tanesi, haliyle kaliteden ödün vermeden yeni sistemler geliştiriyoruz. Bütün odak noktamızı Ar-Ge ve Marketinge vererek, bizler için her zaman özel olan müşterilerimizin ihtiyaçlarına özel “ 2015’in ikinci yarısına dair hedefimiz, lansmanını gerçekleştikten sonra merak edilen ve beklenen Amanos Mimari Yapı Sistemlerinin odak noktasını pazara anlatmak ve adapte etmek olacak ” çözümler üretiyoruz. Hiçbir üretim veya parkur baskısına sahip olmadığımız için vaktimizin neredeyse tamamını çözüm ortağı olduğumuz partnerlerimize ve onların projelerine harcıyoruz. Kısa bir süre içinde, çözülmesi ciddi bir alt yapı gerektiren ve yurt içinde bu cevabı bulamayan danışmanlarımızın, mimarlarımızın, inşaat firmalarının ve GYO’ların şartnamelerinde ismimizi duymaya alışkın hale geleceğiz. Bayilik sistemi ile ilgili çalışmalarınızdan bahseder misiniz? Pazarda farklılık yaratan ve yerli ikamesi olmayan sistemlerimizi üretici bayiler kanalıyla pazarda yaymayı planlıyoruz. Bunlar; detayı yurt içinde çözülememiş ve butik işlerde ulaşımı gerçekten çok uzun terminlerden geçen yüksek maliyetli sistemlere, lokal uygulamacıların rahatlıkla ulaşabileceği bayiler olacaktır. Yetkili uygulamacılarımız ise, proje bazlı çalıştığımız ve desteğimizi her zaman arkalarında hisseden bayilerimiz olacaktır. Gerek teknik, gerek pazarlama gerekse kanal açma suretiyle, beraber hareket ettiğimiz ‘’Amanos Mimari Yapı Sistemleri Partnerleri’’ karmaşıklığa sade çözüm üreten, imalatı ve montajı kolay sistemlerle onları yormayan ve çalışmaktan zevk aldıkları ve uzmanlıklarıyla yapılara değer kattıkları bir ilişkiyle aynı yolda yürümeye devam edecektir. Firmanızın yurtdışı ihracat kanalları ve dış pazar faaliyetleri hakkında neler söylemek istersiniz? Şu anda İran, Azerbaycan ve Türkmenistan’daki ofislerimiz aktif olarak çalışmakta. Diğer peripherimiz olan bölgelerde ihracat ekibimiz mekik diplomasisi uygulamakta. Yakın bölgelerdeki gelişmeleri çok dikkatli izliyoruz ve uygun zamanda uygun stratejiyle bölgelere yayılmayı tercih ediyoruz. Markamıza bizlerin güvendiği kadar diğer pazarların da güvenmesi için bu yol bizim için daha doğru. Yurt dışı pazarı bu tarz konularda daha kırılgan daha süratli ve hata toleransı daha düşük. 2015 yılının ikici yarısına ait hedefleriz hakkında bilgi verir misiniz? 2015’in ikinci yarısına dair hedefimiz, lansmanını gerçekleştikten sonra merak edilen ve beklenen Amanos Mimari Yapı Sistemlerinin odak noktasını pazara anlatmak ve adapte etmek olacak. Çalışma prensibi ve verdiği teknik desteği yaşayan çözüm ortaklarımız, diğer partnerlerimiz gibi, ister istemez bizlerle bütünleşecek ve aldığı hizmeti yayacaklardır.
